記事更新日: 2024/12/10
商材やサービスを拡販するには、直接魅力や仕様をプレゼンできる訪問営業がおすすめです。
しかし、自社の営業リソースが不足している、そもそも営業ノウハウがないなど、営業活動に課題を感じている方も多いのではないでしょうか。
本記事では、訪問営業が得意な代行会社10選と選ぶポイントについて具体的に解説します。
訪問営業を代行会社に依頼する際の注意点についても解説しますので、ぜひ最後まで御覧ください。
このページの目次
訪問営業代行は、自社の人材不足や営業ノウハウ、知見不足を補えるサービスです。
自社の営業リソースが不足している状態でも効率よく営業活動が行えるため、顧客と良好な関係が築けるでしょう。
ここで、訪問営業代行を利用する主なメリットを3つ解説します。
訪問営業の代行会社は、営業スキルの高い人材やこれまで培ったノウハウを活かして効率の良い営業活動をしてくれます。
即戦力としてプロの営業人材を確保できるため、営業担当者の採用や育成などのさまざまなコストが削減できるでしょう。
自社で営業担当を育成しようとすると、膨大な育成コストが発生し、成果が挙がるまでにさらに長い年月が必要になります。
訪問営業代行サービスは、必要なときに必要なだけ営業リソースを確保できるため、コストを削減しつつ、成果を挙げられるでしょう。
人手不足などにより自社のリソースが足りない場合、訪問営業代行サービスを利用することで担当者の負担が大幅に軽減できます。
特に営業と別の業務を兼業で行っている場合、訪問営業を行っていた時間を別の業務にあてられるため、自社の従業員の負担が軽くなるでしょう。
また、営業ノウハウの少ない企業も訪問営業代行を利用することで、専門性の不足を補えます。
内製化サポートも活用すれば、自社の営業負担を軽減しながら営業スキル向上に役立ちます。
訪問営業代行は、顧客との直接的なコミュニケーションを通じてニーズを深く理解し、関係性を強化できます。
これにより、潜在顧客へのアプローチや既存顧客からの紹介など新たなビジネスチャンスにつながります。
新規開拓もしつつ、顧客ニーズにも対応したい場合は、訪問営業代行サービスの利用がおすすめです。
訪問営業代行サービスの費用相場は、料金体系によって異なります。
一般的な訪問営業代行サービスの料金体系は、大きく分けて次の3つに分かれます。
| 料金体系 | 費用相場 | 特徴 |
|---|---|---|
| 成果報酬型 | 成果につき 売上の30〜50％ |
アポや受注など成果が挙がったときに報酬を支払う |
| 固定報酬型 | 月額50〜60万円 | 毎月一定の報酬を支払う |
| 複合型 | 月額25〜50万円 | 成果報酬+固定報酬のハイブリッド |
成果報酬型は、毎月の支払いはないものの、成果が多く挙がってしまうと固定報酬型よりも割高になる可能性があります。
また、固定報酬型は毎月一定の費用が発生しますが、必ずしも成果がでるわけではありません。
固定と成果報酬を組み合わせた複合型は、発生する費用に大きなブレがなくなります。
どの料金体系が自社に適しているかは、予算や重視する営業目的に合わせて検討してみるとよいでしょう。
| ツール名 | 料金体系 | 主な実績 | 得意な業種 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
株式会社セレブリックス
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固定報酬型・成果報酬型
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2か月で1,000件以上のリード＆商談アポ獲得
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飲食店、医療系、宿泊施設など
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12,600商材以上を取り扱った実績豊富な代行会社
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株式会社完全成果報酬
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完全成果報酬
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地域連携点150件以上獲得
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ITに業界、広告・メディア
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成約につながる決定力の高さが強み
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ESTATE
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成果報酬型
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地域ポータルサイトの有料会員を新設し、生産性アップ
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IT、人材、金融
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短期間のテストマーケティングも代行可能
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ジャパンプ
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固定報酬型
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1年間で350社以上の加盟店獲得
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飲食、製造業、小売
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デイリー報告で営業進捗の把握が可能
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エージェント
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要問合せ
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月間2,500件以上の新規開拓
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飲食、人材、広告
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全国一斉に営業展開が可能
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セールスジャパン
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完全成功報酬型
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大手飲料メーカーへのシステム導入
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製造
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営業コストの削減に強み
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インプレックスアンドカンパニー
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成功報酬型・固定報酬型
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既存顧客へのアプローチ目標165.3％
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不動産、人材、外資系
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マネジメント型営業支援が特徴
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ワールドウィング
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完全成功報酬型
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決済端末やシステム受託開発の代行営業
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IT、Web系
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形のない商材の営業に強み
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アイランドブレイン
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完全成功報酬型
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新規受注数236％UP
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Web系、建築、人材
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BtoB専門の商談創出に特化
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トップライン
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固定報酬型
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非公開
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飲食、美容、保険代理店など
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確度の高いアポ獲得力に強み
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画像出典元：「セレブリックス」公式HP
「セレブリックス」は、27年間で1,300社以上の訪問営業を支援してきた代行会社です。
営業戦略の立案からカスタマーサクセスに至るまで、自社の部署と連携してノウハウが貯まる営業活動を支援してくれます。
さまざまな業界で豊富な実績を持ち、新規顧客獲得、既存顧客の満足度向上どちらにも対応できる高い営業力が特徴です。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な機能 |
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| デメリット |
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| 得意な業種・業界 | 飲食店、美容室、クリニック・病院、宿泊施設など |
| 導入実績 |
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| 料金体系 |
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セレブリックスの料金体系は、基本的に固定報酬型ですが、成果報酬型の導入も相談可能です。
詳細についてはお問い合わせが必要です。
画像出典元：「完全成果報酬」公式HP
「完全成果報酬」は、積極的に受注までつなげる高い営業力に強みを持つ訪問営業サービスです。
自社の営業体制に応じて、見込み客を営業担当へ引き継ぐのはもちろん、商談の成約までおまかせできます。
トークスクリプトや提案書の購入をすれば、自社に営業ノウハウの蓄積も可能です。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な機能 |
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| デメリット |
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| 得意な業種・業界 | IT業界、広告・メディア、流通・小売など |
| 導入実績 |
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| 料金体系 | 成果報酬型 |
| 完全成果クローザー | |
| 初期費用 | 無料 |
| 成果報酬/件 | 15,000円〜 |
| オプション |
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（税抜）
※別途プロジェクト管理費10％
画像出典元：「ESTATE」公式HP
「ESTATE」は、営業支援から販路拡大など、自社の営業課題に合わせた支援に強みのある代行会社です。
多種多様な商材を取り扱った実績と培ったノウハウで、確実な成果に結びつけてくれます。
また、自社営業部のトレーニング支援、営業スクリプト作成支援なども依頼できるため、自社の営業力向上も期待できます。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な機能 |
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| デメリット |
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| 得意な業種・業界 | IT、人材、広告・メディア、金融など |
| 導入実績 |
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| 料金体系 | 完全成果報酬、テストマーケティング（2Week） |
「ESTATE」の料金体系は、テストマーケティングと完全成果報酬に分かれています。
テストマーケティングは2週間で35万円、期間や内容によって費用が変動するため、お問い合わせが必要です。
個人宅への飛び込みは、完全成果報酬で1件につき2万円の費用が発生します。
見積もりは無料のため、詳細はお問い合わせください。
画像出典元：「ジャパンプ」公式HP
「ジャパンプ」は、毎日の業務報告や勉強会の実施など、丁寧なコミュニケーションが特徴の代行会社です。
こまめな業務報告で活動状況がクリアになるため、成果までにどの程度の活動が必要なのか社内にノウハウが蓄積できるでしょう。
必要に応じて、社内常駐や営業体制の構築支援も受けられます。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な機能 |
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| デメリット |
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| 得意な業種・業界 | 飲食店、製造業、小売など |
| 導入実績 |
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| 料金体系 | 固定報酬型 |
「ジャパンプ」の報酬は固定報酬型です。
支援人数やサービス商材によって料金が異なるため、詳細はお問い合わせが必要です。
| 営業支援ソロ | 営業支援チーム （3人） |
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| 初期費用 | 30,000円〜 | |
| 月額利用料 | 500,000円 | 1,750,000円 |
（税表記なし）
画像出典元：「エージェント」公式HP
「エージェント」は、全国で一斉に営業代行を依頼できる代行会社です。
現地採用されたプロの営業社員によって飛び込み営業が行われるため、地の利を活かした新規開拓に強みを持っています。
原則、一商材一社限定のため、競合よりも強い営業力を持って、市場シェア拡大の実現が期待できるでしょう。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な機能 |
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| デメリット |
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| 得意な業種・業界 | 飲食、人材、不動産、広告、旅行など |
| 導入実績 |
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| 料金体系 | 要問合せ |
エージェントの料金体系は非公開のため、詳細はお問い合わせが必要です。
画像出典元：「セールスジャパン」公式HP
「セールスジャパン」は、全職種に精通し、幅広い販売スキルと経験豊富なトップセールスマンが多数在籍している代行会社です。
完全報酬型のため初期コスト・ランニングコストがかからず、経費削減アドバイザーとして力強い支援が受けられます。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な機能 |
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| デメリット | ー |
| 得意な業種・業界 | 製造メーカー |
| 導入実績 |
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| 料金体系 | 成功報酬型 |
セールスジャパンは、完全成功報酬型です。
詳細はお問い合わせください。
画像出典元：「インプレックスアンドカンパニー」公式HP
「インプレックスアンドカンパニー」は、営業リソースの不足している会社に適した営業体制の構築、型の創出に強みがある代行会社です。
訪問営業を行い、積極的に顧客に働きかけることで信頼を得ることを基本としているため、新規顧客からの信頼も得やすいでしょう。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な機能 |
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| デメリット |
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| 得意な業種・業界 | 不動産業界、人材、外資系、IT、インフラなど |
| 導入実績 |
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| 料金体系 | 成功報酬型、固定報酬型 |
インプレックスアンドカンパニーは、成功報酬型と固定報酬型に対応しています。
固定報酬型では、戦略面のサポートを月額5万円〜、戦略立案から成果創出までを月額35万円〜依頼可能です。
画像出典元：「ワールドウィング」公式HP
「ワールドウィング」は、IT関連業界に特化した営業代行会社です。
過去の営業代行経験をもとに、営業活動のベースを独自分析し、自社に適した総合的な営業支援をしてもらえます。
部分的な営業代行も可能なため、自社のリソースや予算に合わせて依頼しやすいのも特徴です。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な機能 |
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| デメリット |
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| 得意な業種・業界 | IT、Web系、など |
| 導入実績 |
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| 料金体系 | 完全成功報酬型 |
ワールドウィングは、1案件3万円〜の完全報酬型です。
初期コストやランニングコストがかからないため、必要に応じて営業力の補填ができます。
画像出典元：「アイランドブレイン」公式HP
「アイランドブレイン」は、営業活動のなかでも負担の大きいBtoBの初期アプローチ支援に特化した代行会社です。
商談創出までの流れを一手に引き受けてもらえるため、自社の営業担当は商談に集中して営業活動ができます。
一度契約すれば、営業力が必要なときのみ利用できるので、効率的な営業と営業コストの削減が実現します。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な機能 |
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| デメリット |
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| 得意な業種・業界 | Web系、建築業界、人材、太陽光発電など |
| 導入実績 |
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| 料金体系 | 完全成功報酬型 |
アイランドブレインの料金プランは、商談1件につき18,000円（税別）とわかりやすい完全成功報酬型です。
リスト作成や月額固定費用も発生せず、ターゲット先やエリア追加も無制限で対応してもらえます。
画像出典元：「トップライン」公式HP
「トップライン」は、常設されたコールセンターを利用し、確度の高い訪問営業を実現してくれる代行会社です。
新規開拓はもちろん、滞留している見込み客に対して、決定力の高い支援を受けられます。
既存顧客への継続アプローチなど、営業活動全般を支援しています。
評価の高いポイント3つ★★★
| 主な機能 |
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| デメリット |
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| 得意な業種・業界 | 飲食店、美容、イベント、保険代理店など |
| 導入実績 | 非公開 |
| 料金体系 | リスト料金制・時間単価制など |
トップラインは、内容によってリスト料金制や時間単価制など、さまざまな料金体系を導入しています。
詳細はお問い合わせが必要です。
訪問営業が得意な営業代行会社を探す際は、過去の営業実績を確認するとよいでしょう。
自社と似た業種や似たサービスを取り扱った実績のある営業代行会社であれば、ノウハウや知見を活かして早い段階で成果が得られるかもしれません。
類似サービスの実績がない場合は、どのような業種、サービスで実績を挙げているか確認してみるのがおすすめです。
多様なジャンルで実績がある代行会社なら、高い訪問営業スキルを持っている可能性があります。
訪問営業の代行会社を選ぶ際は、自社の営業目的に適した料金体系の会社を選ぶとよいでしょう。
たとえば、獲得アポイント件数や商談数など成果に応じて費用が発生する成果報酬制は、成果がでていなければ運用コストを抑えられます。
しかし、成果を多く挙げられた場合は、ほかの料金体系よりも割高になるケースがあるため、活動量などを重視したい場合は向いていません。
どの料金体系が自社の営業目的に適しているか、予算内で望む成果が得られるか、導入前に検討しておきましょう。
訪問営業の代行といっても、サービス内容は様々です。
アポ獲得など一部の業務のみなのか、新規開拓から内製化まで対応可能なのか、自社の課題に合ったサービスを提供してくれる会社を選びましょう。
特に、自社の課題に対して積極的に解決策を提案してくれる代行会社なら、期待以上の成果につながる可能性が高いです。
代行会社のサービス内容や提案力については、資料請求や問い合わせしたときの対応力で測れます。
説得力があり、安心して自社の商材・サービスが任せられると感じた代行会社を選ぶとよいでしょう。
代行会社に訪問営業を代行してもらう際、もっとも注意したいのが営業担当者の質や営業手段です。
自社の顔として顧客に接するため、強引なアポ取りや訪問は、クレームなどのトラブルに発展しかねません。
顧客からの信頼や自社のイメージを守るためにも、信頼できる営業担当者であるか、安心して依頼できる営業スタイルか確認しておきましょう。
自社の訪問営業を代行してもらう関係上、顧客リストや商材・サービス情報など、さまざまな社外秘情報を共有します。
そのため、セキュリティ対策や十分な情報管理ができていない代行会社へ依頼してしまうと、情報漏えいのリスクが高まります。
代行会社を選ぶ際は、どのようなセキュリティ対策をしているか事前に確認しておきましょう。
代行会社によって業務報告のタイミングや、共有内容が異なるため、事前にどこまで報告してもらえるか確認しておくことが重要です。
業務報告に対して認識のズレがあると、連携がとりづらくなるだけでなく、商談が流れてしまうなどのトラブルに発展する可能性があります。
代行会社に依頼する際は、業務報告の頻度や質についてすり合わせをしておくのがおすすめです。
自社が求める報告方針があれば、導入前に相談しておくとミスマッチが防げるでしょう。
訪問営業に強い代行会社は、それぞれ得意な分野が異なるため、自社の商材やサービスに近い営業実績を持っているか確認することが大切です。
営業目的に合わせて代行会社を選ぶことで、自社の従業員の負担を軽減しながら、効率的な営業活動が実現します。
ぜひ今回の記事を参考に、訪問営業に強い代行会社を選んでみてください。
画像出典元：写真AC
