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記事更新日: 2024/11/21
アパレル営業のリソース確保に苦しむ企業にとって、即戦力を期待できる営業代行は非常に頼りになるサービスです。
アパレル業界には、他の業種とは異なる営業スタイルや専門知識が必要となります。
そこで本記事では、アパレルの営業代行におすすめの営業代行会社を9社ピックアップしました。
それぞれ特徴やスタイルは異なるので、比較しながら自社ニーズにマッチする企業を選びましょう。
このページの目次
【人気のアパレル業界向け営業代行会社 比較表】
サービスによって特徴や代行内容は異なりますので、自社の課題解決に合うサービスかどうか確認しておきましょう。
| ツール名 | 代行分野 | 代行内容 | 料金 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
株式会社ドナ
|
アパレル業界専門
|
店舗運営／企画開発/コンサルティング など
|
要問合せ
|
取引先は日本の人気ブランド多数！店舗目線が嬉しい
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株式会社キャピタルワークス
|
BtoB／BtoC
|
訪問営業／DM営業／得意先営業 など
|
21,000円～
|
関西・近畿圏ではトップクラスの受注率を誇る
|
セイヤク
|
BtoB
|
営業アウトソーシング／インサイドセールス代行支援／テレアポ代行支援 など
|
要問合せ
|
実績は2,800社以上、自社に足りないものをピンポイントで！
|
コミットメント株式会社
|
BtoB
|
電話リスト・アポ・訪問 など
|
完全成果報酬型
|
全国1万2,000人のプロにより、日本全国で営業代行OK
|
エス・シー・テクノロジー株式会社
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アパレル含む幅広い業界OK
|
営業代行+コンサルティングまで
|
要問合せ
|
「販売促進・コスト削減・顧客管理」をメインとしたサービス
|
株式会社アイランド・ブレイン
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BtoB（アプローチ特化）
|
新規顧客開拓の初期アプローチ
|
獲得商談1件18,000円
|
初期アプローチでは商品・サービスの強みを徹底的にアピール
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株式会社canterista
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BtoB／BtoC
|
新規開拓／訪問営業／コールセンター など
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成果報酬や固定報酬など選択可能
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自社のプロジェクトにマッチした報酬形態を選べる
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株式会社ambient
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BtoB
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法人向けテレアポ代行
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1件（3コール）＝250円～
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決裁者へのアプローチも◎営業機会拡大に貢献
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株式会社コンフィデンス
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BtoB
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営業戦略の策定からクロージングまで
|
要問合せ
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中長期的な売る仕組み作りを提供、営業ノウハウ不足を補える
|
「株式会社ドナ」は、東日本を中心に400店舗以上の実績があるアパレル業界専門の営業代行会社です。
取引先は（株）ビームス、（株）ユナイテッドアローズ、（株）ベイクルーズなど、日本のアパレル業界を牽引する人気ブランドばかりです。
また、「fridge setagaya」という自社ブランドを展開しているのも見逃せない特徴です。店舗目線での質の高い営業代行はもちろん、豊富なノウハウに基づく店舗経営のコンサルティングも依頼できます。
| 代行分野 | アパレル業界専門 |
| ポイント | ・大手から個人店舗まで対応 ・展示会運営やイベント運営も依頼可能 ・経営やブランド運用コンサルティングにも対応 |
| 代行内容 | ブランド営業代行／店舗運営／企画開発／出店・出展代行／コンサルティング など |
| 実績 | 東日本を中心に400店舗以上 |
| 料金 | 要問合せ |
| 対応エリア | 東日本中心 |
詳細についてはお問い合わせが必要です。
画像出典元：「株式会社キャピタルワークス」公式HP
「株式会社キャピタルワークス」は、営業代行としての実績が豊富で、関西・近畿圏ではトップクラスの受注率を誇るBtoB・BtoCの営業代行会社です。
依頼後は新規開拓からリピーター作りまで包括的なフォローが期待できる上、デジタル営業も依頼可能。女性営業員も豊富に在籍しており、繊細な営業が求められるアパレル業界でも、高い成約率が期待できます。
商談や企業等の同行訪問、出張や宿泊付きの営業にも対応しており、企業ニーズにマッチした営業スタイルを選択可能です。
| 代行分野 | BtoB／BtoC |
| ポイント | ・女性営業員がアパレル営業に対応 ・訪問営業からDM営業まで幅広くカバー ・1日だけのスポット導入が可能 |
| 代行内容 | 訪問営業／DM営業／得意先営業／士業顧問先開拓営業／営業支援／営業アドバイザー など |
| 実績 | 関西・近畿圏ではトップクラスの受注率 |
| 料金 | 21,000円～ |
| 対応エリア | 関西以外の依頼も可能 |
| 訪問営業 | DM営業 | 得意先営業 | 展示催事代行 | 営業支援研修 | |
| 1日あたり 基本料金 （参考） |
22,000円～ | 21,000円～ | 21,000円～ | 22,000円～ | 22,000円～ |
※別途、税・諸経費が必要
「セイヤク」は、株式会社ウィルオブ・ワークが運営する2,800社以上の実績を持つBtoB特化型の営業代行サービスです。業界・商材・企業ごとの営業課題を、専門のサポートチームが柔軟なフォローとバックアップで解決。
インサイドセールスの立ち上げや営業チームの教育にも対応しており、ピンポイントで「自社に足りないもの」を導入できます。対象とする営業分野を問わないため、アパレル業界でも質の高い営業代行が期待できます。
拠点は全国に50カ所以上あるので、幅広いエリアの営業活動をフォロー可能です。
| 代行分野 | BtoB特化型（営業分野問わず） |
| ポイント | ・営業課題にマッチする専門チームの構築 ・2,800社以上の実績 ・独自の研修を受けた質の高い正社員人材 |
| 代行内容 | 営業代行／営業アウトソーシング／インサイドセールス代行支援／テレアポ代行支援／カスタマーサクセス代行支援／営業研修 など |
| 実績 | ・2,800社以上の豊富な実績 ・人材サービス25年以上のノウハウを活用 |
| 料金 | 要問合せ |
| 対応エリア | 全国50カ所以上の拠点あり |
詳細についてはお問い合わせが必要です。
このほかにも、営業代行会社としての豊富な実績・ノウハウを持つ会社はさまざまあります。
インサイドセールスからフィールドセールスまで、さまざまなニーズに対応する営業代行会社を紹介します。
画像出典元：「コミットメント株式会社」公式HP
「コミットメント株式会社」は、テレアポから営業代行・Web営業までをトータルでカバーするBtoB専門の営業代行会社です。
全国に1万2,000人もの営業のプロを抱えており、日本全国どのエリアの営業代行にも対応可能です。
営業代行「コミットメントΣ（シグマ）」の特徴は、完全成果報酬型であること。営業担当がアポイントメントからクロージングまで対応し、成約するまで報酬が発生しません。
| 代行分野 | BtoB専門 |
| ポイント | ・完全成果報酬型 ・成果重視のため月2社限定（コミットメントΣの場合） ・コピーライティングのプロがテレアポトークを作成 |
| 代行内容 | 電話リスト・アポ・訪問・クロージング・入金催促・など営業に関わる全てを代行 |
| 実績 | 全国の法人および事業所データが約700万件以上 |
| 料金 | 完全成果報酬型（初期費用・月額固定費用・アポイント成果費用：不要） |
| 対応エリア | 日本全国 |
コミットメントΣは完全成果報酬制です。目安は粗利益の半額程度で、相談により決定されます。
| 初期費用 | 無料 |
| 月額利用料 | 無料 |
| アポイント成果費用 | 無料 |
「エス・シー・テクノロジー株式会社」は、幅広い業界に対応する営業代行と「販売促進・コスト削減・顧客管理」を中心にしたサービスを提供しています。
営業代行はアパレル業界にも対応しており、営業＆コンサル経験のあるチームによるフォローを受けることが可能です。
各種マニュアルや営業資料も提供してもらえるため、スタートアップやベンチャーなどの「営業のノウハウはないが営業スキルは上げていきたい」という企業にいおすすめです。
| 代行分野 | 飲食・教育・金融・医療・美容・宿泊/レジャー・メディア・エネルギー・物流・アパレルなどの幅広い業界 |
| ポイント | ・LTVの最大化にむけた仕組みを独自開発 ・新規事業開発にも対応 ・幅広い業界での経験アリ |
| 代行内容 | 営業代行だけでなくコンサルティングまで |
| 実績 | 新規営業代行で月300件の契約獲得 など |
| 料金 | 要問合せ |
| 対応エリア | 要問合せ |
詳細についてはお問い合わせが必要です。
「株式会社canterista」は、大阪を中心に全国展開するBtoB、BtoCの営業代行会社です。新規開拓営業から営業コールセンターの運用まで、幅広いニーズに対応しています。
多彩な営業手法から、自社のニーズに最適化した営業プランの提供を受けることが可能です。営業ノウハウを持たない企業には別途営業フローの構築＆提供サービスも利用できます。
また、報酬は成果報酬や固定報酬、半成果半固定などとさまざまな選択肢があります。自社のプロジェクトにマッチした報酬形態を選べるので、効率よく営業活動を行えるでしょう。
| 代行分野 | BtoB／BtoC |
| ポイント | ・1日200～400件程の飛び込み営業が可能 ・マーケティング戦略の立案から分析まで実施 ・営業ノウハウの提供も受けられる |
| 代行内容 | 新規開拓営業支援／訪問営業代行／営業コールセンター／テストマーケティング |
| 実績 | ・新規開拓とクロージングをスピーディーに行い、生産性を12倍に ・月間2500件以上、年間1万件以上の獲得実績 など |
| 料金 | 成果報酬や固定報酬、半成果半固定などの選択が可能 |
| 対応エリア | 大阪を中心に全国展開 |
料金については公式HPよりお問い合わせが必要です。
| 固定報酬 | 成果報酬 （完全成果報酬型） |
|
| 初期費用 | 要問合せ | |
| 基本料金（例） | 30万円～35万円/2週間 | テレアポ：9,800円/件～ ※難易度により変動 |
（税表記なし）
画像出典元：「株式会社コンフィデンス」公式HP
「株式会社コンフィデンス」は、営業課題解決のために中長期的な売る仕組み作りを提供してくれる会社です。
営業戦略の策定からクロージングまでをトータルで依頼できるため、リソース不足・営業ノウハウ不足に悩む企業にとっては非常に頼れる存在となるでしょう。
株式会社コンフィデンスが掲げるのは「単なる物売りとは一線を画す戦略的なアプローチ」です。
業界に合わせた念入りなリサーチと計画立案により、アパレル業界でも確実な営業成果が期待できます。
| 代行分野 | BtoB特化型 |
| ポイント | ・インサイドセールスにも対応 ・戦略策定から効果検証までカバー ・全て自社の正社員が対応 |
| 代行内容 | 営業戦略の策定からクロージングまで |
| 実績 | 1050社超の実績／B2B専門に27年 |
| 料金 | 要問合せ |
| 対応エリア | 要問合せ |
料金については公式HPよりお問い合わせが必要です。
画像出典元：「株式会社アイランド・ブレイン」公式HP
「株式会社アイランド・ブレイン」は、BtoB専門・アプローチ特化型の営業代行会社です。
55業種・2,500社以上の導入実績があり、商談実績の累計は10万5,000件以上と質の高いサービスを受けられます。拠点は東京・名古屋・大阪ですが、全国対応が可能です。
「新規顧客開拓の初期アプローチのみ」という点が特徴で、自社オリジナルのスクリプトを使って商品・サービスの強みを徹底的にアピールします。
| 代行分野 | BtoB専門・アプローチ特化型 |
| ポイント | ・商談につながる部分以外のコストはナシ ・独自教育を受けた営業社員がアポを代行 ・電話、DM、FAX、Webなどアプローチのツールも提供 |
| 代行内容 | 新規顧客開拓の初期アプローチ |
| 実績 | 55業種・3,500社以上 |
| 料金 | 完全成果報酬型 獲得商談1件につき18,000円 |
| 対応エリア | 日本全国 |
完全成果報酬型
商談1件につき18,000円（税別）
※一ヶ月で訪問した分を月末で締め、翌月請求
「株式会社ambient」は、東京都に本拠地を置くBtoB専門のテレアポ営業代行会社です。難易度の高い業界での実績があり、決裁者へのアプローチも得意としています。
「営業先が確保できない」という悩みを持つ企業の、営業機会拡大に貢献してくれるでしょう。
また、アポが取れなかった場合でも、今後につながりそうな見込み顧客は別途ピックアップして紹介してくれます。
| 代行分野 | BtoB専門 |
| ポイント | ・希望業界でのテレアポ実績のある専任スタッフを配置 ・質の高いトークスクリプトを提供 ・商材を精査してターゲットを選定 |
| 代行内容 | 法人向けテレアポ代行 |
| 実績 | ・契約数前月比421％アップ など 年間300社以上の契約実績 |
| 料金 | 1件（3コール）＝250円～（毎月5社限定） |
| 対応エリア | 日本全国 |
| テレアポ（固定報酬） | |
| 基本料金 | 1件（3コール）250円～ |
| 初期費用 | 0円 |
| 最低ロッド | 300件～ |
営業代行とフランチャイズのどちらも、店舗運営を効率化するといった点では同じですが、異なる特徴があるため見極めが必要です。
特に営業代行では代行会社によって得られるサポートが異なりますので、自社のパートナーとしてどんな代行会社を選ぶのか、しっかりと比較しておきましょう。
| 営業代行 | フランチャイズ | |
| 形態 | 外部の専門業者に業務を委託し、店舗運営や販売業務を行ってもらうこと。 | 本部と加盟店で契約を結び、加盟金やロイヤリティなどを支払うことで、商品・サービスの販売権や経営サポートを受けられること。 |
| 従業員管理 | 代行会社が販売スキルを持ったスタッフを提供 | 加盟店側で従業員を雇用 |
| 自由度 | 店内レイアウトやブランドイメージ強化など専門性の高い運営ができる | 店舗運営に関して、オリジナルの提案は受け入れられにくい |
| コスト | 月額タイプや成果報酬タイプなど代行会社による | 売上問わず、ロイヤリティなど一定の料金が発生する |
| メリット | 依頼企業の意見を反映しながら即戦力による効率化が叶う | 本部からの安定した運営サポート受けることができる |
アパレル業界に向いている営業代行は下記のとおりです。
長期的に協力できるよいパートナー（代行会社）に巡り合えることがとても重要になってきます。
下記より、更に詳しく「アパレル業界向け営業代行の選び方」をご紹介していますのでご覧ください。
まずは自社が抱える営業課題をピックアップし、解決したい課題を明確化しましょう。
営業代行会社によっては、テレアポ専門だったり飛び込みには対応していなかったりするところがあります。
たとえば自社のニーズが「新規顧客開拓」であるなら、新規顧客開拓の実績やノウハウがそろっている営業代行会社が必要です。
一般企業相手に優秀な成績を納めている営業パーソンでも、アパレル業界で良い成果を出せるとは限りません。
営業代行会社を見る場合は、アパレル業界での実績をチェックしましょう。
注意したいのは、ホームページなどにアパレル業界の事例がないからといって簡単にあきらめないこと。
気になる会社には実際にコンタクトを取り、アパレル業界での実績や経験について確認するのがベターです。
営業コストを考えるなら、「成果報酬型」か「月額定額制」かも重要です。
どのように営業代行を取り入れるのかをしっかり検討し、導入スタイルにマッチした料金形態の会社を選びましょう。
| 成果報酬型がおすすめなケース | 月額定額制がおすすめなケース | |
| 課題 | 短期目線の課題を解決したい | 長期目線の課題がある |
| 例 | ・取りあえずアポイント数を増やしたい ・展示会営業の代行を依頼したい |
・営業ノウハウの蓄積もおこないたい ・営業支援全般を依頼したい |
成果報酬型なら、結果が出るまで料金は発生しないため、効率的に営業を丸投げできます。
一方、長期目線の課題があるなら、月額定額制の方がコスパがよいかもしれません。
「月額定額制でどこまでカバーしてくれるのか」を精査して、ニーズにマッチした会社を選びましょう。
アパレル営業の即戦力とは
BtoB専門で展示会運営やイベント運営にまで対応してくれる営業代行会社！
営業代行会社ならではのノウハウやスタイルが確保されているケースも多く、高い営業効果が期待できます。
たとえば中小規模のアパレル会社なら、営業を専門とする社員を設置していないケースもあるでしょう。
営業ノウハウが確立されていない企業でも質の高い営業を展開できるのは、営業代行会社ならではのメリットです。
アパレル営業のノウハウが少ない企業では、新規開拓や営業フォローが非効率になっているケースがあります。
営業のムダが受注率の低下につながっていることも多く、営業スタイル全般の見直しが必要です。
アパレル業界に実績を持つ営業代行会社に営業代行を依頼すれば、営業スタイルの比較によって自社の課題や問題点が見えやすくなります。
更にコンサルティングも受けられれば営業分析や戦略立案のヘルプも受けられるので、営業活動の効率化・精度向上につながるでしょう。
アパレルの営業人材を採用・育成するためには、採用費や教育費が必要となります。
また一人前の戦力となるにはそれなりの時間も必要です。
営業代行会社を利用すれば、最初から質の高い営業パーソンに営業活動を依頼できます。
営業活動を縮小するなら利用をやめるという選択肢もあり、営業コストのスリム化が可能です。
アパレル業界で営業代行を使う場合、ゴールの設定や情報共有の徹底は必須です。また、自社の営業力を落とさないようにするための努力も必要となるでしょう。
営業代行会社に依頼するとき、注意したいポイントを紹介します。
営業代行を依頼するときは、自社製品のテーマやコンセプト、特徴などをしっかりと理解してもらいましょう。
アパレル営業は、「バイヤーのニーズにマッチした商品を提案すること」が非常に重要です。
商品知識の知識が薄い状態では、バイヤーに目を留めてもらうことはできません。
また展示会やイベントなどでの営業を任せる場合は、営業代行にも展示会やイベントのコンセプト・主旨を理解してもらう必要があります。
バイヤーから信頼を集められるよう、ファッション業界のトレンドやターゲット年代のニーズも把握しておいてもらいましょう。
アパレルの商談では、顧客のニーズとすり合わせながら提案を行います。
営業代行を依頼する際は、「譲っていいライン」「譲れないライン」を共有しておきましょう。
また、商談中に伝えられた相手からの要求は、どんな小さなことでも報告を義務付けることが大切です。
特に納期や納品数のミスは、信頼関係に響きますので注意が必要です。
営業代行としっかり連携し、詳しいスケジュールを設定しましょう。
リソースがないからと営業代行に丸投げすると、いつまでたっても自社にノウハウが蓄積されません。
特にアパレル業界はコネクションがモノを言うケースも多いため、優秀な営業社員の不在は将来的に不利となる可能性があります。
営業代行を依頼する場合は、「アポイントまで営業代行に依頼し、実際の交渉は自社で行う」「交渉には必ず自社社員も加わる」などの対策を行うのがおすすめです
営業代行の豊富なノウハウを、自社の営業力のブラッシュアップにつなげましょう。
営業のリソース不足に悩みがちなアパレル業界では、即戦力を確保できる営業代行の利用は心強い味方となります。
アパレル業界に強みのある企業・営業代行としてのノウハウ豊富な企業であれば、自社の持つ営業課題を速やかに解決してくれるでしょう。
まずは自社のニーズ・課題を明確化し、相性のよさそうな営業代行会社にコンタクトを取ってみてください。
画像出典元：O-dan
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