hajimari SALES

インサイドセールスとリードジェネレーションに強いマーケティング代行サービス

「株式会社ハジマリ（hajimari）」は、BtoB向けの営業代行やコンサルティングサービスを提供するマーケティングエージェンシーです。

特に、リードジェネレーションとインサイドセールスの領域では、より直接的な支援を可能としています。

キーパーソンに焦点を定めた効率的なリードジェネレーションと準備段階から計画的に展開されるインサイドセールスは、ハジマリ社の強みです。

アフターコロナで定着しつつある、テレワーク下での営業力強化にも貢献します。

インサイドセールスとリードジェネレーションに強いマーケティング代行サービス

「株式会社ハジマリ（hajimari）」は、BtoB向けの営業代行やコンサルティングサービスを提供するマーケティングエージェンシーです。

特に、リードジェネレーションとインサイドセールスの領域では、より直接的な支援を可能としています。

キーパーソンに焦点を定めた効率的なリードジェネレーションと準備段階から計画的に展開されるインサイドセールスは、ハジマリ社の強みです。

アフターコロナで定着しつつある、テレワーク下での営業力強化にも貢献します。

執筆: 山川知沙

記事更新日: 2024/11/18

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このページの目次

1.
hajimari SALESの導入メリット4つ
1.1
1. 準備からしっかりサポートしてくれるインサイドセールス代行　
1.2
2. デジタルインサイドセールスの環境構築に強い
1.3
3. 商談獲得までを見据えたリードジェネレーションを実現
1.4
4. メンバー全員が実績豊富なプロフェッショナル
2.
hajimari SALESのデメリット2つ
2.1
1. クロージングに対応しているか不明　
2.2
2. 導入実績の具体的な数は非掲載
3.
hajimari SALESの評判・口コミ
4.
hajimari SALESを導入すべき企業・向いていない企業
4.1
導入すべき企業
4.2
向いていない企業
1.
まとめ

目次を開く

hajimari SALESの導入メリット4つ

1. 準備からしっかりサポートしてくれるインサイドセールス代行　

ハジマリ社のインサイドセールス代行は、インサイドセールスをおこなうのに相応しい環境が整っていない企業でも、安心して代行を任せられるのが強みです。

インサイドセールスに入る前の段階から、計画的なサポートが行われます。

狙うべきターゲット、リーチすべきセグメントを徹底的に洗い出し、自社のインサイドセールスを成功へと導いてくれるでしょう。

下の表は、ハジマリ社がサポートするインサイドセールス代行のステップです。

インサイドセールスの前に
フェーズ1	ターゲットを定める	攻めるべき業種・業態・エリア・企業規模を定める
フェーズ2	情報収集	リーチすべき担当部門・担当者を定める組織や部門、キーパーソンがが抱える想定課題を洗い出す
フェーズ3	戦略	顧客が抱える課題の解決策を見出す自社が選ばられる理由を明確化する
インサイドセールスの準備
フェーズ4	DB構築	リードの最新ステータス状況データの過去対応履歴の整理商談実績、取引実績、購入実績リードデータのアップデート状況
フェーズ5	シナリオ設計	リーチすべきリードの見極めリーチ可能なリードか見極めアプローチの反応スコアを記録レイヤー別アプローチの策定
フェーズ6	ツール・コンテンツ制作	誰に対し何ができるのかどのような課題を解決できるのかなぜ選ばれているのか何がどう良くなるのか以上が明確化されたツール・コンテンツを制作する
インサイドセールス実行
フェーズ7	運営と管理	リード数の妥当性アサインしたメンバーの妥当性データ取り扱いのルール化プロセスの評価案件進捗しない原因の対策獲得した商談の有効性次回のアクション上記を念頭にインサイドセールスの運営と管理を実施

これがハジマリ社が提供する基本的なインサイドセールス代行の流れです。

インサイドセールスを実行する上で、リード数が不足していると判断した場合は、「リード獲得」から支援してもらうことが可能です。

このように、足りない部分を補いながら自社のインサイドセールスをサポートしてもらえるので、インサイドセールスを行うに相応しい環境が整っていない企業でも安心です。

2. デジタルインサイドセールスの環境構築に強い

テレワークが普及する昨今、マーケティングテクノロジーは必要不可欠なビジネスの要素となりました。

そのような中、ハジマリ社のインサイドセールス代行は、デジタルマーケティング環境を整備し、構築するにも有効です。

ハジマリ社では、自社の環境に適したインフラやツールの準備、提供、運用が可能。

たとえば、Salesforce、Marketo、BowNow、FORCUS、HubSpotなど、様々なビジネスツールの導入支援から実装、運用までをサポートしてもらえます。

デジタル環境構築イメージ

3. 商談獲得までを見据えたリードジェネレーションを実現

ハジマリ社なら、量と質のバランスを考慮し、良質なリードの獲得が可能です。

その戦略は、闇雲にリード数を集めるものではなく、営業効率に結びつくキーパーソンに焦点を定め、アプローチしていくというものです。

のちの商談獲得を見据えた戦略といえるでしょう。

下の表は、ハジマリ社が行うリードジェネレーションの主なプランです。

プラン	内容
メールマーケティング	設定したペルソナをもとにカスタマージャーニーを設定。カスタマージャーニーの中でユーザーが必要とする情報をコンテンツとしてメールで届け、ナーチャリングを実施。
展示会支援リード獲得	獲得した名刺をデータベース化。フォローコールやメールを実施。
バイネームリスト提供	アプローチすべき決裁部門選定と決裁担当者のバイネーム調査。
バイネームレターマーケティング	決裁担当者にレターマーケティングによりアクセス。効率的・効果的なリードの発掘を実現
バイネームリード獲得	過去商談事例、および既存顧客の業態や規模に応じて、国内企業リストよりターゲットを抽出。

リード獲得のイメージ

4. メンバー全員が実績豊富なプロフェッショナル

ハジマリ社のインサイドセールスと戦略策定に関わるスタッフは、全員が実績豊富なプロフェッショナルです。

さらに特徴的なのは、彼らがビジネス的なスキルのみならず、人間味をも重視され育成された人材であるということです。

ハジマリ社は、「テクノロジーは使うことで便利になるが、ヒューマニズムを怠ると本質を見失う、そして“それなりの成果”しか生み出すことができなくなる」と考えています。

人間だれしも重要な決断を下すときは、信頼できる誰かに背中を押してもらいたいものです。

ハジマリ社の人間味溢れるスタッフたちなら、自社の決断を内面からしっかり支えてくれるでしょう。

プロフェッショナルなメンバーのイメージ

hajimari SALESのデメリット2つ

1. クロージングに対応しているか不明　

ハジマリ社のサービスが、クロージング営業に対応しているかどうか不明です。

公式サイトや資料を見ても、クロージング範囲をカバーし代行できるかについては言及されていません。

クロージングまで代行を依頼したい企業は、お問い合わせを利用し確認してみることをおすすめします。

2. 導入実績の具体的な数は非掲載

ハジマリ社が提供するサービスの具体的な導入実績数は不明です。

ハジマリ社は2019年4月に設立したばかりの新しい企業なので、実績数は発展途上と推測できます。

しかし、様々な業界で実績があることは公式サイトで確認できます。

教育機関向けのオンライン教材、人材派遣、フランチャイズ開発、M&A仲介などなど、BtoB向けのインサイドセールス代行、営業＆組織力強化のコンサルティングなどにおいて実績があります。

hajimari SALESの評判・口コミ

公式ホームページでは利用企業からの声は掲載されていませんでしたが、様々な業界での実績があります。

【実績例】

大手コスメ系メディアの広告獲得
小売店向け特化型広告代理事業
M&A仲介、売り手および買い手の発掘業務
人材ビジネス全般新規顧客開拓
フランチャイズ開発支援
教育機関向けオンライン教材の提供
不動産社宅管理サービスの提供

＊「hajimari SALES」公式HP参照

hajimari SALESを導入すべき企業・向いていない企業

導入すべき企業

ニューノーマルな営業体制を強化したい企業

ハジマリ社のインサイドセールス代行やコンサルティンサービスは、デジタル環境の構築も得意としています。

CRMやMAツールなど、比較的扱いが難しいとされるビジネスツールの導入から運用まで、しっかりサポートしてもらえるので、ITツールの導入に不安を抱える企業でも安心です。

テレワークでも営業力を強化できる、ニューノーマルな営業体制を構築したい企業におすすめです。

働く上で人とのつながりを大切にしたい企業

営業代行を行うスタッフが営業のプロであったり、優秀な経歴であったりすることは、競合他社のサービスにもよく見られることです。

ハジマリ社では加えて、スタッフの人間味についても重要視している点が特徴的です。

どのようなサポートなら相手の厚い信頼を得られるのか、どのようなサポートなら相手の背中を押してあげることができるのか。

ハジマリ社のスタッフは、ビジネス的なサポート技術だけでなく、人と人とのつながりを大切にしたサポートスキルについて、十分な教育を受けていると推測できます。

向いていない企業

テレアポ代行を中心とした営業代行サービスを探している企業

営業代行サービスと聞くと、思い浮かぶのはテレアポやコールセンターなどですが、ハジマリ社は、営業に関するあらゆるノウハウとリソースの提供を目的とするBtoB専門のマーケティングエージェンシーです。

テレアポをメインとした代行サービスを探している企業には向きません。

まとめ

株式会社ハジマリは、リード発掘とリードへのアプローチを得意とするマーケティングエージェンシーです。

自社に合わせた最適なマーケティングの設計に奔走し、売上拡大を実現してくれるでしょう。

インサイドセールス一連の業務を依頼したい企業は必見です。

画像出典元：「hajimari SALES」公式HP

hajimari SALESの料金プラン

下記3件のプラン以外にも、細かなプランが用意されています。

	新規商談獲得サービス	リードデータ獲得サービス	インサイドセールス代行
費用（税別）	550,000円〜/月	10,000円〜/1リード	550,000円〜/月
内容	商談獲得プロセスを最適化し、有効商談を獲得。リストデータ等も共有。	興味をもった顧客のみリード情報を獲得。コンテンツ配信などの同意も得る。	過去に蓄積されたリードをデータベース化。保有リードをもとに顧客化。

競合製品との料金比較

サービス内容や料金体系は、企業によって差が大きいです。

以下の比較表では、近い内容のサービスで料金を比較しました。

この他にも、テレアポ代行を専門に行っている営業代行サービスなど、様々なサービス形態があります。

	hajimari SALES	soraプロジェクト	ビートレード・パートナーズ
費用	新規商談獲得： 55万円〜/月（税別）	初期費用：11万円〜月額料金：11万円〜（税表示なし）	新規クライアント開拓：30万円*〜（税表示なし）
サービス内容	・リード獲得・商談の獲得・リストデータ提供　など	・テレアポ代行・インサイドセールス・マーケットリサーチ　など	・リード獲得・リード育成・受注活動・テレワーク、働き方改革支援　など

＊起業ログ独自調査による参考価格です。

詳細は直接お問い合わせください。

会社情報

企業名
住所
設立年月
資本金
事業名
代表者名

	新規商談獲得サービス	リードデータ獲得サービス	インサイドセールス代行
費用（税別）	550,000円〜/月	10,000円〜/1リード	550,000円〜/月
内容	商談獲得プロセスを最適化し、有効商談を獲得。リストデータ等も共有。	興味をもった顧客のみリード情報を獲得。コンテンツ配信などの同意も得る。	過去に蓄積されたリードをデータベース化。保有リードをもとに顧客化。