HubSpot

利用期間

2021年12月から2022年9月現在利用中

利用にかけた費用

プロフェッショナルプラン

(月額料金：96,000円/月 初期導入支援費用（単発）：360,000円⇒270,000円（割引枠に該当したため25％オフ)

導入に至った決め手

・元々契約のあったSalesforceとネイティブ連携が可能であった

・Salesforce連携設定を自身で出来た

・最小プランで初年度契約にかかる費用が比較検討していた他社より安く、稟議を通しやすかった

・追加料金無しで、最低限使いたい機能が揃っていた

使いやすいと感じた点を教えてください。

・カスタマーサポートへのコンタクトがしやすい(チャット、電話、メールとあり、加えて担当者も付くので何らかの形で疑問解消ができる)

・Salesforce、zoomとのネイティブ連携設定が管理画面上でノーコードでできた

・ナレッジが多く、動画などのコンテンツも豊富である

・複数担当者に権限を付与するときの権限ロール設定が楽(デフォルトで複数パターンに分かれており、それに加えて自身でカスタマイズ可能である)

・フォーム、メール、自動化(ワークフロー)の設定が直感的でわかりやすい

・初期設定を業者に頼む必要がない(Pardot,Marketo，シャノンは業者依頼必須)

・メルマガやインサイドセールスの活動が促進されたことにより、アポイント獲得(月次KPI)は目標値の150%で推移した

不便だと感じた点を教えてください。

・リスト作成時の検索条件が難しい(and,or,andnot,xorなどを直感的に作りづらい。おそらく英語版の機能を日本語化していることで複雑になっている)

・初期に既存ホームページのデザインを踏襲したLPをカスタマイズで作ってくれたが、ソースの書き方がハブスポット独特で、コーディングのプロスキルを持たないユーザーにとっては後から改変しづらい

・カスタマーサポートの融通が利かない。担当者の知識レベルが均質ではない

外部ツールとの連携

Salesforce、zoom、slackなど複数

他の会社にもおすすめしますか？

基本的なSaaS系のツールを触り慣れている方で、ある程度自走できる方であればおすすめします。

わからないことは調べれば出てきますし、カスタマーサポートのメニューやコンテンツが充実しているので簡単にアクセスできます。

ただ、日本的なSFAなどに慣れている場合、イベントプロジェクトを多数回している場合、わからなくて不安なので手取り足取り教えてほしいという方には不向きです。

そういった場合はシャノンの方がいいでしょう。日本語がお化けだったり課金ルールなどがシビアだったりするのでその辺りを受け入れられるかも重要です。

利用期間

2021年7月頃〜利用中

導入に至った決め手

ZohoCRMがあまり使いこなせず、今後電話連携をする予定もあったので、何社か検討して無料のデモンストレーションを経て検討。カスタマーサポートの丁寧さやZohoよりも使いこなすことができそうだったため導入した。

使いやすいと感じた点を教えてください。

・カスタマーサポートが充実しておりコンスタントに打ち合わせで問題点を解説してもらえる

・メンションをつける事で自動的に通知が送られることで最新の情報を共有できる

・商談成立までの工程表が分かりやすく簡単になった

不便だと感じた点を教えてください。

・外出先から携帯での入力ができない項目があった

・顧客画面は少し見づらいのとカスタムが大変

他の会社にもおすすめしますか？

おすすめします。共有漏れを防ぎ常に新しい情報を把握するにはCRMツールの導入が不可欠だと感じます。

利用にかけた費用

Marketing Hub Professional, Legacy Sales Hub Starterの2つを使用しておりました。Marketing Hubは10000人のコンタクトまで増やしており、割引込で月々12万円程度でした。

利用期間

2020年2月〜2021年1月

導入に至った決め手

・継続顧客を増やすため

・顧客DBの紙のカルテからデジタル化を行うため

使いやすいと感じた点を教えてください。

・LINEとの連携が容易なこと。HubSpot社の従業員が別法人で運営しているLittle Help社でLINEと連携を行うソフトウェアを提供しています。

・LINEとの連携が簡単で、MAでLINEにメッセージを送れました。LINEを会員獲得の基盤とすることができたのはよかったです。

不便だと感じた点を教えてください。

・顧客カルテとしての利用が非推奨だったこと。業種が医療系のため、顧客のセンシティブな情報を入力することはハッキングなどが起こるかもしれないという点から非推奨でした。

・上記の理由で、導入したいと思った目的とのズレや私の退職とともに、HubSpotの解約が決まりました。

外部ツールとの連携はしやすいと感じましたか？

・Zoomと連携。コロナでオンラインでの漢方相談が増えました。HubSpotのミーティングリンクから予約されると自動でZoomのURLが発行されます。リンクを作成する手間が省けるのがよかったです。

・LINEと連携。顧客との窓口としてLINEを利用したかったので、LINEとの連携が簡単だったのが導入の大きな決め手でした。メールに関しては既読がついたかどうかの確認ができ、それをトリガーにMAのシナリオを設計できました。しかし、LINEも同様に既読という仕組みがあるのにトリガーにできないのは不便に感じました。

他の会社にもおすすめしますか？

・CRM, MAツールに関しては、SalesforceとHubSpot、ZohoCRMの3つが最初の選択肢になると思っています。中規模クライアントでコンタクト数が多くない場合は、HubSpotを積極的にお勧めします。

・予算が膨大なクライアントに関しては、SalesforceとMarketoを使うのがベストです。

・コンタクト数が多くなる場合はZohoCRMの方がシステムを使用するユーザー数での課金体系のため安上がりです。

利用にかけた費用

初期費用：30万、月額：10万、プラン：MarketingHubProfessional

利用期間

2021年1月～2022年3月現在も使用中

導入に至った決め手

・価格が安い部分とノーコードでHTMLメールやLPを作成できるからです。

・LPを大量に作成するため、エンジニアの工数がかかってしまい本来取り組みたい業務時間が確保できない問題を解決するため、専門知識がなくてもLPの作成ができるMAツールを探していました。

・MAツールの中でも価格、機能を比較しコスパがよかったので採用しました。

使いやすいと感じた点を教えてください。

・LP作成がノーコードで行える部分が一番魅力です。

・レスポンシブの対応も自動である程度まで行ってくれるので細かい設定がなくても、ある程度きれいなLPやHTMLメールの作成ができます。

・テンプレートも充実しているので、デザインの知識がなくてもある程度のものが完成します。

不便だと感じた点を教えてください。

強いて言うなら、たまにサポートのメール返信が遅いことがあります。

・CSSなど自分で書き換えを行う場合は少し込み入った設定変更が必要です。（とはいえ、画面は使いやすいです）

・コンタクトがメアドで更新されるため、そこを考慮した設計が必要です（特に不便というほどには感じてはいないです）。

外部ツールとの連携はしやすいと感じましたか？

スラックとZOOMの連携をしています。どちらも連携実績が多いため、ネットで検索しても割と事例などすぐに出てくるので連携方法等で躓くことはなかったです。

他の会社にもおすすめしますか？

・開発費用をかけてLP等作成できる企業であれば、カスタマイズの制限などもあるためおすすめはしません。ノーコードで何か作成をしたい企業には非常におすすめです。

・MAツールですので、コンタクトに対してある条件を指定してアプローチしたい、テックタッチを考えている企業にはおすすめできます。

利用にかけた費用

初期費用・月額費用ともに無料プラン。

利用期間

2020年12月〜2022年2月

導入に至った決め手を教えてください。

CRM機能が無料で使用できる部分が大きかったです。

またフォーム作成やランディングページも無料で始める事ができたので良い勉強にも繋がりました。

使いやすいと感じた点を教えてください。

・限定的に機能を使用することができるので非常に楽にシステムを導入することができる

・無料で始めることができ、会社が成長していくにつれて必要な機能を導入していく流れになるので、金額的にも抑えることができる

・過去に利用していたSalesforceよりも機能がシンプルで使いやすい

不便だと感じた点を教えてください。

・日本語のサポートが分かりづらい時がある

・国内saasのシステムとの連携はまだそこまで多くはない

他の会社にもおすすめしますか？

ぜひ勧めると思います。

理由としては無料で始めることができ、会社が成長していくにつれてsalesやmarketingなど必要な機能を導入していく流れになるので、金額的にも抑えることができます。

使いやすいと感じた点を教えてください。

SEOの知識がなくても、関連ワードなどから分析して、目的に見合った効果的なコンテンツを提案してもらえるところです。コピーとペーストを中心とした簡単な操作でLP作成できます。専門的な知識がなくても多くの顧客をLPに流し込めたと感じています。

不便だと感じた点を教えてください。

強いていえば、テンプレートがもっと多種多様で豊富なほうが、デザインしやすかったと感じます。でも、使いやすいさに関しては満足しています。
他の会社にもおすすめしますか？

専門的な知識や技術がなくても作成できるので、エンジニアやデザイナーがいない会社は便利に使えると思います。

使いやすいと感じた点を教えてください。

自社サイトの問い合わせフォームと連携ができるため、フォームのKPIなどの可視化が可能になりました。また、名刺を交換した顧客に自動で営業メールが送れるのが良い点です。弊社が扱うのは頻繁に営業する必要のない商材ですが、接点を持つために配信しています。

不便だと感じた点を教えてください。

とにかくUIが分かりづらいです。コンタクトや取引を作成する度に不要な遷移が発生して、サクサクとは程遠いUIとなっています。自分の担当案件を確認するのにも何度も遷移が必要で、マニュアルをいちいち見ないと操作ができないです。

他の会社にもおすすめしますか？

とはいえ、取引の状況が可視化できるため効果測定がかなり容易になりました。そのようなメリットを踏まえると、UIに関する、社員へのチュートリアルが十分にできる会社にならオススメできると思います。その余裕がないなら、使いづらいUIに悩まされて終わるのではないでしょうか。少なくとも私の会社では無駄になっています。

利用にかけた費用

現在、弊社ではこのツールを20人で利用していて、ランニングコストは1万円、イニシャルコストも同様でした。

使いやすいと感じた点を教えてください。

私はこのツールを実際に導入を担当したのですが、Salesforceからの移行導入だった為、既存ワークフロー等の移行は完全に出来ず、スムーズな導入はできませんでした。
元々SFA/CRMとしてSalesforceを利用していましたが、アカウント数の増加に伴ってコスト感が当初想定を大きく超えてしまった為、同程度の機能を持つツールを探していたときに、こちらのツールにたどり着きました。
Salesforceに対して、価格は大幅に削減でき、課題自体は解決されました。

導入の決め手としては、価格面＋基礎的な機能が十分に備わっているかという課題を満たしていたことになります。結局は、このツールを導入して良かったと強く感じています。使ってみて必要だと思えば有償切り替えをすれば良いので、まず使ってみる、のスタンスで十分だと思います。レポートやダッシュボード等の機能も直感的に操作ができるので、あまりITツールに詳しくない方でも一定の利用ができると思います。

不便だと感じた点を教えてください。

そこまで不満に感じているわけではありませんが、salesforceほどバーティカルにオブジェクト展開ができないため、CRMとしての機能を満たしていないと感じていることがたまにあります。

利用にかけた費用

社内では10名程度がこのツールを利用しています。このツールのイニシャルコストは無料で、ランニングコストが21,600円（月額）(※Marketing Hub/Sales Hub/Service HubのStarterプランのセット割引＋データベース3,000件分での費用)です。

使いやすいと感じた点を教えてください。

このツールは、試験的に1サービスのみで導入したため比較的スムーズに進みました。ただし、業務に当てはめてカスタマイズする部分については、外部コンサルの力も借りて実装しました。

導入の経緯としては、サービスに興味を持ってくれる人（サイト閲覧や資料ダウンロードをしてくれる人）をリードとして管理・育成することが出来ていなかった現状を改善したかったからです。具体的には、MAツールを試験的に利用してどう変わるかをみたいというのがあり、1サービスのみで、私の部署（マーケティング室）が自由に決裁できる範囲で試験的に実施した流れでした。

当初、高機能・高価格帯ではMarketoやPardot、限定機能・低価格帯ではList FinderやBow Nowなどが候補に上がりました。その中でも特にHubSpotを導入したのは、単なるMAのみでなく、SFAやCRMの機能もセットで使えるオールインワンなツールだったためです。

不便だと感じた点を教えてください。

リードナーチャリングは、コンテンツマーケとも密接に連携しており、ターゲットに読ませるコンテンツを定期的に発信していく必要があるため、その部分での人的運用は非常に重要であり、そこが不満というか、別の課題であったと認識しています。

使いやすいと感じた点を教えてください。

こちらのツールを利用してみて、様々な情報の散らばりを収容できたと感じています。

不便だと感じた点を教えてください。

導入前から知っていたこととはいえ、機能が多くて、習熟するのに時間がかかると感じています。
導入から一年ほど経ちますが、まだ操作感を覚えることはできていません。MAだと、他にはメールチープなどを利用したことがありますが、ハブスポットの方が機能がたくさんある、メルマガの自動配信、アナリティクスなどの面で優れています。

利用にかけた費用

グローススターター　15000円／月

導入に至った決め手を教えてください。

CRMとMAとして利用できるところ

利用期間

2021年1月〜2022年6月現在利用中

使いやすいと感じた点を教えてください。

・セールスフォースと比較して、導入しやすいコストだった

・直感で操作できる、初心者でも使いやすい画面構成

・使う人や機能によって無償ライセンスと有償ライセンスを選択できる

・CRMとMA、CMSなど機能が豊富

他の会社にもおすすめしますか？

お手頃に導入できるので下位エディションから導入するスタートアップには最適です。

利用期間

2021年〜2022年5月現在利用中

使いやすいと感じた点を教えてください。

初心者でも使いやすい

不便だと感じた点を教えてください。

・ヘルプページが完全に日本語対応できていないので、翻訳しながら仕組みを理解しないといけない

・下位エディションを使っているためか、上位エディションのアップグレード案内が使用中に出るのが邪魔

・有償の連携ツール（zapier）を使っているが、Microsoft Teamsとの連携がうまくいかない。

・サポートが手厚くないと感じる。

外部ツールとの連携はしやすいと感じましたか？

連携しにくい。zapierやiffftを使っていても互換性が悪い。

他の会社にもおすすめしますか？

あまり大きな会社にはおすすめできません。企業が大きくなるにつれて、上位のエディションにアップグレードする必要が発生したり、他のシステムとの連携ツール必要になり互換性が悪いため使い勝手が悪くなるかもしれません。