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記事更新日: 2024/12/19
新規顧客の開拓を行う営業で、自社の営業リストに課題を感じる*企業は少なくないでしょう。
新規開拓の強化やリストアップを効率化させたいのであれば、営業リスト作成をプロに外注するのがおすすめです。
本記事では、評価の高い営業リスト作成代行を厳選してご紹介します！
費用相場、依頼できる業務、取得可能なリストの項目など詳しく解説するので参考にしてください。
おすすめサービスの比較を無料で！
このページの目次
「営業リスト作成代行」とは、新規顧客への営業の際に利用する営業リストの作成を代行する業者のことです。
営業リスト作成代行に委託すると、自社のニーズに即した精度の高い営業リストを短期間で作成してくれるので、効率的に顧客開拓を進められます。
営業リスト作成だけでなく、アポイントの獲得、営業コンサルティングまで対応してくれる代行業者もあるので、営業活動に課題を感じている企業にも利用価値があります。
営業リスト作成代行に依頼できる業務は、主に以下の3つです。
依頼者の要望に応じて、業界や営業方針・事業規模に合った営業リストを作成してくれます。
リスト作成は、独自のデータベースやWebでの情報収集・名刺などの紙媒体などから、ツールや人による調査を通じて作成されます。
営業リストの項目
作成された営業リストに基づいてターゲットに連絡をとり、アポイント獲得まで実施してくれる代行会社もあります。
営業リスト内のターゲットすべてと連絡を取るには、かなりのリソースが必要となるため、まとめて代行業者に依頼できると効率的です。
テレアポ代行会社に依頼すると、リスト作成を無料でおこなってくれるケースが多いため、それぞれ個別に依頼するよりもコスト削減になります。
営業ノウハウを指導するコンサルティング業務まで行う会社もあります。
営業リスト作成代行には、さまざまな業界におけるリスト作成の実績があり、リストを活用して成果が出た営業手法の知見もあります。
蓄積されたノウハウをもとに、営業戦略の策定・見直しなどのコンサルティングを行ってくれます。
営業リスト作成代行には、単発で依頼する「単価型」と継続的にリストのメンテナンスや他業務の代行まで依頼できる「固定報酬型」があります。
見積もり作成を依頼する前に、具体的にどの業務まで代行してもらうか決めておく必要があります。
営業リスト作成代行の費用相場は、1件に対して15〜30円くらいです。
すでに保有しているリードは除外でき、課金対象にならないケースもあります。
稼働時間に応じて料金が設定されており、リスト作成以外の業務も対応できるケースが多いです。
利用には、最低契約期間が定められているパターンもあるため、注意しましょう。
資料ダウンロードすることで複数サービスの料金を一括で確認できます。
自社に適した営業リスト作成代行会社の選び方のポイントを解説します。
自社のニーズに合った質の良い営業リストを作成してもらうためには、実績が豊富な会社を選ぶことが大切です。
事前相談や見積もり依頼のタイミングで過去の実績や成果について尋ねたり、SNSなどで口コミやレビューをチェックするなどして、多くの情報を集めましょう。
良質な営業リストの見極めポイントは以下の通りです。
リストの項目数だけで判断せずに、リストの使いやすさ・項目の内容まで確認を行いましょう。
営業リスト作成代行と一口に言っても、代行会社によって対応している業務範囲が異なります。
営業リスト作成を専門的に請け負っているのか、アポ取りやコンサルティングまで広い範囲で業務を請け負っているのか、具体的に確認しましょう。
営業コンサルティングから依頼したいのであれば、コンサルティング専門の業者に依頼したほうが良い場合もあります。
営業リスト作成を依頼するにあたって、自社の機密情報も伝えることになります。
経営戦略や営業方針、顧客情報など、外部に漏れると多大な損失が生じる恐れのある情報が含まれているため、セキュリティ対策についても詳しく確認しておきましょう。
自社のリソースのみで営業リストを0から作成しようとすると、人件費も手間もかかります。
代行業者を利用すると「お金がかかる」というイメージがありますが、リスト作成については、依頼したほうが結果的にコストを抑えられる可能性があります。
リスト作成が初めての場合は、目的と手段を整理し、作成にかかるコストまで概算しましょう。
すでにリスト作成を行っている場合は、人件費を含めた作成コストを見積もり、各代行会社の料金と比較検討するとよいでしょう。
▶ 営業代行会社にまるっと依頼するなら、こちらを参考にしてください
本記事で紹介する営業リスト作成代行を一覧で比較します。
| 社名・サービス名 | 対応範囲 | 企業保有数 | 費用 | 最低契約期間 |
|---|---|---|---|---|
株式会社ambient
|
リスト作成～アポイント獲得
|
120万社
|
250円～/1件(3コール)
|
縛りなし
|
ビートレード・パートナーズ
|
リスト作成～アポイント獲得
|
要問合せ
|
＜参考＞600,000円/月
|
1ヶ月
|
株式会社soraプロジェクト
|
リスト作成～アポイント獲得
|
800万社
|
30万円/月～
|
3ヶ月
|
i-STAFF
|
事務全般
|
ー
|
81,000円/月～
|
3ヶ月
|
HELP YOU
|
事務全般
|
ー
|
100,000円/月～
|
6ヶ月
|
Urizo
|
リスト作成に特化
|
560万件以上
|
9,000円/月～
|
1ヶ月
|
g-wic
|
営業事務全般
|
ー
|
30～50万/月
|
要問合せ
|
株式会社START WITH WHY
|
営業全般
|
ー
|
要問合せ
|
要問合せ
|
キーマンアポインター
|
リスト作成～アポイント獲得
|
300万社
|
15万円/月～
|
4ヶ月（調整可能）
|
株式会社カロンジ
|
リスト作成～アポイント獲得
|
ー
|
要問合せ
|
1ヶ月
|
リスト作成とアポイント獲得をまとめて依頼したい場合におすすめの代行会社を紹介します。
画像出典元：「株式会社ambient」公式HP
「株式会社ambient」は、法人向けテレアポ代行に特化した営業代行会社です。
独自の企業データベースには関心のある商品やサービス・担当者の情報まで蓄積されており、そこから「顧客規模・顧客見込み数・対象エリア」などを絞り込んでターゲットリストを作成、高確率で受注につながるアポイントを獲得してくれます。
| 得意な領域 | IT業界、人材、物流 |
| データベースの企業保有数 | 120万社 |
| リストのカスタマイズ | 売上高や従業員数でセグメントをかけることも可能 |
| 取得可能項目 | 業種・会社規模・設立・売上のほか、 担当者直通番号などの独自情報 |
| 最低契約期間 | 縛りなし |
| 初期費用 | 0円～ |
| 費用 | 【毎月5社限定】250円～／1件（3コール） ※コール単価は依頼ボリュームによって変動 |
| 最低ロッド | 300件〜 |
画像出典元：「ビートレード・パートナーズ」公式HP
「ビートレード・パートナーズ」では、営業代行からコールセンターサービスまで、幅広いサポートを提供しており、リード獲得サービスでは、最短5日間で良質な見込み客を獲得します。
完全成果報酬で質のいいリードを獲得してくれるので、予算が限られていても費用対効果をあげることが見込めます。
| 得意な領域 | BtoB向けIT、通信、ネットワーク関連企業 |
| データベースの企業保有数 | 要問合せ |
| リストのカスタマイズ | 要望に応じて対応 |
| 取得可能項目 | 担当者名・部署・担当者個人のメールアドレス 直通番号など |
| 最低契約期間 | 1ヶ月 |
営業アウトソーシング：月額およそ60〜90万円程度
画像出典元：「SORAプロジェクト」公式HP
「SORAプロジェクト」では、テレアポ代行やインサイドセールス代行を手がけており、法人向け営業代行16年の実績があります。
独自の法人データベースや様々なリストを使い分け、商品・サービスの特徴にあわせて、顧客ファーストで最適なリストを作成してくれます。
| 得意な領域 | 幅広く支援可能 |
| データベースの企業保有数 | 800万社 |
| リストのカスタマイズ | 独自のデータベースを自由に検索できるプランあり |
| 取得可能項目 | 創業年月、売上高、資本金、従業員数、工場数 事業所数、代表者生年月日など |
| 最低契約期間 | 3ヶ月 |
＜テストマーケティングプラン＞
リスト作成だけをピンポイントで依頼するなら、事務代行サービスの利用がおすすめです。
契約時間内なら複数業務も依頼できるので、営業周りの事務を一括代行してもらうこともできます。
「i-STAFF」は採用確率1％の狭き門を突破した優柔な女性スタッフ中心のオンライン事務代行サービスです。
営業サポートの分野では、顧客リストの管理、情報収集、資料作成などを依頼できます。
| 得意な領域 | 幅広く支援可能（累計530社以上） |
| データベースの企業保有数 | ー（独自の企業データベースはなし） |
| リストのカスタマイズ | 自社で設定 |
| 取得可能項目 | 自社で設定 |
| 最低契約期間 | 3ヶ月～ |
| ライトプラン | ベーシックプラン | プレミアムプラン | |
| 月額費用(税込) | 125,400円 | 102,300円 | 89,100円 |
| 契約期間 | 3ヵ月 | 6ヵ月 | 12ヵ月 |
※返金保証あり
時間数・時間帯を柔軟に設定できるカスタマイズプランもあるので、下記よりお問い合わせください。
画像出典元：「HELP YOU」公式HP
「HELP YOU」は、営業事務を始めとした様々な業務を代行するオンラインアシスタントサービスです。
パソコンを使った広範囲の業務に対応できるため、営業リストの作成や営業データ管理も可能です。
| 得意な領域 | 幅広く支援可能（累計クライアント800以上） |
| データベースの企業保有数 | ー（独自の企業データベースはなし） |
| リストのカスタマイズ | 自社で設定 |
| 取得可能項目 | 自社で設定 |
| 最低契約期間 | 6ヶ月 |
料金は、アシスタントの稼働時間に応じて設定されます。
| チームプラン | 1名専属プラン | |
| 料金/実働時間 | ・10万円/30時間 ・15万円/45時間 |
・15万円/45時間 ・20万円/60時間 |
画像出典元：「Urizo」公式HP
「Urizo」は、株式会社フェイスフルが提供する営業リスト作成ツール。
リスト作成代行ではありませんが、導入75,000社以上の圧倒的な実績、簡単操作・低コストでリスト作成可能。
「アポ獲得は自社で行うのでリストだけほしい」と考えているなら、検討してみてもよいでしょう。
| 得意な領域 | 幅広く対応可能 |
| データベースの企業保有数 | 全国560万件以上（iタウンページやハローワークなど29以上のサイトから最新情報を取得） |
| リストのカスタマイズ | 自社で設定 |
| 取得可能項目 | 会社名・業種・HP URL・メールアドレス・電話番号 FAX番号・住所 （代表者名 責任者名 設立年数 資本金 従業員数 売上)* *サイトによって取得可能 |
| 最低契約期間 | 1ヶ月 |
＜無料トライアル＞ 1,450件分の企業情報を入手可能（期限は1週間）
| ベーシック | スタンダード | プレミアム | スーパー プレミアム |
|
| 初期費用 | 5,500円 | |||
| 月額費用 | 9,900円 | 15,400円 | 23,100円 | 44,000円 |
| 月間収集件数 | 5,000件 | 10,000件 | 20,000件 | 50,000件 |
（税込）
▶ 営業リスト作成ツールをもっと知りたい方はこちら！
画像出典元：「g-wic」公式HP
「g-wic」は、全スタッフが女性という特徴があり、営業戦略立案から商談、効果検証まで一貫した営業活動を支援してくれます。
女性のもつ傾聴力や共感力が強みで、異業種交流会や展示会にも出席・リードを獲得してくれます。
| 得意な領域 | 中小企業の新規開拓営業 |
| データベースの企業保有数 | 要問合せ |
| リストのカスタマイズ | 要望に応じて対応 |
| 取得可能項目 | 要問合せ |
| 最低契約期間 | 要問合せ |
g-wic 含む資料をDL
画像出典元：「株式会社START WITH WHY」公式HP
「株式会社START WITH WHY」は、プロフェッショナル人材による伴走型営業支援が特徴です。
対応できる業界は限定されていますが、第一線で活躍した経験とナレッジがありプロフェッショナルを自負する業界のみ支援しています。
| 得意な領域 | 農業/介護/教育/保育/旅行/製造/広告/小売/食品/DX |
| データベースの企業保有数 | 要問合せ |
| リストのカスタマイズ | 要問合せ |
| 取得可能項目 | 要問合せ |
| 最低契約期間 | 要問合せ |
株式会社START WITH WHYの料金体系は、公開されていません。
具体的な費用は、問い合わせをして確認してみましょう。
画像出典元：「キーマンアポインター」公式HP
「キーマンアポインター」は、100万件以上の決裁者データベースとLinkedIn等のビジネスSNSを駆使し、ターゲット決裁者へのダイレクトアプローチを実現します。
複数チャネルを活用するのでリストアップが難しいターゲットでも対応してくれます。
| 得意な領域 | SNSを活用したダイレクトアプローチ インサイドセールス |
| データベースの企業保有数 | 300万社 |
| リストのカスタマイズ | 要問合せ |
| 取得可能項目 | 要問合せ |
| 最低契約期間 | 4ヶ月（調整可能） |
申請数や架電件数に応じたプランが用意されているので、対応チャネルや件数などの詳細は資料でご確認ください。
| Aプラン | Bプラン | Cプラン | ||
| 基本料金 | 初期費用 | 10万円 | ||
| 月額 | 15万円 | A+10万円 | A+20万円 | |
| 割引額 | 0円 | 5万円 | 10万円 | |
| オプション | 文面カスタマイズ・ 週１投稿 |
5万円/月 | ||
| 高度なリストアップ | 2.5万円/月 | |||
（税表示なし）
※契約期間は4ヶ月～(初期設計 1ヶ月 + 実行 3ヶ月)、一括入金が必要
※LinkedIn有料プランへの加入が必須(初月無料、 2ヶ月目以降は8,789円(税込)
画像出典元：「株式会社カロンジ」公式HP
「カロンジ」は、インサイドセールスをメインにフィールドセールス・フォーム営業などの営業支援サービスを提供しています。
営業経験豊富なメンバーをリーダーとしたチーム編成で、クリエイティブ制作・媒体選定までを行う広告支援も可能です。
| 得意な領域 | インサイドセールス・テレマーケティング |
| データベースの企業保有数 | 要問合せ |
| リストのカスタマイズ | 要問合せ |
| 取得可能項目 | 要問合せ |
| 最低契約期間 | 1ヶ月 |
料金プランは公開されていませんが、トライアルの利用も可能です。
資料をご確認のうえ、お問い合わせください。
画像出典元：「TOHMA 営業支援サービス」公式HP
「TOHMA 営業支援サービス」は製造業専門の顧客開拓サービスで、保有するデータベースから相性の良い取引先を選定し、引き合わせてくれます。
ターゲットとなる企業を無料でリストアップしてテレアポ代行を請け負うことも可能です。
| 得意な領域 | 製造業の顧客開拓 |
| データベースの企業保有数 | 要問合せ |
| リストのカスタマイズ | 要問合せ |
| 取得可能項目 | 要問合せ |
| 最低契約期間 | 1年（6ヶ月間のトライアル期間あり） |
具体的な費用は対応範囲によって変わるため、相談が必要です。
トライアル期間は特別料金でお試しできます。
| 営業代行プラン | 集客〜営業プラン | テレアポプラン | |
| 初期費用 | 要問合せ | ||
| 月額利用料 | 20万円～ | 40万円～ （固定報酬） |
5万円～ （1商談獲得あたり） |
| 営業戦略立案 市場調査 |
○ | ○ | ― |
| リスト作成 | ― | ○ | ― |
| テレアポ | ― | ○ | ○ |
| 商談実施〜成約 | ○ | ○ | ― |
| 備考 | 営業戦略立案 市場調査がメイン |
成果報酬も対応 （受注額の50%〜/1案件） |
― |
（税表示なし）
画像出典元：「エンSXセールス」公式HP
「エンSXセールス」は、インサイドセールス代行から営業コンサルまで営業全般を一気通貫でサポートする営業支援サービスです。
BDR/SDRによるインサイドセールス代行、ABM支援、営業コンサルティングなど、BtoB領域のインサイドセールスを広範囲で支援するサービスを提供しています。
| 得意な業界 | BtoB、特にSaaS企業やHR企業 |
| データベースの企業保有数 | 20万社 |
| リストのカスタマイズ | 要問合せ |
| 取得可能項目 | 要問合せ |
| 最低契約期間 | 6ヶ月 |
エンSXセールスの料金プランは、月額70万円〜。
稼働するアポインターとの事前面談も可能で、教育目的の面談も依頼できます。
画像出典元：「セリーズ(Selly-s)」公式HP
「セリーズ 営業支援サービス」は、リードの獲得から育成・フォローまで幅広い業務に対応可能ですが、他のオンラインアシスタントと違い、フロントオフィス業務にも適合できるのが強みです。
ハウスリスト(自社で保有するリード)に対しては、メルマガ・電話などのインサイドセールスを継続的に実施、中長期的なリードナーチャリングを行ってくれます。
| 得意な領域 | BtoB業界（特にIT/SaaS/Webマーケティング会社） |
| データベースの企業保有数 | 要問合せ |
| リストのカスタマイズ | 要望に応じて対応 |
| 取得可能項目 | 要問合せ |
| 最低契約期間 | 6ヶ月 |
稼働時間：月間30時間
超過時は時間あたり1.2倍の単価精算となります。
| マーケティングプラン リード獲得/MA運用 |
セールスプラン インサイドセールス /営業支援 |
クリエイティブプラン 制作/広報支援 |
|
| BASIC （6ヶ月契約） |
165,000円/月 | 180,000円/月 | 150,000円/月 |
| LONG （12ヶ月契約） |
149,000円/月 | 162,000円/月 | 135,000円/月 |
※インサイドセールス案件は導入費用別途10万円
セリーズ(Selly-s) 含む資料をDL
画像出典元：「合同会社NCY」公式HP
「合同会社NCY」は、低価格が魅力のテレアポ代行サービスです。
経験豊富なスタッフが多数在籍しており、電話代行（インバウンド）やトークスクリプト作成も可能です。
| 得意な領域 | 法人向けテレアポ代行 |
| データベースの企業保有数 | 要問合せ |
| リストのカスタマイズ | 要問合せ |
| 取得可能項目 | キーマン情報(部署名、氏名、メールアドレスなど)納品はオプション |
| 最低契約期間 | 1ヶ月 |
＜アポイント代行（営業代行）＞
契約件数を超えた場合の1コール単価はかかりません。
| コール課金プラン | 成果報酬プラン | |
| 基本料金 | 1社最大250円～最低30円 (1ヶ月の契約予定件数により変動) |
1アポイントにつき5,500円 |
| 初期費用 | 0円 （1ヶ月の契約数が500件以下の場合 22,000円） |
（1ヶ月の発注金額が10万円以下の場合 22,000円） |
| 月額費用 | 0円 （1ヶ月の契約数が500件以下の場合 15,000円） |
0円 |
（税込表示）
＜電話代行（インバウンド）料金プラン＞
1ヶ月の受電契約件数を超えた場合、契約の1コール単価の料金が発生します。
| 料金プラン | |
| 基本料金 | 1社最大250円～最低30円 (1ヶ月の契約予定件数により変動) |
| 初期費用 | 0円 （1ヶ月の契約数が500件以下の場合22,000円） |
| 月額費用 | 0円 （1ヶ月の契約数が500件以下の場合15,000円） |
（税込表示）
いずれも資料をご確認の上、お問い合わせください。
合同会社NCY 含む資料を一括DL
画像出典元：「Sales Consulting」公式HP
「Sales Consulting」では、Pwc、Deloitteなどのコンテサルティングファーム出身者が経営課題やセールス課題の最適解を導き出し、戦略策定から実施までワンストップでコンサルティングしてくれます。
国内最大級のデータベースと独自開発のBIツールを駆使し、マルチチャネルの営業戦術で意思決定者にダイレクトかつ効果的にアプローチできるのが魅力です。
| 得意な領域 | 営業コンサルティング・失注者へのインタビュー |
| データベースの企業保有数 | 550万件以上 |
| リストのカスタマイズ | 要望に応じて対応 |
| 取得可能項目 | 部署直通番号など、ポイントとなる精密な情報を取得 |
| 最低契約期間 | 要問合せ |
無料の営業戦略提案を実施しています。
詳しい内容について一度、問い合わせてみるのが良いでしょう。
画像出典元：「セルメイト」公式HP
「セルメイト」は、プッシュ型インサイドセールスを得意とする代行会社で、インサイドセールスの体制構築から施策実行・内製化まで支援してくれます。
ターゲティングからリスト抽出・スクリプト設計・スコアリングなどのノウハウまで提供してくれるため、成果につながる「売り型」の商談を安定的に獲得できます。
| 得意な領域 | プッシュ型インサイドセールス（BtoB、SaaS） |
| データベースの企業保有数 | 約8万社 |
| リストのカスタマイズ | 要望に応じて対応 |
| 取得可能項目 | 要問合せ |
| 最低契約期間 | 要問合せ |
画像出典元：「ホットアプローチ」公式HP
「ホットアプローチ」は、フォーム営業ツールですが、国税庁や経済産業省の信頼性の高い情報をもとにした日本全国480万社以上の企業データベースを保有しています。
属性や規模など、マウス操作で簡単にターゲット企業を絞り込んでリスト作成でき、各企業のお問い合わせ窓口に一斉にフォーム営業をかけられます。
| 得意な領域 | お問い合わせ窓口へのフォーム営業 |
| データベースの企業保有数 | 480万社以上 |
| リストのカスタマイズ | 自社で対応 |
| 取得可能項目 | 業界・エリア・起業情報・連絡先の有無 （住所、電話、問い合わせフォーム、メールアドレスなど） |
| 最低契約期間 | 6ヶ月 |
月額4万円〜（初期費用：要問合せ）
詳細は、資料にてご確認ください。
ホットアプローチ含む資料を一括DL
画像出典元：「株式会社ORIT.」公式HP
「株式会社ORIT.」は、企業の売上アップに必要なマーケティング、戦略設計、営業支援、DX推進を一気通貫で提供している営業支援代行サービス会社です。
競合・業界・ターゲット層などの分析だけでなく、各企業の強みや課題も細かく現状分析し、的確な戦略とアプローチで売上増につなげてくれます。
| 得意な領域 | B2Bビジネス、DX戦略・支援 |
| データベースの企業保有数 | 要問合せ |
| リストのカスタマイズ | 要問合せ |
| 取得可能項目 | 要問合せ |
| 最低契約期間 | 要問合せ |
支援内容により金額が決定されます。
営業業務を代行するだけでなく、使用したトークスクリプト・調査データ・KPI数値などの細かい営業データまで提供してもらえるので、具体的な内容は問い合わせてみることをおすすめします。
営業リスト作成代行を活用するメリットは、以下の3点になります。
営業リストを自社で始めから作成するのは容易ではありません。
リスト作成ツールを使うとしても、使いこなすには人材への教育や時間が必要となります。
アウトソーシングすることで大幅な時間短縮となり、浮いた時間はコア業務に充当できます。
自社にノウハウを持つ社員がいない場合、時間をかけても質の高い営業リストの作成は困難です。
営業リスト作成のプロである代行業者に依頼すれば、豊富な実績やノウハウをもつスタッフがリストを作成するので、売上につながる精度の高いリストが確保できます。
定期的な情報更新などのメンテナンスを行ってくれる業者もあり、常に最新のリストが手に入ります。
質の高い営業リストが手に入ると、インサイドセールスも成果が出やすくなります。
確度の高いターゲットに効率よくアプローチできるので、商談獲得率も上がります。
短い期間でこれまで以上に多くの見込み客にリーチできれば、生産性も向上するでしょう。
営業リスト作成代行に依頼しても、望むターゲットとは異なる企業がリストに含まれていることもあります。
リストを信じ切るのではなく、アプローチするに相応しい相手か、社内で精査しましょう。
営業リスト作成代行には、顧客情報や個人情報、機密性の高い自社の経営データなどを渡すことになります。
万一情報が漏洩すると信用失墜に繋がりかねないため、セキュリティ体制については細かく確認してから契約に移ることが大切です。
各社のセキュリティ体制については資料の確認がおすすめです。
以下からダウンロードしてご覧ください。
あなたの営業課題に合わせて、最適な営業リスト作成代行を選びましょう。
「質の高いリストが欲しい」「社内リソースを他業務に充てたい」という場合は、営業リストの作成に特化した代行会社がおすすめです。
「商談獲得や営業方針の改善までサポートしてほしい」という場合は、営業代行やコンサルティングサービスを提供する会社を検討すると良いでしょう。
選定時には、実績・業務範囲・セキュリティ体制などをしっかり確認し、費用だけで判断しないよう注意してください。
*参照：SalesZine「新規営業」に関する実態調査
画像出典元：Pixabay
