記事更新日: 2024/10/11
このページの目次
「FORCAS」は既存顧客のデータを取り込むと、業界・シナリオ・地域・売上・従業員数などを自動的に分析することが可能です。これにより成約確度が高いと予測される見込み顧客を特定できます。
また、「FORCAS」には約141万社の企業データが入っているので、そのデータをもとに独自のスコアを付与したターゲットリストを自動作成することもできます。
既存顧客の傾向をグラフで可視化したり、リストをExcel形式でダウンロードしたりすることも可能です。
「FORCAS」は、様々な切り口でターゲット企業を特定できます。多くの企業データだけでなく、560業界以上の業界区分、約120のシナリオデータも持ち合わせているためです。
企業の業種、活動状況や課題、導入している外部サービスなどを切り口に、条件保存が可能な企業リストを作成し、さまざまな仮説からターゲット企業を特定することができます。
「FORCAS」は、ターゲット顧客の情報をまとめて表示することにより、情報収集にかける時間を大幅に削減できます。
商談獲得・ 提案に役立つ業界情報やシナリオ、潜在顧客の基本情報や事業概要など、様々な情報が一箇所に表示され確認できるので、効率的にアプローチを行うことができるでしょう。
導入2ヵ月でABMを実践できる体制が確立しました。また、1ヶ月かかっていたリスト作成の手間が不要に。膨大な企業リストの中から成約確度の高い見込み企業リストを作成可能になり、業務の効率化が実現しました。
＊「FORCAS」公式HP参照
マーケティングや営業アプローチをする上で、情報収集や情報整理をもっと手軽に短時間で効率よく出来たら...とお悩みの企業は多いのではないでしょうか。「FORCAS」は、そんな悩みを解決してくれるABMツールです。
豊富な企業データやシナリオデータを保有しており、それに基づきターゲットをピックアップ・リスト化してくれる、まさに痒い所に手が届くツールといえるでしょう。
サポート体制が充実していてコンサルタントが導入から運用までサポートしてくれるので、とても安心です。
企業の業務効率化、さらなる発展のために、「FORCAS」の導入を検討してみてはいかがでしょうか。
画像出典元：「FORCAS」公式HP
料金は、固定月額制となっています。
詳細はお問い合わせをする必要があります。
弊社ではこちらのツールを5名で利用しています。私は、導入を担当しましたが、イニシャルコスト：100,000円 ランニングコスト：100,000円でした。導入もスムーズに進み、使用方法も担当者が丁寧でわかりやすく説明していただいたので、問題ありませんでした。
弊社では、学校のホール貸出の営業で、効率よく営業ができなかったので、必要としている企業へ自動的にアプローチしたいという課題がありました。
実際に導入してみると、この課題が解決しました。効率よく企業へアプローチができるようになったので、効率よく営業できるよういなったという印象です。
イニシャルコストが20万円、ランニングコスト(月額、ディスカウント）が33万円（定価50万円）でした。
現在の既存顧客リストをインポートすると、その顧客に近しい特徴を持つ新規顧客（潜在顧客）のリストを出してくれるので、新規アプローチを進めていく際の参考となりました。特に、具体的な自社サービスの顧客に絞って上記作業を行うと、確度が高く、使いやすかったです。
コスト的に割高なため、投資対効果を出すには難しかったです。また、リストのダウンロードが1回あたり5,000件までなので、リストの絞り込み方が弱いとうまく全体像を見れないため、リストの絞り込み方に工夫が必要なところも不便と感じました。
Hubspotとの連携を行ったのですが、何度か失敗したため、連携がしやすかったとは言えないです。特に、連携設定の際にFORCASのエンジニアにもサポートしてもらう必要があったため、タイミングを合わせる点でも手間でした。
すでにMAツールなどを導入しているなど、ある程度のリード獲得施策を行っている中規模以上の会社にはMAツールと連携させてABMを進められるためおすすめですが、中小企業に入れるには費用的にも見合わないと思います。
約4万社のターゲット企業リストを約2,000社に絞り込み、成果が大幅に向上しました。「FORCAS」の「シナリオ」「業界区分」を活用して組織間の連携を実現をすることができました。