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「Kairos3 Sales」とは、営業案件で得た数々の情報や目標数値などを把握し、営業活動の課題を速やかに解決するSFAツールです。
対応履歴や商談の進捗、過去の受注・失注履歴などを一元管理し、より成果をあげるための分析や施策実践に役立てます。
トップセールスに頼ることなく、誰でも効果的な営業プロセスを取れるように、営業活動を仕組み化していきます。
契約期間が最短12ヶ月という条件がつきます。
「Kairos3 Sales」とは、営業案件で得た数々の情報や目標数値などを把握し、営業活動の課題を速やかに解決するSFAツールです。
対応履歴や商談の進捗、過去の受注・失注履歴などを一元管理し、より成果をあげるための分析や施策実践に役立てます。
トップセールスに頼ることなく、誰でも効果的な営業プロセスを取れるように、営業活動を仕組み化していきます。
契約期間が最短12ヶ月という条件がつきます。
記事更新日: 2024/10/30
このページの目次
「Kairos3 Sales」を導入すると、営業の属人化をなくし、営業組織全体のパフォーマンスを改善するために必要な現状と課題がひと目でわかるようになります。
「型化→見える化→改善」のサイクル
「Kairos3 Sales」では、案件の進捗状況、顧客対応の履歴、ToDo、アタックリストなどの情報を一元管理します。
必要な情報がいつでも見えることで、商談準備にかける時間や会議の効率化・目標意識が向上します。
営業の行動量アップにもつながります。
見える化できる情報
「Kairos3 Sales」は、案件・顧客管理から分析、チーム内での日報の提出などのコミュニケーションの機能まで売り上げアップのために必要な機能を揃えています。
Kairos3 Sales の機能
Kairos3 Salesの公式サイトに評判・口コミはありませんでしたが、インタビューがありましたので、導入事例としてご紹介します。
【導入前状況】
・メルマガ配信をしていたものの、送るだけで商談化する仕組みがなかった
・対面型のセミナーを全国５箇所で開催していた。開催地域の周辺のお客さましか参加できなかった
・商談には社長がひとりで対応していた。対応できる商談数に限りがあった
【決め手】
・MAツールにはメルマガ配信以外にもお客さまと接触するための機能が備わっている
・「Kairos3 Marketing」はメニュー画面をみて、どのメニューで何ができるかわかりやすい
・カイロスマーケティングの営業は、私のWeb上の行動履歴をみせて具体的な活用イメージができるように提案をしてくれた
【効果】
・対面型のセミナーからウェビナーに切り替え、全国どこからでもお客さまが参加できるようになった。セミナー開催のための移動や運営のコストも削減できた
・メルマガ配信でウェビナーに集客し、ウェビナー参加者へのフォローで商談がうまれる仕組みができた
・「Kairos3 Sales」で情報共有ができることで、営業の分業ができるようになり対応できる商談数が増えた。結果として業績が前年比158％となった
＊「Kairos3 Sales」公式HP参照
Kairos3 Salesは、タスク管理、スケジュール管理、案件管理、レポート作成など、様々な機能を活用することで、営業活動の効率化を図れます。
営業進捗状況の管理はもちろん、過去の営業活動データも分析することで、成長に向けた営業戦略を立案できます。
・トップセールス以外の社員も営業成果を出せるようにしたい
・煩雑な進捗状況をすみやかに把握して脱け漏れを防ぎたい
・メンバーの状況を把握して、それぞれのタスクを見える化したい
といった企業にとくにおすすめのサービスです。
画像出典元：「Kairos3 Sales」公式HP
「Kairos3 Marketing」には２つのプランがあります。
案件管理から分析まで可能な「スタンダードプラン」と、スタンダードプランの各機能に加えてハイレベルな分析や権限のカスタマイズが可能になる「プロプラン」です。
Kairos3 Salesは利用するユーザー数によって料金が変動します。
「スタンダードプラン」は月額25,000円〜、「プロプラン」は月額50,000円〜利用可能です。
最短利用期間は12ヶ月です。
【導入前状況】
・卸売専門だったが、新しいブランドの立ち上げを機に法人への直接販売を開始した
・テレアポ代行会社を利用していたが、テレアポだけでは成約につながりにくかった
・法人営業の経験があるメンバーが社内におらず、営業ノウハウを持っていなかった
【決め手】
・知り合いに紹介された営業コンサルタントから、MAツールを使ったBtoBマーケティングを勧められた
・「Kairos3」の使い勝手やカイロスマーケティングのサポートについて良い評判を聞いていたので安心できた
・メルマガを通して、取引のない企業との距離を縮めたいと考えていた
【効果】
・これまで接点のなかった大手企業からも発注をいただけるようになった
・SFAツール「Kairos3 Sales」を通してお客さまごとの購入履歴や売上状況を社内で共有できるようになった
・「手紙でアプローチした後に架電し、その後メルマガを送る」という新規開拓営業の仕組みを確立できた