記事更新日: 2024/12/13
フリーランスコンサルタントとして成功するためには、継続的に案件に参画する必要があります。
本記事では、案件確保の方法からおすすめエージェントサービスの紹介、失敗しないエージェントサービスの選び方、案件紹介をより多く受けるポイントなどを詳しく解説します。
よりよい案件を紹介してもらい、理想的な働き方を実現させましょう。
このページの目次
まずは、フリーランスコンサルタントが案件紹介を受けるための、代表的な方法を2つ紹介します。
これまで築いてきた人脈を活かして案件を確保する方法です。
知人や顧客との間に、すでに信頼関係が構築されているため、紹介された側も安心して依頼できるという強みがあります。
さらに、これまでの実績を通じてスキルや業務スタイルを把握されていることが多く、依頼内容と適性のズレが起きにくいのも特長です。
スムーズに調整が進むことで、案件の成約に至るまでの時間が短縮される可能性が高まるでしょう。
フリーランスコンサルタントに特化したエージェントサービスを利用する手段もあります。
この方法を活用することで、案件を探す手間を省きつつ、自身に適した案件を効率的に見つけられるでしょう。
エージェントサービスの最大の魅力は、多くの企業とのネットワークを持っていることで、自分ではリーチしにくい案件にもアクセスできる点にあります。
また、企業との調整をエージェントが行ってくれるため、報酬や契約内容に関する交渉がスムーズに進められる点も魅力です。
さらに、契約手続きや日程調整といった煩雑な業務を代行してもらえるので、現行の業務に専念しやすくなります。
「WithConsul」は、株式会社MOVER&COMPANYが運営する、フリーランスコンサルタント向けの案件紹介サービスです。
システム導入支援、PMO（プロジェクトマネジメント）、BPR（業務改革）、新規事業企画・実行支援、戦略立案、近年注目されているDX関連（AI）など、さまざまな分野の案件を取り揃えています。
取り扱っている案件のクライアント層は、大手企業からベンチャーまで幅広く、専門性の高い高単価な案件を紹介できる点が特長です。
柔軟な勤務形態の案件も多数用意しているので、自身のライフスタイルに合わせた働き方が実現できます。
当サービスへの登録は無料です。
「WithConsul」の強みは、コンサルティング業界で長年の経験を持つ専任営業が、各フリーランスコンサルタントに個別でサポートしてくれる点です。
参画前の条件交渉からプロジェクト参画中のフォローアップ、キャリアの相談まで長期的にサポートしてくれます。
利用者からも「細やかなヒアリングの上、希望条件・経験を考慮した最適な案件を提案してくれる」と好評を得ています。
クライアント・フリーランスコンサルタント双方との関係構築を大切にしており、その丁寧な対応などからリピーターが多いのも強みといえるでしょう。
エージェントサービスを活用することで、さまざまなメリットが得られます。
なかでも、特に注目すべきメリットとして以下の3つが挙げられます。
エージェントサービスは、独自のネットワークやデータベースを活用し、個人ではリーチしにくい案件を提供してくれるのが特長です。
規模の大きい企業や専門性の高い案件など、自力での開拓が難しい案件に出会えるほか、エージェントサービスが独自に収集した非公開案件を紹介してもらえるケースもあります。
コンサルタントの希望を詳細にヒアリングし、それに基づいて最適な案件を紹介してくれるため、満足度の高いマッチングが期待できます。
企業のニーズを熟知したエージェントサービスが仲介することで、適性のミスマッチも減り、業務をスムーズに進めるための環境をつくることも可能です。
エージェントサービスでは、案件紹介だけでなく、契約条件の調整や報酬交渉など煩雑な業務も代行してくれるため、交渉に不慣れでも安心です。
契約後のフォローアップも行われるため、本来の業務に専念できる点もメリットといえるでしょう。
適切なエージェントサービスを選ばなければ、希望する案件に参画できなかったり、自身の可能性を狭める可能性があります。
ここでは、エージェントサービス選びで失敗しないためのポイントを詳しく解説していきます。
エージェントサービスごとに得意とする案件や専門性は異なり、戦略コンサルティングに特化したサービスもあれば、ITやDX推進に強いサービスもあります。
そのため、希望する分野がエージェントサービスの特徴と一致しているかを、事前に見極めることが重要です。
自分の目指す方向性に合ったエージェントサービスを選ぶことで、理想的な案件と出会う確率が高まります。
案件数が多いエージェントサービスであれば選択肢が広がり、それだけ自分のニーズに合った案件が見つけやすくなります。
ただし、数だけでなく、質の高い案件が揃っているかを見極めることも大切です。
質の高い案件が多ければ、自分のスキルや経験を最大限に活かし、より充実した環境で働けるチャンスが高まります。
自身の経験したプロジェクトを踏まえ、自身の希望単価が市場相場に見合っているかを把握することが大切です。
市場相場から大きく乖離している場合、案件紹介の機会が減る可能性があります。
契約後のフォローや問題解決の支援体制が充実しているかどうかは、仕事の進めやすさに直結します。
担当者が親身に対応し、自身のキャリアや希望を適切に理解してくれるかも重要です。
初期相談の段階で信頼できそうなエージェントかを見極めるとよいでしょう。
ここでは、フリーランスコンサルタントが効率的に案件を確保するための具体的なポイントを解説します。
最適な案件を紹介してもらうためには、自分が何に強みを持っているのか、エージェントに対して具体的に伝えることが大切です。
単に「PMOが得意」というだけでなく、たとえば「基幹システムの導入支援のPMOの経験が多い」「課題管理、進捗管理、調整業務が得意」など、具体的に説明できると説得力が増します。
ほかにも、挑戦したい新しい分野についても整理しておくと、将来的なキャリア形成に役立つ案件を提案してもらいやすくなるでしょう。
職務経歴書は、自身の経験や役割を整理し、強みを伝える重要なツールです。
これを準備することで、適切な案件にマッチする確率が高まります。
特に注目されるのは、具体的な経験プロジェクトの詳細です。
たとえば、「ERP導入プロジェクトにおいて、シニアコンサルタントとして、主担当で以下業務に従事した」など、具体的に羅列してあると説得力が格段に増します。
「どのような課題に直面し、どう解決したか」といった点も記載できるとよいでしょう。
フリーランスコンサルタントが案件を安定的に確保するためには、信頼できるネットワークの活用が欠かせません。
知人や過去の顧客からの紹介も効果的な方法ですが、案件の選択肢を広げたい場合には、エージェントサービスの活用がとても有効です。
エージェントサービスを利用することで、効率的に案件が探せるほか、スキルや希望条件に合った案件に出会える可能性も高まるでしょう。
本記事で紹介した「WithConsul」は、フリーランスコンサルタントの案件紹介に特化し、充実したサポート体制とマッチング力で高い評価を得ています。
まずは無料登録して、希望の案件について相談してみましょう。
画像出典元：写真AC
