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記事更新日: 2024/12/13
営業のアウトソーシングが進む昨今、不動産業界でも営業活動の一部あるいは全部を外部に委託する企業が増えています。
「優秀な営業人材がいない」「営業人材を育成する余裕がない」などの企業は、不動産業界向けの営業代行を利用することで課題を解決できるかもしれません。
本記事では、不動産業界向けの営業代行会社11社を厳選・比較してまとめました。
後悔しない営業代行会社の選び方や営業代行を利用するメリットも紹介しているので、営業リソースの確保に苦労している担当者はぜひチェックしてみてください。
このページの目次
営業代行会社とは、営業のプロによる営業代行サービスを提供している会社です。
会社によって得意分野は異なるものの、新規顧客開拓、契約受注、販路拡大など、幅広い営業活動の代行を依頼できます。
例えば不動産業界に強い営業代行会社を利用した場合、以下のような営業活動の代行依頼が可能です。
少子高齢化や人口減少の影響により、不動産業界でも営業人材の確保・育成が難しいのが実情です。
特にリソース不足に陥りやすい中小規模の不動産業者では、複雑な契約プロセスに対応できる社員がいない・顧客を追うためのリソースを確保できないなどの課題が見られます。
営業の不振は、そのまま経営不振につながりかねません。
営業力不足を実感している企業は、営業活動の一部のみでも代行を利用して営業力の底上げを目指すのがおすすめです。
| ツール名 | 料金体系 | 得意領域 | 導入企業例 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
homie
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要問合せ
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不動産注文・購入・売却・賃貸領域の反響対応
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某不動産会社にて反響対応
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通電率が高い「90秒以内の架電」を実施
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追客のミカタ
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固定・従量制
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反響初期対応・テレアポ
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さくら不動産株式会社にて反響対応
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一括査定からの反響には2～3分以内に対応
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ESTATE
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成果報酬型など （要問合せ）
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訪問販売事業支援・営業コールセンターサービス
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不動産関連データベースのASP事業の営業代行
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180日の研修を経たプロ社員が営業を代行
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アズ株式会社
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成果報酬型
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テレアポ
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株式会社エスアールテンにてテレアポ代行
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専属の担当者がテレアポ営業戦略を提案
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楽トス
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固定・従量制
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反響対応・追客
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M社にて反響対応代行
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反響から90秒以内を目標に架電
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ジャパンプ
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固定・従量制
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訪問営業・テレアポ
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大手不動産ポータル企業にてテレアポ代行
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1日のみのスポット利用から少額予算まで対応可
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プロセルトラクション
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従量制
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インサイドセールス・フィールドセールス
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株式会社リクルートにて営業コンサルティングを提供
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「業界×ビジネスモデル×事業フェーズ」ごとの勝ちパターンを保有
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エッジコネクション
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要問合せ
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テレアポ・テストマーケティング
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マンションリサーチ株式会社にて反響対応
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即戦力となる営業人材がアサインされる
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株式会社ambient
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従量制
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テレアポ
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株式会社ライフエンターテイメントにてテレアポ代行
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専門性の高い特殊商材にも対応可能
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株式会社canterista
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固定・成功報酬型
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新規営業開拓・テレアポ
|
某不動産査定サイトの新規開拓＆クロージング営業代行支援
|
BtoB、BtoC問わず、1日200件～400件程の訪問営業を実施
|
画像出典元：「homie株式会社」公式HP
「homie株式会社」は、不動産営業のDXを支援する企業です。
反響対応コンシェルジュサービス「HOTLEAD」を提供しており、不動産注文・購入・売却・賃貸領域の反響対応を自動化できます。
不動産業界に知見の深いコンシェルジュに反響対応を一任することで、自社の営業リソースを温存しつつアポ獲得率の向上・アポイント数の最大化を実現することが可能です。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な代行業務 |
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| デメリット | 東京・神奈川・千葉・埼玉エリア以外はオンライン対応のみ |
| こんな企業におすすめ | 問い合わせがアポ獲得につながっていない企業 |
| 導入実績数 | 全国約900店舗 |
| 料金体系 | 要問合せ |
詳細については、お問い合わせが必要です。
画像出典元：「追客のミカタ」公式HP
「追客のミカタ」は、不動産営業には欠かせない「追客」を丸投げできる営業代行サービスです。
一括査定サイトからの反響に担当者が架電する「短期追客」、登録した顧客に約2年間・120通のメールを送信する「長期追客」のほか、反響のあった顧客に対する定期的な追客も代行依頼できます。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な代行業務 |
|
| デメリット | トークスクリプトの個別変更には対応していない |
| こんな企業におすすめ | 十分な追客を実現できていない企業 |
| 導入実績数 | 500社超 |
| 料金体系 |
|
| 初期対応コールセンター | 追客自動化ステップメール | リストコール | |
| 初期費用 | 要問合せ | ||
| 月額利用料 | 50,000円～ | 30,000円～ | － |
| 1件当たりの料金 | － | 500円～ | |
（税表記なし）
画像出典元：「株式会社ESTATE」公式HP
「株式会社ESTATE」は、幅広い業界で実績を持つ営業代行会社です。
テレアポから飛び込み営業・新規顧客ルートの開拓・新人の育成やOJT支援まで、営業の全てのフェーズをプロ社員が代行します。
テストマーケティングにも対応しており、低価格での試験的な営業代行も可能です。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な代行業務 |
|
| デメリット | 見積もりするまで費用感を掴みにくい |
| こんな企業におすすめ | 人員確保や新規開拓に課題を抱えている企業 |
| 導入実績数 | 非公開 |
| 料金体系 | 業務によって異なる |
詳細については、お問い合わせが必要です。
画像出典元：「アズ株式会社」公式HP
「アズ株式会社」は、法人のアウトバウンド営業に特化した営業代行会社です。
サービスの特徴は、営業経験豊富なプロがテレアポや電話営業を代行すること。
架電や顧客対応はリアルな営業活動の流れを意識して実施されるため、質の高いアポ獲得が可能です。
テレアポやコールセンターサービスの品質を懸念している企業も、納得の成果を得られるでしょう。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な代行業務 |
|
| デメリット | 顧客の興味を惹きつける「プル型営業」には非対応 |
| こんな企業におすすめ | テレアポで確かな成果を期待する企業 |
| 導入実績数 | 1,800社以上 |
| 料金体系 | 成果報酬型 （成果報酬・固定・複合、柔軟にカスタマイズ可能） |
| 金額 | |
| 初期費用 ※テストコールが必要な場合 |
1,000,000円/回 |
| 初期費用 ※テストコールが不要な場合 |
300,000円/回 |
| 営業報告・業務管理費用 | 100,000円/月 |
| 成果報酬額（想定リード獲得率20％～） | 7,000円/件 |
（税表記なし）
画像出典元：「楽トス」公式HP
「楽トス」は、不動産業界に特化した反響対応＆追客対応の代行サービスです。
企業の営業時間外・定休日にも架電代行を依頼できるため、顧客とつながるチャンスを逃がしません。
自動物件紹介やAI査定などによるアプローチにも対応しており、営業リソースが不足している企業も質の高い顧客対応を実現できます。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な代行業務 |
|
| デメリット | プッシュ型の営業には非対応 |
| こんな企業におすすめ | 迅速な反響対応・追客ができていない企業 |
| 導入実績数 | 非公開 |
| 料金体系 | 固定・従量制 |
「フルパックプラン」「初期対応プラン」「『育客』プラン」の3つのプランが用意されていますが、詳細についてはお問い合わせが必要です。
画像出典元：「ジャパンプ」公式HP
「ジャパンプ」は、営業支援実績10年以上の法人向けの営業代行会社です。
営業戦略の立案からクロージングまでのアウトバウンドセールスのほか、見込み顧客へのアプローチ、既存客へのアップセルといった、インバウンドセールスも代行依頼できます。
営業代行を依頼すると、1,000時間以上のトレーニングを積んだ営業のプロが業務に就く仕組み。
営業戦略やテレアポの質は極めて高く、契約につながるアポ獲得を実現できます。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な代行業務 |
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| デメリット | 土日祝日のテレアポ代行には対応していない |
| こんな企業におすすめ | 新規顧客開拓に注力したい企業 |
| 導入実績数 | 300社以上 |
| 料金タイプ | 固定・従量制 |
| 訪問営業 | テレアポ代行 | |
| 事前準備費用 | 30,000円～ | 100,000円～ |
| 利用料 | 500,000円～/人 | 400円～/件 （2コール） |
（税表記なし）
画像出典元：「株式会社プロセルトラクション」公式HP
「株式会社プロセルトラクション」は、新規事業支援に特化したマーケティング＆コンサルティング企業です。
あらゆる業界・業種の営業支援実績があり、不動産業界の事業特性やターゲット特性・企業課題に合わせた営業支援を受けられます。
代行支援を受けられる業務は幅広く、「テレアポやリスト作成の精度を上げたい」といった現場の悩みから、「属人化している営業手法を標準化したい」といったオペレーションの悩みまで、スムーズな課題解決が可能です。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な代行業務 |
|
| デメリット | テレアポ代行の追客・クロージングは別途費用が必要 |
| こんな企業におすすめ | コストをかけてでも営業品質を上げたい企業 |
| 導入実績数 | 非公開 |
| 料金体系 | 従量制 |
| テレアポ代行 | リスト作成（DBプラン） | リスト作成（スクレイピングプラン） | |
| 初期費用 | なし | ||
| 料金 | 500,000円～/1ブース | 20,000円～/回 | 30,000円～/回 |
（税別）
画像出典元：「株式会社エッジコネクション」公式HP
「株式会社エッジコネクション」は、営業・人事・財務に課題を抱える企業に伴走型支援を提供する企業です。
特に営業に関する課題解決に強みがあり、テレアポを中心とした営業活動の改善、営業組織の構築、営業スキルの向上などについて相談できます。
月間商談率が150%アップしたという成功事例もあり、テレアポ代行の品質の高さは折り紙付き。
利用企業からの口コミは、いずれも高評価です。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な代行業務 |
|
| デメリット | 費用感を掴みにくい |
| こんな企業におすすめ | 営業活動全般で支援を受けたい企業 |
| 導入実績数 | 1,569社（2024.10月末時点） |
| 料金体系 | 要問合せ |
詳細については、お問い合わせが必要です。
画像出典元：「株式会社ambient」公式HP
「株式会社ambient」は、法人向けのテレアポ代行サービスです。
テレアポ業務には実績豊富な専任の女性オペレーターがアサインされる上、メガバンクと同様の最新型コールシステムが導入されます。
システム×プロ営業のテレアポ代行は質が高く、確度の低いアポイントが紛れる心配はありません。
代行開始後は成果についての情報共有・改善があり、長く続けるほどテレアポの精度が向上します。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な代行業務 |
|
| デメリット | リストのみの提供は不可 |
| こんな企業におすすめ | 高品質なアポイントを獲得したい企業 |
| 導入実績数 | 年間300社以上 |
| 料金タイプ | 従量制 |
1件（3コール）250円〜の料金設定となっています。
ただし、コール単価は依頼ボリュームによって変化する仕組みです。
画像出典元：「株式会社canterista」公式HP
「株式会社canterista」は、飛び込み訪問やテレアポなど、プッシュ型の営業に強みを持つ営業代行会社です。
営業実行部隊は営業マンからテレアポに至るまで経験豊富なプロで構成されており、獲得されるアポイントの質が高い点が魅力。
また根本的な営業課題を解決したい企業は、営業フローの構築支援も受けることも可能です。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な代行業務 |
|
| デメリット | 営業ノウハウの共有には非対応 |
| こんな企業におすすめ | 営業リソースが不足している企業 |
| 導入実績数 | 非公開 |
| 料金体系 | 固定報酬型・成功報酬型 |
【固定報酬例】
| 固定報酬 | |
| 初期費用 | 要問合せ |
| 月額利用料 | 300,000～350,000円/2週間 |
（税表記なし）
【成果報酬例】
| テレアポ | 個人宅飛び込み営業 | |
| 初期費用 | 要問合せ | |
| 料金 | 9,800円～/件 ※難易度により変動 |
20,000円～/件 |
（税表記なし）
画像出典元：「セールスプラットフォーム」公式HP
「セールスプラットフォーム」は、営業ツールとマンパワーで企業の営業生産性を向上させる営業支援サービスです。
営業ツールにはリスト作成・顧客情報管理・アプローチ結果管理・オンライン商談機能などが搭載されており、マーケティングとセールスのあらゆる工程を自動化できます。
高品質のサービスながら導入・運用コストは低く、営業力の向上に予算をかけられない企業も利用しやすいサービスです。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な代行業務 |
|
| デメリット | toC事業には非対応 |
| こんな企業におすすめ | 低コストで営業の質を改善したい企業 |
| 導入実績数 | 累計11,892社 |
| 料金タイプ | 要問合せ |
詳細については、お問い合わせが必要です。
営業代行会社を活用することで、不動産会社は自社のリソースを温存できます。
営業業務を営業代行会社に依頼するメリットについて、詳しく見ていきましょう。
新規顧客獲得フェーズに強みのある営業代行会社は、成功実績に基づく営業ノウハウや多種多様な業界の顧客獲得ルートを保有しています。
営業のプロのリソースを活用することで、新規顧客獲得がスピードアップしたり、リーチできなかった層への接触が可能になったりするのは大きなメリットです。
案件の規模や金額が大きい不動産業界は、他業界と比較して新規顧客の開拓が難しいといわれています。
営業が売上につながっていない企業は、コストをかけてでもプロの営業部隊を投入する価値があるでしょう。
不動産営業では、営業データの入力や顧客情報の管理・顧客対応などが営業担当者の負担になることが少なくありません。
不動産営業の代行サービスを利用すれば、電話やメールでのアポイント取得・一括査定への対応・フォローアップなどを丸投げできます。
営業担当者がルーティンワークから開放され、より戦略的なコア業務に集中できるのもメリットです。
不動産営業では、顧客の接客・商談、顧客情報や物件情報の管理、内覧会の動向などとさまざまな業務が付随します。
人手不足で顧客対応や物件管理に手が回らない企業は、営業代行会社のリソースを活用することで安定的な営業活動を実現することが可能です。
また日常業務をこなすだけで精一杯になっている企業は、人材育成までに手が回らないことがほとんどです。
外部リソースを活用して社員の業務負担を軽減すれば、社員教育や研修に時間をかけられます。
全社的に営業スキルの向上を目指すことは、企業利益の拡大に有益です。
不動産会社が営業代行を依頼する場合、「実績」「サービス内容」「料金体系」は必ず確認しておきましょう。営業代行会社の比較ポイントを詳しくご紹介します。
不動産業界での営業は、他業界と比較して「信頼性が重視される」「長期的なアプローチが必要になる」「専門的な情報や法律的な知識の提供が求められる」などの特性があります。
確実な営業成果を求めるのであれば、不動産業界における営業代行実績が十分であるかどうかを精査しましょう。
営業代行会社によって、「アポイント獲得のみ」「クロージングまでフォロー」などと代行できるサービス範囲は異なります。
自社の営業ニーズを明確化し、代行が必要な業務に対応してくれる会社を選択してください。
また営業代行会社のサポート体制が充実しているほど、効率的な営業活動が可能です。
「進捗報告の頻度」「ツールやデータ提供の有無」「営業ノウハウの共有の有無」などについても、詳細を確認しておきましょう。
営業代行会社の料金体系は、従量課金型・固定報酬型・成果報酬型・複合型に大別できます。
導入コストや運用コストを試算し、自社の営業ニーズに合った営業代行会社を見つけましょう。
営業活動に課題を抱えている不動産会社は、不動産業界に強みのある営業代行会社の利用によって営業力を底上げできます。
まずは自社のニーズを明確化し、営業活動のどのフェーズを代行依頼すべきかを検討しましょう。
顧客獲得に課題を抱えている不動産会社はアポイント獲得特化型の営業代行会社、商談からクロージングまで代行依頼したい不動産会社は商談・クロージング特化型の営業代行会社がおすすめです。
画像出典元：O-dan
