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【活用事例あり】BtoB企業のYouTubeマーケティング術！費用相場・活用方法も解説

記事更新日: 2024/07/29

執筆: 西田千佳

ネットメディアの中でユーザー数が多いプラットフォームの一つであるYouTube。

BtoB企業にとって利用価値が高いプラットフォームですが、どうすればうまく活用できるのでしょうか。

本記事では、BtoB企業が成功するYouTubeマーケティング術について、活用事例や費用相場も含めて詳しく解説します。

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このページの目次

1.
YouTubeマーケティングを活かせるBtoB企業の特徴
1.1
BtoB向けサービスや商品がある
1.2
ある程度リソースが割ける
1.3
定期的な分析と最適化ができる
2.
BtoB企業向けYouTubeマーケティングの活用方法7選
2.1
1. 商品・サービスの紹介
2.2
2. イベント・ウェビナーの告知やアーカイブ公開用
2.3
3. 商品・サービス導入事例の紹介
2.4
4. 採用にむけた自社PR
2.5
5. 展示会やイベント用の販促ツール
2.6
6. 商品の操作方法・Q＆Aなどの顧客サポート
2.7
7. 動画広告
3.
BtoB企業のYouTubeマーケティング活用事例3選
3.1
1. 日本アイ・ビー・エム株式会社
3.2
2. 株式会社村田製作所
3.3
3. StockSun株式会社
4.
YouTubeマーケティングの費用相場
4.1
YouTube動画制作の費用相場
4.2
YouTube広告にかかる費用・料金
5.
BtoB企業におけるYouTubeマーケティングの注意点
5.1
中長期的な運用が必要
5.2
リソースの確保が必要
5.3
出演者の確保が必要
5.4
炎上対策が必要
6.
まとめ

目次を開く

YouTubeマーケティングを活かせるBtoB企業の特徴

YouTubeマーケティングに取り組むべき企業には、どのような特徴があるのでしょうか。

BtoB向けサービスや商品がある

BtoCに比べ、BtoB向けのサービスや商品は複雑で、理解するのに時間がかかります。

その点、動画であれば複雑な内容を視覚的にわかりやすく、短時間で伝えることが可能なため、BtoBとYouTubeマーケティングは相性が良いと言われているのです。

ある程度リソースが割ける

YouTube動画の制作・運用には多くの工数がかかるため、専任の担当者を配置できると理想的です。

自社にスキルがない場合は、動画編集ツールの使用や外注なども視野に入れて、リソースを確保できるかが鍵となります。

定期的な分析と最適化ができる

通常、YouTubeマーケティングには長期的な戦略が必要となります。

質の高いコンテンツを定期的に更新することで、顧客の関心と信頼を得ることができるからです。

そのためには、広告のパフォーマンスを定期的に確認し、フィードバックを取り込み、必要に応じて調整を行わなければなりません。

そういったノウハウが自社にあるのであれば、YouTubeマーケティングに向いていると言えるでしょう。

動画マーケティングの基礎について知りたい方はこちら

動画マーケティングとは？効果、メリット、成功した活用事例を解説

動画マーケティング手法の効果、メリット、課題、導入方法、成功させるコツまで解説します。

BtoB企業向けYouTubeマーケティングの活用方法7選

BtoB企業がYouTubeマーケティングをうまく活用するには、どのような方法があるのでしょうか。

ここで、7つの活用方法について詳しく見ていきましょう。

1. 商品・サービスの紹介

商品やサービスを紹介する際にYouTubeを活用すれば、画像やテキストではイメージしづらい魅力を、わかりやすく説明できます。

口頭による説明は、営業担当者の力量により差が生じる可能性がありますが、動画であれば説明にブレがなくなります。

視覚的なインパクトと訴求力が強い動画を活用することで、記憶に残りやすく、興味や関心も高められて、スムーズな商談に繋がることでしょう。

2. イベント・ウェビナーの告知やアーカイブ公開用

YouTubeでイベントやウェビナーの告知を行えば、従来の手法よりも認知度のアップが可能です。

詳細なターゲティングと柔軟な予算設定ができるため、費用対効果の高い告知が期待できる手法と言えます。

イベントやウェビナーのアーカイブ動画を公開すれば、参加できなかった顧客に視聴してもらうことができます。

日時・場所を問わず視聴が可能なため、機会損失が大幅に減少し、顧客のフォローアップにも利用できます。

3. 商品・サービス導入事例の紹介

商品やサービスの導入事例の紹介にも、大きな効果が期待できます。

実際のユーザーが語る動画であれば、インタビュー記事よりも熱量が伝わり、視聴者の信頼を得やすくなるでしょう。

さらに、ユーザーならではの視点により、自社では見えなかった新たな気づきを得られることもあります。

4. 採用にむけた自社PR

採用のためのPR動画を制作することによって、マッチングの精度が上がる可能性が高くなります。

企業の説明だけでなく、社内の雰囲気や経営者・社員のインタビューを紹介すれば、自社の魅力をよりわかりやすく伝えることが可能です。

また、入社後のイメージがしやすくなるため、早期離職などのミスマッチが少なくなります。

5. 展示会やイベント用の販促ツール

短時間でインパクトを与えられるYouTube動画は、効果的な販促ツールとして活用できます。

短尺でインパクトのある動画を流すことで、自社商品やサービスへの興味喚起につながり、ブースへの誘導がスムーズになるのです。

6. 商品の操作方法・Q＆Aなどの顧客サポート

動画で自社商品の操作方法やQ＆Aなどを説明すると、より顧客に伝わりやすくなります。

YouTubeを見れば理解・解決できるように、丁寧にわかりやすいものを作っておけば、顧客満足度のアップにつながります。

さらには、サポートセンターへの問い合わせ件数が減少し、社員の負担軽減やコスト削減も期待できるでしょう。

7. 動画広告

詳細なターゲティングが可能なYouTubeは、動画広告にも最適です。

自社商品・サービスに興味があるターゲットに向けて、結果につながる広告を届けることができます。

また、一定時間以上視聴されると課金されるなど、YouTube広告には種類があり、費用対効果を見ながら広告運用が可能です。

広告のクリック率、コンバージョン率、完全視聴率など、計測ができるため、予算に合わせて効果的に運用しましょう。

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SNSマーケティングとは？効果的な手法や成功事例・始め方を解説

SNSマーケティングの概要や効果・活用すべきプラットフォームや成功事例を紹介します。

BtoB企業のYouTubeマーケティング活用事例3選

ここで、YouTubeマーケティングの活用事例を3つご紹介します。

成功しているチャンネルを分析しながら、自社の施策に活かしてください。

1. 日本アイ・ビー・エム株式会社

IBM Corporationの日本法人である同社が開設するYouTubeチャンネル「IBMJapanChannel」では、TVCMや企業PR、関連製品、サービスなどを発信しています。

IT技術やクリエイター紹介のほか、顧客と自社チームとの打ち合わせの様子も公開。

自社の取り組みをイメージしやすくする工夫をしています。

2. 株式会社村田製作所

大手電子部品メーカーである同社のYouTubeチャンネル「株式会社村田製作所/Murata Electronics」では、企業PR、企業の取り組み紹介、製品の使い方などを投稿しています。

59の海外関連会社を展開し、世界シェアNo.1の製品を多く抱えているため、製品に関する注意喚起の動画について、同じ内容の動画を日本語だけでなく、英語や中国語でも公開するなどの工夫がなされています。

3. StockSun株式会社

Web集客のコンサルティングサービスを提供する同社は、YouTubeチャンネル「WebマーケティングTV【StockSun株式会社】」において、SEOやWeb制作ECサイト運用などのテクニックを伝える動画を公開しています。

注目したいのは、動画内において、各施策で生じた効果を隠さず披露している点。

その結果、視聴者からの信頼を獲得し、Webマーケティング業界での知名度が大幅にアップし、

YouTubeチャンネルの開設後2ヶ月で、22件の問い合わせ、7000万円の売上を達成しました。

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YouTubeマーケティングの費用相場

YouTubeマーケティングには、どれくらいの費用がかかるのでしょうか。

ここでは、動画制作を依頼した場合の費用相場と、YouTube広告にかかる費用について、それぞれ解説します。

YouTube動画制作の費用相場

一般的な動画制作には、企画構成、撮影、レコーディング、編集といった工程があり、動画の長さやクオリティによって費用は大きく変動します。

自社では対応できない工程のみを外注すれば、コストダウンも可能です。

各工程にかかる平均的な費用は、下記のとおりです。

企画・構成	10～35万円
撮影	10～50万円
編集	5～30万円
レコーディング	5～15万円
その他(配信アカウントの管理・運用など)	1～50万円

BtoBで利用されている動画の費用相場は、次のとおりです。

外注する際、予算の参考としてください。

インタビュー動画	30～100万円
研修・マニュアル	30～150万円
セミナー・イベント	50～200万円
採用動画	50～200万円
商品・サービス紹介	50～200万円
会社紹介	100～200万円
ブランディング動画	200～400万円