記事更新日: 2024/02/29
Web制作会社で営業の人的リソースが不足している場合、営業代行に委託する方法があります。
営業のプロに任せることでより高い成果につながりますが、どのように選べばいいのか迷っている方は多いのではないでしょうか。
本記事では、Web制作会社におすすめの営業代行会社を紹介します。
選び方や費用相場、失敗しないためのポイントも解説するので、ぜひ参考にしてください。
このページの目次
Web制作会社におすすめの営業代行会社を厳選しました。
それぞれの特徴と費用を紹介します。
画像出典元：「株式会社エグゼクティブ」公式HP
株式会社エグゼクティブは、営業活動をトータルで請け負うタイプの法人向け営業代行会社です。
営業戦略部隊や営業部隊、デジタルマーケティング部隊など5つの専門部隊によって、新規営業を代行します。
営業活動の範囲や期間、ボリュームは自由に選択することが可能です。
| 月額費用 | 100,000円 |
| アポイント獲得 | 30,000円/件 |
| 商談実施 | 20,000円/件 |
（税表記なし）
基本料金10万円に加えて、成果に応じて費用が発生する複合型の料金体系です。
費用の上限を設定すれば予算内で利用できます。
画像出典元：「株式会社アソウ・ヒューマニーセンター」公式HP
株式会社アソウ・ヒューマニーセンターでは、Web・メールや電話など非対面での営業を代行します。
ヒアリングをもとにトークスプリクトを作成して、経験豊富なスタッフがテレセールスを実施。
サービスメリットを訴求することで質の高い商談を設置でき、平均4.8％の非常に高いアポ率を実現しています。
| ターゲット | 100円/社 |
| アポイント | 15,000円/件 |
（税表記なし）
ターゲット1社につき100円がかかり、加えてアポイント設置の成果報酬が発生します。
アポイント取得以外の結果や収集した情報は、レポートで受け取ることが可能です。
画像出典元：「アズ株式会社」公式HP
アズ株式会社では、プロのテレマーケティングチームを構築したうえでテレアポを代行します。
月に1回の頻度で専属の担当者が訪問して成果報告をおこない、営業戦略を提案。
月次コール結果報告レポートをもとにコールやトークの調整をすることで、さらなる成果につなげます。
| 初回稼動費用 | |
| テストコールあり（1回） | 1,000,000円/回 |
| テストコールなし（1回） | 300,000円/回 |
（税表記なし）
| 継続費用 | |
| 営業報告・業務管理費用 | 100,000円/月 |
| 成果報酬額（想定リード20％～） | 3,000円/件 |
| 成果報酬額（想定リード10～20％未満） | 5,000円/件 |
| 成果報酬額（想定リード10％未満） | 7,000円/件 |
| 成果報酬額（想定アポ率7%～） | 15,000円/件〜 |
| 成果報酬額（想定アポ率6～7%未満） | 20,000円/件 |
| 成果報酬額（想定アポ率5～6%未満） | 25,000円/件 |
| 成果報酬額（想定アポ率4～5%未満） | 30,000円/件 |
| 成果報酬額（想定アポ率3～4%未満） | 35,000円/件 |
| 成果報酬額（想定アポ率2～3%未満） | 45,000円/件 |
| 成果報酬額（想定アポ率1～2%未満） | 55,000円/件 |
| 成果報酬額（想定アポ率1%未満） | 個別案件相談 |
（税表記なし）
初回稼動費用に加えて、想定リードや想定アポ率に応じた成果報酬が発生します。
成果報酬型や固定型、複合型など、料金システムの柔軟なカスタマイズが可能です。
オプションとして、プロセールスマンレンタルサービスやリストアップ代行サービスも提供しています。
画像出典元：「株式会社ambient」公式HP
株式会社ambient（アンビエント）とは、提案型の営業スタイルが特徴の法人向け営業代行会社です。
商材を徹底的に調査してターゲットを選定したうえで、テレアポをおこないます。
多彩な業界で実績をもつスタッフが多数在籍しているため、質の高いアポイントを獲得できるでしょう。
| 初期費用 | 0円～ |
| 3コール | 250円〜/件（毎月5社限定） |
（税表記なし）
コール単価は依頼するボリュームによって変動します。
詳細についてはお問い合わせが必要です。
画像出典元：「株式会社g-wic」公式HP
株式会社g-wic（ジーウィック）では、女性営業チームによる営業代行を提供しています。
女性が持つ傾聴力・共感力やコミュニケーション、商談力・対話力を営業に活用。
営業リスト・スプリクト作成からテレマーケティング、商談・継続フォローまですべてを任せられます。
| 初期費用 | 100,000円～ |
| 月額費用 | 300,000～500,000円 |
依頼する内容によって初期費用や月額費用は異なります。
詳細についてはお問い合わせが必要です。
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Web制作会社向けの営業代行を選ぶ際のポイントをまとめました。
より高い成果につなげるために、あらかじめチェックしておきましょう。
自社の領域に精通している営業代行会社なら、業界のトレンド・ニーズや想定ターゲットの悩み、コミュニケーションの性質を理解しており、成果につながる営業が可能です。
質問にもスムーズに回答できるため、顧客からの信頼を得やすいでしょう。
Web制作会社の領域は、ホームページ作成・ECサイト作成やSESなどに分かれます。
公式サイトから得意分野がわからない場合は、営業代行会社に問い合わせてみましょう。
実績が豊富な営業代行会社なら、経験やノウハウを活かした営業がおこなえます。
過去の実績や事例を示せない営業代行会社の場合、経験不足によって十分な成果を出せない可能性があるので注意が必要です。
公式サイトやダウンロード資料、問い合わせで十分な事例があるか確認します。
詳細な業務内容や成果を確認して、信頼できる営業代行会社かどうかを判断しましょう。
営業代行会社を選ぶ際には、対応する業務範囲をチェックしましょう。
営業代行における主な業務は以下の通りです。
テレアポに特化していたり営業活動のすべてを請け負っていたりと、対応する業務範囲は営業代行会社によって異なります。
どの業務を委託したいのか、明確にしたうえで選びましょう。
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営業代行会社の費用相場を紹介します。
料金体系ごとの相場と特徴をまとめました。
| 月額費用 | 500,000～600,000円 |
| 日当 | 25,000～30,000円 |
固定報酬型では、成果の有無に関係なく一定の月額費用を支払います。
情報が少なく検証が必要な新規事業開拓に多い料金体系です。
想定外の費用が発生する心配がなく、予算が管理しやすいことがメリットですが、
十分な成果が得られなくても一定の費用がかかるので、費用対効果の予想が難しいといったデメリットもあります。
| コール実施 | 200〜300円/回 |
| アポイント獲得 | 15,000～20,000円/件 |
| 成約 | 売上の30～50％ |
アポイントの獲得や成約など、成果に対して費用が発生する料金体系です。
一般的にはテレアポ代行や訪問営業代行に用いられます。
成果がでなければ費用は発生しないため、無駄なコストがかかりません。
一方で想定以上の成果が得られた場合は、予算をオーバーしてしまう可能性があります。
営業代行会社によっては、予算内で業務をおこなってくれるケースもあるため、事前に確認しておくと安心です。
| 月額費用 | 250,000～300,000円 |
| 成果報酬 | 売上の30～50％ |
固定報酬型と成果報酬型を組み合わせた料金体系で、月額の固定費と成果に応じた費用を支払います。
成果報酬が発生するため、固定報酬型と比較すると月額費用はやや安い傾向です。
ただし、固定報酬と成果報酬の割合や業務範囲はそれぞれ異なるので、営業代行会社によって費用設定は大きく異なります。
1件あたりの売上から固定報酬と成果報酬を差し引き、想定される利益を比較してみましょう。
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Web制作会社が、営業代行会社選びで失敗しないためのポイントをまとめました。
3つのポイントをチェックすることで、ミスマッチを防止できます。
まず自社が抱える営業の課題をリストアップして、依頼したい業務を洗い出しましょう。
営業代行会社を比較する際には、自社が求める業務がサービスに含まれているか必ず確認してください。
コストを抑えたい場合は、一部のプロセスのみを依頼するのも選択肢の一つです。
予算と依頼したい業務をふまえたうえで、営業代行会社を選びましょう。
複数の営業代行会社から見積もりをとって、費用対効果を比較しましょう。
業務範囲や期間によって異なるため、見積もりをとってみないと正確な費用は把握できません。
さらに同じ業務であっても、詳細な内容は異なることがあります。
費用の安さだけで選択した場合、十分な成果が得られない可能性があるので注意。
見積もりでは以下のポイントを確認しておきましょう。
見積もりに記載されていない内容は、問い合わせて確認しておくと安心です。
営業代行会社の契約終了後は稼働人数が減るため、売上が落ちる可能性があります。
営業代行会社にすべて依存するのではなく、自社の営業力を並走して高めていくことが重要です。
営業代行会社によっては、以下のような資料やノウハウを提供しています。
上記の資料やノウハウを自社で活用できれば、売上の低下を防げます。
また、営業コンサルティングを提供している営業代行会社もあります。
契約終了後のことを見据えて、自社メンバーの営業スキルを高めておくのも選択肢の一つです。
複数の営業代行会社を比較したい方はこちら！
本記事では、Web制作会社におすすめの営業代行会社を紹介しました。
選択する営業代行会社によって成果は大きく左右されます。
Web制作会社が営業代行の利用を検討する場合は、専門知識の有無や実績、業務範囲をチェックしましょう。
費用相場や失敗しないためのポイントも紹介したので、あわせて確認しておくと安心です。
自社のニーズにあった営業代行会社を選択して、より高い成果につなげましょう。
画像出典元：Pexels
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