セールスイネーブルメントについて

セールスイネーブルメントツール比較25選!おすすめ・選び方を紹介

記事更新日: 2024/05/08

執筆: 編集部

セールスイネーブルメントとは、より効率よく営業を進めるための仕組みづくりのことです。

本記事では、専門家のアドバイスを参考にしながら、編集部おすすめセールスイネーブルメントツール26選の機能や特徴を徹底比較しています。

比較しやすい資料をまとめてダウンロードできるので、最短・予算内で自社に合うサービスを見つけたい方は迷わず資料請求がおすすめです!

この記事に登場する専門家

BtoBマーケター/株式会社才流 代表取締役

栗原康太

1988年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。

2011年に株式会社ガイアックスに入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。

2016年に株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。

アドテック東京などのカンファレンスでの登壇、宣伝会議・広報会議など主要業界紙での執筆、取材実績多数。

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freeeサイン株式会社 代表取締役

鬼頭政人

2007年石井法律事務所入所。

弁護士として企業に関わる中、より経営や財務面にも携わる機会を求めて2010年株式会社産業革新機構(現、株式会社INCJ)入社。

在籍期間中は、大型企業再編やベンチャー投資、ベンチャーキャピタルへのLP投資などを担当する。

ベンチャー投資やベンチャーキャピタル投資をしているうち、同年代のベンチャー起業家に憧れを持つようになり、「自分もやりたい」と思い起業を志す。

2013年12月に資格試験対策をオンラインで提供する「資格スクエア」を創業、その後、ワンストップ電子契約サービス「freeeサイン(旧:NINJA SIGN by freee)」も創業し、現在に至る。

取材実績

受かってからを意識した資格勉強「資格スクエア」創業者鬼頭政人さんに聞く」(20年7月、東大新聞オンライン)

独学で司法試験に合格した経験を生かし、法律に関わる全ての人をテクノロジーで支援」(20年5月、マイナビエージェント)

『差別化戦略は考えない、顧客の声を鵜呑みにしない』リーガルテック市場のオピニオンリーダーを目指すサイトビジット」(20年2月、FastGrow)

書籍

東大合格者が実践している 絶対飽きない勉強法」(17年9月出版、大和書房)

資格試験に『忙しくても受かる人』と『いつも落ちる人』の勉強法」(16年9月出版、大和書房)
 など

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複業家/コラボワークス代表

中村 龍太

1986年に日本電気に入社、電話交換事業に配属。

1997年にマイクロソフト株式会社に転職。
マーケティング、営業、マネージャー職など経験を積みながら、Office365(現 Micorosft365)のクラウドサービス事業を成功に導く。

2013年、サイボウズ株式会社と中小IT企業に同時に転職、複業を開始。
現在は、コラボワークスサイボウズ、自営農業のポートフォリオワーカー。

組織のタイプとグループウェアの関係を語れる日本で稀有な存在。

 

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おすすめサービスの比較を無料で!

セールスイネーブルメントの資料を一括ダウンロード

このページの目次

目次を開く

ツール名タイプ月額無料トライアル特徴
ホットアプローチ
SFA
40,000円~
要問合せ
高信頼の企業データベースを活用
Magic Moment Playbook
営業支援
要問合せ
アポ率45%・成約率25%向上
SPOKES
動画作成
24,000円~
⭕️
パワーポイント資料を簡単に動画化
Enablement App
人材育成
6,000円~
データドリブンな人材開発がかなう
SENLEN
営業支援
19,800円~
⭕️
動画ナーチャリング機能が強み
eセールスマネージャーRemix
CRM/SFA
3,000円~
⭕️
導入実績5,500社以上・利用継続率95%
Salesforce Sales Cloud
CRM
3,000円~
⭕️
世界でNO.1シェア
ailead
人材育成
要問合せ
⭕️
議事録自動作成・商談中でも分析可能
エンSXセールスアナリティクス
人材育成
35万円~
要問合せ
AI技術で商談を解析し可視化
リフレクトル
人材育成
25万円~
ロールプレイ動画に評価入力・共有も

まとめて資料をダウンロードする

 

セールスイネーブルメントとは 

「セールス:営業」+「イネーブルメント:~をできるようにすること」
→ 「営業活動そのものの作業効率を上げ、組織全体の営業力を向上させる」ことを目的としたものです。

そのためには、セールステックと呼ばれるテクノロジ―やITを活用したツールの導入がかかせません。

▼セールスイネーブルメントツールを導入することで、ここが変わります!▼
  • 工数がかかる作業が短縮され注力したい仕事に集中できる
  • 顧客行動を予測し最適なタイミングでアプローチできる
  • 短期間で商談力の高い人材育成ができる
  • 会話や電話の商談を分析し、即フィードバックできる


下記より目的別におすすめのイネーブルメントツールを比較紹介しています。
ツール選びに迷った際は、一括DLボタンを押すだけで比較できる資料が手に入りますので、活用してみてください。

セールスイネーブルメントについてもっと詳しく知りたい方におすすめです↓
【関連記事】セールスイネーブルメントとは?注目の営業力強化メソッドを解説!

 

おすすめのセールスイネーブルメントツール5選

ホットアプローチ|フォーム営業ツールで飛び込み営業を効率化!

画像出典元:「ホットアプローチ」公式HP

ホットアプローチ含む資料を一括DL

特徴

「ホットアプローチ」は、国税庁や経済産業省などの信頼性の高い情報を基に作成された企業データベースを活用して、効果的なフォーム営業を実現できるサービスです。

アプローチ後、自社ホームページにアクセスした企業の閲覧履歴が確認できるため、アプローチ先に対して優先順位をつけた攻めの営業を行うことができます。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 国税庁や経済産業省の信頼性の高い情報をもとにした企業データベース
  • 470万社以上からターゲット企業を絞ってリスト化し、一括営業をかけられる
  • 「お問い合わせ窓口」に営業アプローチすることで、高い開封率が見込める

 

料金プラン

<初期費用>要問い合わせ
<月額費用>40,000円~
※金額によって送信できる件数が異なります。

打ち合わせではデモ画面で操作感や仕様の確認も可能です。
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。

ホットアプローチ含む資料を一括DL

ホットアプローチをもっと詳しく知りたい方はこちらへ!

 

Magic Moment Playbook|アポ率45%・成約率25%向上を実現

 画像出典元:「Magic Moment Playbook」公式HP

特徴

「Magic Moment Playbook」は、誰もが実行可能な営業手法を確立させ、効率よく成果まで導いてくれるセールスイネーブルメントツールです。

顧客ごとにコミュニケーションのフローを設定することも可能なので、一部の作業を自動化できたり新人教育にも活用できたりと、成果向上以外にもさまざまな効果があります。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 顧客との一連のやり取りをフローとして構築
  • 売上につながる的確なフィードバックを短時間で行える
  • どこにアプローチすべきか悩む時間が減り、活動量を増やせる

料金プラン

初期費用や月額利用料は、支援内容などによって変わります。

初期費用 月額利用料
ツール連携などの立ち上げ支援を含む 利用ID数・オプションに合わせてお見積もり(導入サポート含む)
 
 

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SPOKES|紙の資料を“1分”で動画に!



画像出典元:「SPOKES」公式HP
SPOKES 含む資料を一括DL

特徴

「SPOKES」はBloomActがリリースする特許出願中の動画作成ツールです。

商品説明資料や業務マニュアルなどのパワーポイント資料を簡単に動画化でき、業務効率化や営業効率化に大きく貢献します。3ステップの操作で完了するため、『誰でも』『簡単に』『安価に』音声付き動画が作れると評判です。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 動画作成に関する専門的な知識は一切不要
  • 社内にあるカタログやパンフレットデータからも簡単に動画作成が可能
  • 資料の動画化により、人手不足の企業でも研修や商談を増やすことができる

 

料金プラン

初期設定料:一律10万円

  ミニマム エントリー ライト スタンダード バリュー
月額 ¥24,000 \48,000 ¥86,000 \158,000 ¥295,000
動画保持枠 1枠 12枠 24枠 48枠 100枠

詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。

実際に利用したユーザーの口コミ

メーカー

501人~1000人

 

動画制作業者とPDF作成の間のようなツール

・スライドショー的に順を追って説明できるので、特に若い世代に対して、紙よりも効果的に伝わっている印象があります。
・ITに疎い担当者でも、紙媒体を作ってきた人であれば動画を作れました。

 
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SPOKES 含む資料を一括DL

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Enablement App|レベルに合わせたスキルマップ管理ができる

 画像出典元:「Enablement App」公式HP

Enablement App 含む資料を一括DL

特徴

「Enablement App」は、営業成果や営業人材の適性に合わせて、データドリブンな人材開発がかなうセールスイネーブルメントツールです。

新入社員や中途・マネージャーなど役割ごとのスキルセットも可能で、育成施策の投資対効果が見える化できます。効率良く営業人材を育成したい企業におすすめです。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 営業のあるべき姿を明確化し、一人ひとりにあわせたスキルマップ管理
  • 数分程度で自社に適したスキルマップを自動作成できる
  • 営業スキルのトレーニングは各現場向きにカスタマイズ可能

 

料金プラン

ユーザー数に応じて料金が変動する料金体系です。
料金には初期設定支援や導入サポートが含まれているため、低コストでスタートしたい企業に向いています。

最小、最大利用可能人数の制限がないため、部署ごと、営業支部ごとなど自由に設定が可能です。

  基本プラン
初期費用 要問合せ
月額費用 6,000円
料金に含まれる内容 ・初期設定支援
・導入サポート
オプション コンサルティングサービス


※詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。

Enablement App 含む資料を一括DL

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Bigtincan Hub|営業強化に最適な整理整頓ツール



画像出典元:「Bigtincan Hub」公式HP

 

特徴

「Bigtincan Hub」は、営業の際に必要な膨大な資料を1か所に集約し、常に最新の状態でどんな端末からもお客様に提案ができるオンラインストレージです。

利用デバイスの制限・閲覧サイトの設定など、万が一デバイスを紛失した場合も管理者がワンクリックの遠隔操作でデバイス内のコンテンツ削除が可能です。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 数あるコンテンツの中から目的のファイルを見つけやすい
  • 先方のファイル閲覧時刻や閲覧時間までログとして取得し可視化できる
  • Googleドライブをはじめとする他社サービスとの連携も可能

 

料金プラン

最小契約単位10IDから。11ID以降は1ID単位で申し込み可能。無料トライアルあり。
両プラン、Salesforce連携に対応しています。

  Standard Enterprise
月額費用/ID 2,000円 3,000円
最大保存容量 無制限 無制限
アンケート機能 ×
クラウドサービス連携 ×


詳しくは公式HPまたは下記詳細ページよりご確認ください。

実際に利用したユーザーの口コミ

IT

251人〜500人

 

ひとつのファイルを選択すると、類似のファイルも出てきて便利

・複数のファイルを探している際に、1つのファイルを閲覧していると内容やタイトルが似ているファイルも一覧で表示された点です。
・パソコンだけでなく、タブレットやスマホからでも豊富な資料の中から必要な資料をすぐに見つけられるようになりました。

 
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営業活動を効率化!セールスイネーブルメントツール

SENLEN|URL一つで動画による自動営業が可能!

画像出典元:「SENLEN」公式HP
 

特徴

「SENLEN」は、動画ナーチャリング機能に強みを持つ営業DXツールです。URL一つで動画コンテンツを顧客に共有でき、メッセージのやり取りをシームレスに行えます。

社内にあるウェビナー動画やホワイトペーパ等のコンテンツを活用し、見込み顧客へのアプローチやホットリード創出効果も期待できます。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 蓄積されているコンテンツをナーチャリング施策に有効活用
  • 受注確度の低い商談をフィルタリングし、商談時間や営業コストの削減に
  • 「営業されている圧迫感」をなくしサービスの魅力を伝えることが可能

 

料金プラン

  ライト 【おすすめ】ベーシック プロ
月額費用 /アカウント 19,800円 29,800円 39,800円
フォーム機能で
発行できるURL数
利用不可 30個 100個
一括送信できるメール件数 300件/月 500件/月 1000件/月

※単価×アカウント数分の料金が発生します。

30日間無料トライアルで全ての機能が利用可能なため、使用感をお試しできます。

SENLENをもっと詳しく知りたい方はこちらへ!

 

UKABU|営業パターンを抑えたスクリプトを自動作成できる


画像出典元:「UKABU」公式HP

特徴

「UKABU」は、日々の商談数が多く準備を効率化したい企業におすすめの営業効率化ツールです。低コストのLightプランでも競合サービスより機能が充実しています。

AIがWebに散在している顧客情報を収集し、最適なスクリプトを作成。言語化しにくい営業のコツやヒアリング項目も、状況に合わてUKABUがサポートしてくれます。

評価が高いポイント3つ★★★
  • AIが顧客カルテと営業スクリプトを自動作成してくれる
  • 商談結果をCSV出力し、他のツールと連携可能
  • 営業時間の創出が145%アップ

 

料金プラン

Lightプランではチャットサポートのみですが、Standardプラン以降はAPI連携やプレゼンモード機能が搭載されています。
また、BusinessプランではAI分析レポート機能やCSM個別サポートも受けられるなど、機能の充実もプランによって異なります。

  Light Standard Business
初期費用 要お問い合わせ
月額費用 20,000円 50,000円 100,000円
アカウント数 4ユーザー 5ユーザー 10ユーザー
スクリプト種類 2パターン 5パターン 10パターン

※上の表の価格については税対応非公開のため税込/税別は不明です。
※無料トライアルあり

UKABUをもっと詳しく知りたい方はこちらへ!

 

プロセルトラクション|独自のノウハウを活用した戦略設計

画像出典元:「プロセルトラクション」公式HP

特徴

「プロセルトラクション」は、新規事業を中心とした支援サービスを展開しており、営業組織の構築やサービスが売れる仕組み作りにも期待ができるサービスです。

事業フェーズ毎の勝ちパターンや頻出課題に対する打ち手のノウハウを保有しているため、事業の特性を踏まえたターゲット選定やアプローチ手法の戦略設計に強みがあります。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 事業企画やセールス・マーケティング等の各領域のプロフェッショナル人材が在籍
  • 営業体制の構築や業務設計等の上流からの支援ができる
  • お客様の声をプロダクト開発や改善に活かし事業開発に繋げることが可能

 

料金プラン

支援領域や稼働人月によって料金が変わる体系になっています。(月額50万~80万円ほど)
体制構築や業務設計の費用やマネジメントフィー等、個社毎の個別見積もりが必要になります。

テレマーケティング :50万円
フィールドセールス :70〜80万
インサイドセールス :70〜75万
カスタマーサクセス:60〜70万

詳しくは公式HPよりご確認ください。

プロセルトラクションをもっと詳しく知りたい方はこちらへ!

 

HIGHSPOT|AIによる高度な営業分析

画像出典元:「HIGHSPOT」公式HP

特徴

「HIGHSPOT」は、 1 つのプラットフォームで組織を強化・改善が可能な世界で信頼されているセールスイネーブルメントツールです。

コンテンツ管理やAIによる高度な分析機能が充実しており、どのコンテンツが顧客エンゲージメントに結び付いているかをAIが分析し、予測コンテンツを提供してくれます。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 必要な営業コンテンツが探しやすく、検索コストがかからない
  • GoogleドライブやCRMなど50を超えるシステムとの連携が可能
  • OutlookやGmailなどの普段使っているツールからアプローチができる

料金プラン

料金については問い合わせが必要です。

HIGHSPOTをもっと詳しく知りたい方はこちらへ!

 

 

SFA/CRMで顧客情報管理!セールスイネーブルメントツール

eセールスマネージャーRemix|労働時間削減と売上増加を叶える!


画像出典元:「eセールスマネージャーRemix」公式HP 
 

eセールスマネージャーRemix 含む資料を一括DL

特徴

「eセールスマネージャーRemix」は、日本の営業スタイルにマッチした純国産のCRM/SFAツールです。導入実績は5,500社以上、利用継続率95%と高い評価を得ています。

営業マンに負荷のかからない営業報告の簡便さや、導入・定着・活用のサポートまで自社で一気通貫した充実のサポート体制が支持されています。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 顧客情報や商談内容をワンクリックで素早く連絡
  • グラフ化された実績から目標や達成率をひと目で把握
  • 活用状況に応じた定期的なフォロー態勢が充実

料金プラン

利用人数によって料金プランが変わります。
31人以上・・・Remix Cloud
30名以下・・・Remix MS
※全プランで「顧客管理」機能が利用可

Remix Cloud
【31人以上】
スタンダードプラン ナレッジシェアプラン スケジュールシェア
プラン
月額/ユーザー 11,000円 6,000円 3,000円
特徴 顧客・営業管理に必要な
基本機能を利用可能
案件情報や商談の登録は不可
履歴などの参照は可能
案件情報や商談情報の
登録・参照以外の機能は可能
案件管理 ×

 

Remix MS
【30人以下】
スタンダード グループ
月額/ユーザー 3,500円 1,000円
特徴 顧客管理・営業管理に必要な基本機能を利用可能 案件情報や商談情報の登録・参照以外の機能は可能
案件管理


やりたいことや解決したい課題に合わせて、他システムとの連携やカスタマイズしたお見積りも可能です。

実際に利用したユーザーの口コミ

IT

251人〜500人

 

営業の活動予定を逐一把握できる

・日報を記入すると数秒で記入完了のお知らせが届いて、他の社員たちの動きをリアルタイムで確認できた。
・スマホからでも、打ち合わせの日程の追加を複数まとめてでも行うことができて、追加した予定が5分以内で他の社員たちも見られるようになった。

IT

101人〜250人

 

UI・UXという観点において低クオリティ

Salesforceとの比較になりますが、UI・UXという観点において低クオリティだと感じました。
古臭いデザイン性で使用感がよくなかっため、社内での利用浸透のハードルが非常に高かったです。

 
セールスマネージャーRemixの口コミをもっと見る

eセールスマネージャーRemix 含む資料を一括DL

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Salesforce Sales Cloud|世界トップシェアのオールインワン管理







画像出展元:「Salesforce Sales Cloud」公式HP

Salesforce Sales Cloudを含む資料をDL

特徴

「Salesforce Sales Cloud」は、世界で15万社以上が導入しており、CRMにおいては世界でNO.1シェア。CRMとSFAとの連携を得意としているシステムです。

顧客を発掘・管理するだけでなく、集めた顧客を売上につなげるために営業力を強化することを目指しています。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 顧客情報や案件情報を一元管理できる
  • チーム全体の売上予測を可視化
  • 企業情報をグラフやチャートで表示可能

株式会社サイトビジット 代表取締役 鬼頭政人氏

 

Salesforceは、非常によく作り込まれているサービスなので、初めの構築と運用をしっかりと行えば、とても素晴らしい導入効果につながると思います。 しかし、反対に言えば多機能ゆえに、使いこなすことは難しく、そうなると、とてももったいないサービスともいえます。

 

料金プラン

  Starter Professional Enterprise Unlimited Unlimited+
月額/ユーザー 3,000円 9,600円 19,8000円 39,600円 60,000円


詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。

実際に利用したユーザーの口コミ

サービス/外食/レジャー

11人〜30人

 

いま商談がどのフェーズか一目瞭然

商談の情報を全社員がいつでも閲覧できることが素晴らしい。具体的には、今商談がどのフェーズなのかも一目瞭然で、データ整理がしやすく、会議時のレポート抽出も容易。商談の画面から上司に相談することも簡単にできて、業務の時短に繋がっている。

IT/インターネット/通信

51人〜100人

 

独特なシステムを覚えるのが大変

独特なシステムを覚えるのが大変。また、あまり改修ができない。独特なシステム用語があり、活用するためには英語の勉強が必要。維持するにはランニングコストがかかる。費用が高いのは難点。

 
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Mazrica Sales|コストパフォーマンス高く効率化できる

画像出典元:「Mazrica Sales(旧Senses)」公式HP

特徴

「Mazrica Sales」は、操作性も抜群でドラッグ&ドロップで簡単に案件(商談)管理ができるため、すぐに活用することができます。

アクション機能により取引先の行動履歴を登録・管理できるので、案件を引き継ぐ際にはスムーズに共有が可能になります。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 安価で高コスパ!月額2万円相当の機能が月5千円~1万円程度で導入可能
  • 見込み客とのメールやり取りなどのログも自動で取得
  • AI搭載のOCR機能・受注予測機能

株式会社才流 代表取締役
栗原康太

「Mazrica Sales」のおすすめ機能は、カンバン形式のダッシュボードとネクストアクション管理機能です。商談のログを登録するとポップアップが自動で表示され、ネクストアクションを管理することができ、受注率アップにつながり良いと思います。

料金プラン

  Starter Growth Enterprise
月額 27,500円~ 110,000円~ 330,000円~
ユーザー数 5人 10人 20人
特徴 小規模企業向けのミニマムプラン 全ての営業組織の成長を支援する基本プラン カスタマイズ性やAI機能が利用可能な強力プラン

※Enterpriseプランは、Mazrica Salesが提供する全ての機能から企業の目的に合う機能を選択することが可能です。

実際に利用したユーザーの口コミ

IT

251人〜500人

 

効率的に営業活動できた

取引先の情報を個別に調べることができた点です。 
取引先が現在どのような事業に力を入れようとしているかなどを、ツール内で調べられて情報量も豊富だったので、より取引先に対して効果のある営業活動を行えるようになってありがたかったです。

コンサルティング

101人〜250人

 

社員数が増えると料金負担が増していく

・利用する社員数が増える度に、1人当たり料金が1万5000円追加されること

・各案件で補足コメントを入力しても、1週間以上閲覧がないと自動で消えてしまったこと。引き継ぎの際に参考にしてもらえなくなってしまったので、とても困った。

 
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資料共有で商談もスムーズ!セールスイネーブルメントツール

複数人で行うプロジェクトなどの際、円滑にコミュニケーションが図れるツールをグループウェアといいます。その機能はスケジュール管理やファイル共有など多岐にわたります。

複業家/コラボワークス代表 中村龍太氏

グループウェア導入時の選定ポイントのひとつは、「どこまで細かくアクセス権をマネジメントできるか」です。業務の権限とグループウェアの権限設定がマッチするものを選びましょう。

Handbook|商談現場を視覚化!

画像出典元:「Handbook」公式HP

特徴

「Handbook」は、モバイル向けコンテンツ管理システムです。書類や画像などをクラウドで管理し、タブレットやスマートフォンで活用できるようになります。

また、従来困難であった個々の営業業務を可視化することで、担当者の商談状況を把握し組織としての営業力向上を実現できます。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 1,600件を超える導入実績
  • ユーザーの約7割は営業・販促・教育分野で活用している
  • マイクロラーニングの実施で個人のスキルアップができる

 

料金プラン

ストレージ定額利用オプション「ストレージ・フラット」の利用を選べます。
30日間無料トライアルあり

【共有サーバー】 スタンダード
  標準 ストレージフラット付き
月額 25,000円 55,000円
最大保存容量 1GB 5GB
閲覧ユーザー 50ユーザー

 

【専用サーバー】 プレミアムプラス エンタープライズプラス
  標準 ストレージフラット付き
月額 120,000円 180,000円 400,000円
最大保存容量 3GB 500GB 500GB
閲覧ユーザー 50ユーザー 1,000ユーザー

※ユーザーは追加ユーザーオプションで無制限に拡張可能。

実際に利用したユーザーの口コミ

教育

51人〜100人

 

複数の資料をひとまとめできる

・紙媒体のマニュアルと比べて管理が楽。これまでは紙媒体で行っていたが、データで管理することができるので、印刷したり無くしたりする心配がなくなった。
・操作が簡単。本棚から選び、本をめくって読むという動作を本当に行っているかのように操作がシンプル。

IT

101人〜250人

 

端末への負担からくる不具合が心配

・ワークグループのメンバーが10人以上になると接続が10分おきくらいに途切れそうになった。
・アプリの設定に関して問い合わせたかったものの、メールでマニュアルが送付されて来ただけで詳しく説明してもらえなかった。

 
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Sales Doc|顧客の興味に合わせたアプローチが可能に

画像出典元:「Sales Doc」公式HP

特徴

「Sales Doc」は、顧客単位で使用した資料やアピール箇所などが一目で把握できる機能で営業活動の効率化を促進してくれるツールです。

顧客が資料を見たタイミングが可視化されるので、追い打ち営業の機会を逃がさずキャッチ。提案資料まとめは3分で完了し、無駄のないクロージングを可能にします。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 営業活動に関する様々な資料を一括管理し使いやすく整理
  • これまで送った資料を1ページにまとめたサイトを作成できる
  • ナレッジを共有してチームの営業力を高めることもできる

 

料金プラン

Salesforceと連携したい企業は「スタンダード」プランがおすすめです。

  ライト スタンダード プレミアム
初期費用 10万円
月額 30,000円 60,000円 90,000円


詳しくは公式HPまたは下記詳細ページよりご確認ください。

Sales Docをもっと詳しく知りたい方はこちらへ!

 

Smartsheet|ダッシュボードですべての状況が把握できる

画像出典元:「Smartsheet」公式HP

特徴

「Smartsheet」は、ドキュメント系のコンテンツが充実しているワークフロー改善のためのセールスイネーブルメントツールです。

シンプルなダッシュボードによるリアルタイムでのデータ管理や複数人によるドキュメントの共同編集が快適に行え、データやタスクを同時に可視化することができます。

評価が高いポイント3つ★★★
  • バックアンドドロップにより簡単にデータを共有できるダッシュボード
  • Google G-SuitやMicrosoft Office、Slackなどとの連携が可能
  • ガントチャートの作成や共有で組織全体の課題共有が簡易化できる

 

料金プラン

  無料 プロ ビジネス エンタープライズ
月額 0円 784円 2,768円 要問合せ
利用数 ユーザー数:1 人
編集者数:2 人まで
ユーザー数:10 人まで
閲覧者数:無制限
ユーザー数:3 から
編集者数:無制限
要問合せ

詳しくは公式HPよりご確認ください。

Smartsheetをもっと詳しく知りたい方はこちらへ!

 

GroupFile|部署単位の導入に最適!

画像出典元:「GroupFile」公式HP 

特徴

「GroupFile」は、一般的なオンラインストレージに比べて共有方法の柔軟さと見やすさに優れた法人向けに特化した資料共有サービスです。

公開範囲も柔軟に設定可能でセキュリティも心配なし!社内外に簡単に動画共有ができて、商談時に動画でアピールしたい場合に重宝します。

評価が高いポイント3つ★★★
  • ChatGPTを安全に社内活用できる機能も搭載
  • 共有したファイルはWEBブラウザからマルチデバイスで閲覧可能
  • 複数資料を1ページにまとめて配布ができる

 

料金

GroupFileには、資料配布のみが可能なプランと、ページ単位での資料検索機能が利用できるセールスイネーブルメントプランの2種類が準備されています。

料金は利用人数や利用量によらず一律で、月額38,000円から。

無料トライアルも実施しているため、まずはお試しで利用することも可能です。

  資料配布のみプラン セールスイネーブルメントプラン
初期費用 要問い合わせ 要問い合わせ
月額費用(税表記なし) 38,000円 78,000円


詳しくは公式HPよりご確認ください。

GroupFileをもっと詳しく知りたい方はこちらへ!

 

 

商談力をトレーニング!セールスイネーブルメントツール

ailead|既存のフローを変更せずに導入できる商談ツール


画像出典元:「ailead」公式HP

ailead 含む営業効率化ツールの資料を一括DL

 

特徴

「ailead」は、手動での録画設定が不要なセールスイネーブルメントツールです。分析結果を元に、人材育成〜トップライン向上の「仕組み化」の実現が可能です。

発言者別の議事録も自動で作成し、商談中の会話を分析することができます。社内メンバーの商談スキルをあげたい、議事録の作成工数を削減したい企業におすすめです。

評価が高いポイント3つ★★★
  • Web会議は自動で録画&クラウドに保存されるため、手動での録画設定が不要 
  • 「Microsoft Teams」/「Zoom」/「Google Meet」に対応
  • Salesforce(SFAツール)に商談の内容を自動で出力可能

 

料金プラン

2週間の無料トライアルが可能です。

料金プランの詳細は問い合わせをする必要があります。
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。

ailead 含む営業効率化ツールの資料を一括DL

aileadをもっと詳しく知りたい方はこちらへ!

 

エンSXセールスアナリティクス|商談をAI技術で解析してレクチャーする

画像出典元:「エンSXセールスアナリティクス」公式資料

エンSXセールスアナリティクス 含む資料を一括DL

特徴

「エンSXセールスアナリティクス」は、セールススキルの可視化とプロ講師による育成で、セールスメンバーの早期活躍を実現する営業効率化ツールです。

AI分析によって、商談の型に基づいた進行や会話内容など、スキルの発揮度合いを評価。その分析結果によるトレーニングで、セールスで活躍できる人材が育ちます。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 営業管理職以上を経験したプロの講師が講習を実施
  • 個人の課題にあわせたトレーニングで商談の質を向上
  • 良かった点と悪かった点をハッキリと可視化してフィードバック

料金プラン

料金プランの違いはトレーニングとレポートの内容です。
使用できるツールの機能や、商談解析回数(120回)はどのプランでも変わりません。

契約期間は6ヶ月となっており、月額費用とあわせてトータルの費用をチェックしておくと安心です。

  ライト ベーシック プレミアム
ユーザー数 最大5名まで 最大5名まで 最大5名まで
月額費用 35万円 50万円 75万円
トレーニング 講習実施
(全4回)
商談解析結果の共有
(週1回)
講習実施
(全4回)
集団トレーニング
(週1回)
講習実施
(全4回)
1on1トレーニング
(週1回)
レポート 成長レポート提出
(月1回)
レポートMTG実施
(月1回)
レポートMTG実施
(月1回)


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リフレクトル|実践的なトレーニングを行うなら!

画像出典元:「リフレクトル」公式HP

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特徴

「リフレクトル」は、商談や面談などを簡単に動画として録画できるだけでなく、「動画の1シーンを抜き出して具体的にフィードバック」が可能な営業力育成動画ツールです。

メンバーの視聴動向はグラフ化することができるため、商談のキーポイントをキャッチできた人・見逃した人を可視化し、メンバー全員の効率的な育成に活用できます。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 簡単手順で改善点を共有しつつ効果的なトレーニングができる
  • ロールプレイ動画に評価を入力し、結果をメンバーへ共有可能
  • 専門スタッフが課題や状況に合わせて具体的なアドバイスを提案

 

料金プラン

  コンサルタント
月次伴走プラン
営業標準化
パッケージプラン
組織変革
パッケージプラン
ツール
プラン
月額 25万円~ 50万円~ 200万円~ 5万円~
+初期費用:30万円
期間 3ヶ月~ 6ヶ月 6ヶ月 3ヶ月~
合計金額 300万円~ 1200万円~


IT導入補助金を活用すれば、120万円の補助を受けられることがあります。
※営業標準化パッケージプランと組織変革パッケージプランの場合
※または月次伴走プランを12ヶ月単位で契約した場合

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UMU|従業員の良さを引き出す学習ツール

画像出典元:「UMU」公式HP

 

特徴

「UMU」は、企業研修の効率アップができるAI学習プログラムプラットフォームです。学習管理・eラーニング・研修、大小問わず様々な学習に対応してくれます。

双方向に学び教えあうインタラクティブな学習方法で、オンライン・オフライン問わず学習が可能人材育成の効果・効率を飛躍的に高めることができます。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 最先端のAI搭載で、自社で容易にコンテンツ作成が可能
  • 研修運営・学習コンテンツ作成の手間を削減できる
  • グループごとや組織全体の進捗状況も一元管理で楽々

 

料金プラン

  個人版 企業版
プラン ベーシック版 プロフェッショナル版 【おすすめ】チーム版 エンタープライズ版
月額換算
(年払いのみ)
無料 8,325円 4,000円/1アカウント 要問合せ

 

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自動文字起こしで商談を分析!セールスイネーブルメントツール

ACES Meet|ChatGPT搭載!会議も電話も自動文字起こし

画像出典元:「ACES Meet」公式HP

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特徴

「ACES Meet」は、高精度のAIが商談内容を自動文字起こし・要約・解析する商談解析AIです。商談内容の可視化/解析・営業部門内の情報連携ができます。

ACES Meet上で情報の一元管理も可能で、録画した商談を研修コンテンツとして使うことで、営業研修の効果アップにも期待ができます。

評価が高いポイント3つ★★★
  • ZOOM、Google Meet等の主要オンラインMTGツールと連携できる
  • 社内での商談報告等の業務効率化が図れる
  • 細かい商談分析に活用し、営業スキルの向上や商談の質を改善できる

 

料金プラン

固定のシステム利用料とユーザー数に応じて料金が変動する仕組みになっています。

契約から1ヶ月間は無料で導入サポートを受けることが可能。

システム利用料 月額
30,000円/月 標準ライセンス: 7,000円/ユーザー(会議動画の取り込み・解析)
制限付ライセンス:3,000円/ユーザー(会議の閲覧・編集)


詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。

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amptalk|オンライン商談を書き起こし、分析できる



画像出典元:「amptalk(アンプトーク)」公式HP

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特徴

「amptalk(アンプトーク)」は、IP電話とオンライン商談の内容を自動的に書き起こし・解析して、スピーディーに商談の共有・振り返りを実現させるツールです。

自動的に解析された情報は、数値として可視化されることで説得力のある客観的データとなり、社内でのコーチングにも大いに活用できます。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 営業中のメモ不要。録音・録画データはアンプトーク内で一元管理
  • SalesforceやHubSpotと連携して企業全体で商談情報の共有が可能
  • 商談内容はAIが解析。トークの特徴や改善点もわかりやすい

 

料金プラン

amptalkの料金プランは2種類です。
下記の費用は年間契約の場合の金額であり、初期費用が別途必要ですが、詳細は問い合わせになります。

Salesforceと連携させて最大限に活用したい場合は、PROプランがおすすめ

  BASIC PRO
初期費用 要問い合わせ 要問い合わせ
月額費用/ユーザー 4,000円 5,900円

 

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ログミーツ|会議のメモは不要!AI自動文字起こし

画像出典元:「ログミーツ」公式HP
 

特徴

「ログミーツ」は、使いやすさにこだわった会議の内容を漏れなく記録するクラウドサービスです。実質ゼロ秒で文字起こし可能で、議事録作成が容易になります。

ユーザーの意見を参考に随時アップデートがあり、サポート対応も手厚いので、「機能のシンプル性」「サポートの充実度」を重視している企業におすすめです。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 専用の「モバイル端末」と「Windowsアプリ版」で使い分けられる
  • 録音ボタンを押すだけのシンプル操作
  • 音声データはすぐに自動文字起こしされ、編集/検索/共有が可能

料金プラン

料金については公式HPよりお問い合わせが必要です。

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AI議事録取れる君|AI自動要約機能で簡単議事録作成


画像出典元:「AI議事録取れる君」公式HP

特徴

「AI議事録取れる君」は、業界初のAIによる自動要約機能を備えた文字起こしツールです。議事録作成の効率を大幅にアップさせてくれます。

競合ツールと比較してもお得な値段で1ヶ月の議事録集録無制限のプランが提供されており、コストを抑えつつ議事録担当者の負担を減らすことができます。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 発話言語と翻訳言語を指定して翻訳することができる
  • 90以上の国と地域の発話と、主要な16カ国の言語に翻訳可能
  • ZoomやMicrosoft Teamsとも連携でき効率アップ

 

料金プラン

プランによって異なるのは1ヶ月あたりの議事録収録時間であり、文字起こしソフトとしての機能が料金によって制限されることはありません

  Personal Enterprise Unlimited
対象 個人 法人 個人・法人
月額費用
(税表記なし)
980円 要問合せ 要問合せ
1ヶ月あたりの
議事録収録時間
3時間
(超えた場合20円/分の従量課金)
10時間
(超えた場合20円/分の従量課金)
無制限
チーム機能 法人契約の場合のみ利用可


※2023年9月現在、音声最大保存容量が無制限のキャンペーン実施中

AI議事録取れる君をもっと詳しく知りたい方はこちらへ!

 

 

おすすめのバイヤーイネーブルメントツール

バイヤーイネーブルメントとは:購買者が製品やサービスを購入する際に、参考できるものを容易にするための戦略・営業施策のこと

GRiX|滞留案件をゼロ化する営業・購買活動支援ツール


画像出典元:「GRiX」公式HP

GRiX 含む資料を一括DL

特徴

「GRiX」は、BtoB商談においてのセラー(売り手)とバイヤー(買い手)の齟齬を解消すべく、従来の営業資料をバイヤー視点のプライベートなオンライン空間に共有することで、リード獲得から成約までの顧客行動のブラックボックス化を解消するバイヤーイネーブルメントサービスです。

コンテンツ管理・商談分析・コンテンツ分析機能で、成約までの各段階の顧客行動・意識を可視化し、成約率向上に貢献することができます。

評価が高いポイント3つ★★★
  • 従来の営業資料をクラウド化しポータルサイトで購買者に共有できる
  • 簡単4ステップでコンテンツのアップロード〜開始・分析ができる
  • 購買支援コンテンツの行動データからバイヤージャーニー可視化

 

料金プラン

GRiXの料金プランは、Lite、Standard、Premiumの3つのプランが用意されています。

  Lite Standard Premium
初期費用 10万円
月額費用 3万円 5万円 要相談
営業側の登録ユーザー数 3名まで 10名まで 要相談
 
 

詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。

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セールスイネーブルメントツールの選定ポイント

自社商品やサービスとの相性は良いか

セールスイネーブルメントツールは業種・職種を問わず利用できるツールですが、業種ごとに特化した営業手法もあるため、自社商品やサービスに合った営業手法なのか確認しましょう。

ホームページなどに掲載されている導入事例や口コミから、自社と同業種・同職種の活用事例があるかをチェックしておくことが重要です。

営業活動の強みと弱みを把握しておこう

セールスイネーブルメントツールは営業活動と同じく様々なサービスが存在します。

  • 営業担当者の作業を軽減させたいか
  • 資料や情報を共有し属人化を防ぎたいか
  • 人材育成し即戦力を増やしたいか
  • 分析し改善していくことが急務か

などの自社が抱えている問題によって、選ぶサービスは変わってきます。

現在の営業活動の強みと弱みをしっかりと把握し、自社に合ったサービスを迷わず選べるようにしておきましょう。

かかるコストを考えておこう 

セールスイネーブルメントツールは、営業活動のトータルサポートを目的にしている性質上、まとまった費用が必要になる場合がほとんどです。

▶既にCRMやMAなどのITツールを導入している場合
・既存システムから乗り換えるのか
・併用していくのか

▶コストは費用だけじゃない
・導入に伴う作業工数
・ツール利用できるまでの社員教育

様々なコストはかかりますが、「働き方改革」の一環としてテレワークの促進を考えているのであれば、営業活動のクラウド管理を行うセールスイネーブルメントツールの導入によって削減できるコストも必ずあります

コストのバランスを考えて導入予算を決定しましょう。

セールスイネーブルメントツールのメリット

営業活動が可視化できる

これまで営業担当者の個人の技量に頼っていた多くの情報が、セールスイネーブルメントツールによって可視化・集約できるようになります。

  • 顧客へのアプローチ手法やタイミング、提供資料の内容がわかる
  • 外出後の営業担当者が「何をしてどう実績を挙げているのか」を把握できる
  • 契約成績だけで判断していた人事評価の視野が広がる

また、こうした営業活動のノウハウを集めて資料化し、新たな営業担当の教育資料としての活用も可能となります。

顧客獲得率の向上が見込める

セールスイネーブルメントツールを導入すると、営業活動もオンライン主体となっていきます。

  • 訪問していた商談はオンライン会議へ
  • 郵送していた商品紹介資料等はネットで即送付 etc

顧客の都合の良い時間にアプローチが可能になるため、話を聞いてもらえる機会も増えます。

常に最新の資料や動画資料を届けやすくなることで、顧客の満足度は上がり契約率の向上も期待できるでしょう。

柔軟な働き方ができるように

セールスイネーブルメントツールによって営業活動のほとんどをクラウド管理できるようになると、いつでもどこからでも情報を取り出し活用することができるので、様々な勤務体系に対応できるようになります

  • 在宅ワークを希望している社員へのテレワーク推進が可能に
  • 外回り必須の営業担当者が、後処理のために会社に戻る必要がなくなる
  • 属人化しない営業方法で、もしもの際のフォローがしやすい

働きやすい環境で社員の満足度もあがり、離職防止にも繋がります。

セールスイネーブルメントツールのデメリット

管理職の理解が不可欠

セールスイネーブルメントとしての最終目標は、これまでの営業実績を評価・分析し、企業としての営業プロセスを改善していくことです。

こうした活動を意識して行う必要があるのは、企業の経営陣です。

そのため経営陣がITツールに苦手意識を持っていたり、最新技術を活用しようと思っていなかったりする場合、セールスイネーブルメントツールの導入は手に余るかもしれません。

【要検討】業務に関する作業工数を削減したいだけであれば・・・
ポイントを絞ったITツールを利用した方が、コストも安く、現場の作業効率をアップさせることができるでしょう。
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セキュリティリスクの増加

セールスイネーブルメントツールは全てクラウド管理を行うため、営業情報という機密情報を外部サーバで管理することになります。

ヒューマンエラーを防ぐために
  • 適切な権限を持つメンバーだけにアカウントを発行する
  • 出先からは送受信データが暗号化される回線を利用する
  • モバイル機器の取り扱いには最新の注意を払う etc

運営会社のサポート体制を確認し、もしものときの対策も考えておくことが必要です。

まとめ

セールスイネーブルメントツールの導入によって営業活動が効率化され、実績を視覚的に把握できるようになると、次の営業活動への反省と改善が行いやすくなります

企業としては、営業活動がブラッシュアップされるメリットがある上に営業担当者の負担を軽減できるため、社員のモチベーション向上が期待できます。

セールスイネーブルメントツールを活用してみたいと考えている方は、ぜひ今回ご紹介したツールから活用を検討してみてください。

画像出典元:O-dan

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