Kairos3 Sales

記事更新日: 2024/05/16

執筆: 石島聡子

編集部コメント

トップセールスに頼らず成果を出せる営業の仕組み化をサポート

「Kairos3 Sales」とは、営業案件で得た数々の情報や目標数値などを把握し、営業活動の課題を速やかに解決するSFAツールです。

対応履歴や商談の進捗、過去の受注・失注履歴などを一元管理し、より成果をあげるための分析や施策実践に役立てます。

トップセールスに頼ることなく、誰でも効果的な営業プロセスを取れるように、営業活動を仕組み化していきます。

契約期間が最短12ヶ月という条件がつきます。

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良い点

社内で行われている営業活動のプロセスを見える化・仕組み化することで、トップセールスに頼らない営業組織を作ることができます。

悪い点

多くの機能があり便利に使えますが、契約期間は最短12カ月と一定の期間が必要で、初期費用もかかります。

Kairos3 Salesの導入メリット3つ

1. 案件の一元管理で抜け漏れを未然に防止

Kairos3 Salesでは、稼働中案件の進捗状況をいち早く把握できます。

たとえば、案件の進捗状況、顧客対応の履歴、ToDo、アタックリストなどの情報を一元管理します。

現在進行中の案件がどのような状況なのかをわかりやすく把握できるほか、優先順位を明確にしてタスクの抜け漏れを防ぐこともできるので、案件の見逃しや営業の取りこぼしも回避できるのがポイントです。

 ひとり一人の稼働状況を把握できる操作画面

2. 誰でも営業で成果を出せる仕組みを作る

Kairos3 Salesは、トップセールスのような営業を誰でもできるように、営業プロセスの仕組み化を目指します。

そのために、多彩な機能で目標値や営業活動の結果もわかりやすく把握できる点が特徴です。

たとえば、行動数の集計、受注・失注の分析、売上げ予測などを実施。

顧客ニーズや競合の状況などもふまえて分析するので、戦術の改善や施策提案にも活かせます

日報や週報にはリーダーがコメントを入れられるので、チームの結束やメンバーの成長を促す効果も期待できます。

 豊富な機能で営業活動をわかりやすく仕組み化

3. ツールの導入が初めてでも安心のサポート体制

Kairos3 Salesの導入後は、専任の担当者がついて、目標設定や初期設定のレクチャー、課題解決の提案を行います。

12ヶ月間しっかり伴走型でフォローするので、はじめてSFAツールを使う方でも安心です。

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Kairos3 Salesの料金プラン

Kairos3 Salesの料金プランは次のとおりで、最短利用期間は12カ月です。

・初期費用:100,000円
・基本月額料金:25,000円
・ユーザー料金:5,000円/人(6人目以降発生)
・有料オプション:25,000円~
(税抜)

有料オプションには、ファイルストレージとKairos3 APIがあります。

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Kairos3 Salesの評判・口コミ

Kairos3 Salesの公式サイトに評判・口コミはありませんでしたが、インタビューがありましたので、導入事例としてご紹介します。

1件ずつ着実に新規契約を獲得
有限会社ヒカル・オーキッド

【導入前状況】
・卸売専門だったが、新しいブランドの立ち上げを機に法人への直接販売を開始した
・テレアポ代行会社を利用していたが、テレアポだけでは成約につながりにくかった
・法人営業の経験があるメンバーが社内におらず、営業ノウハウを持っていなかった

【決め手】
・知り合いに紹介された営業コンサルタントから、MAツールを使ったBtoBマーケティングを勧められた
・「Kairos3」の使い勝手やカイロスマーケティングのサポートについて良い評判を聞いていたので安心できた
・メルマガを通して、取引のない企業との距離を縮めたいと考えていた

【効果】
・これまで接点のなかった大手企業からも発注をいただけるようになった
・SFAツール「Kairos3 Sales」を通してお客さまごとの購入履歴や売上状況を社内で共有できるようになった
・「手紙でアプローチした後に架電し、その後メルマガを送る」という新規開拓営業の仕組みを確立できた

営業の分業に成功し業績が前年比158%に!
株式会社ウィルウェイ

【導入前状況】
・メルマガ配信をしていたものの、送るだけで商談化する仕組みがなかった
・対面型のセミナーを全国5箇所で開催していた。開催地域の周辺のお客さましか参加できなかった
・商談には社長がひとりで対応していた。対応できる商談数に限りがあった

【決め手】
・MAツールにはメルマガ配信以外にもお客さまと接触するための機能が備わっている
・「Kairos3 Marketing」はメニュー画面をみて、どのメニューで何ができるかわかりやすい
・カイロスマーケティングの営業は、私のWeb上の行動履歴をみせて具体的な活用イメージができるように提案をしてくれた

【効果】
・対面型のセミナーからウェビナーに切り替え、全国どこからでもお客さまが参加できるようになった。セミナー開催のための移動や運営のコストも削減できた
・メルマガ配信でウェビナーに集客し、ウェビナー参加者へのフォローで商談がうまれる仕組みができた
・「Kairos3 Sales」で情報共有ができることで、営業の分業ができるようになり対応できる商談数が増えた。結果として業績が前年比158%となった

*「Kairos3 Sales」公式HP参照

まとめ

Kairos3 Salesは、タスク管理、スケジュール管理、案件管理、レポート作成など、様々な機能を活用することで、営業活動の効率化を図れます。

営業進捗状況の管理はもちろん、過去の営業活動データも分析することで、成長に向けた営業戦略を立案できます。

・トップセールス以外の社員も営業成果を出せるようにしたい
・煩雑な進捗状況をすみやかに把握して脱け漏れを防ぎたい
・メンバーの状況を把握して、それぞれのタスクを見える化したい

といった企業にとくにおすすめのサービスです。

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画像出典元:「Kairos3 Sales」公式HP

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