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プッシュ戦略は、企業側が消費者に売り込みをする戦略で、消費者に購入してもらうために、商品の詳しい説明が必要な場合に使用します。一方、プル戦略は消費者が企業側に指名買いをするように促す戦略で、あと一歩で購入する消費者が大勢いるときが有効です。
コロナ禍によって、従来の訪問型営業からオンライン営業へとシフトさせる企業が増えています。時代のニーズに合ったオンライン営業をうまく活用するには、どうすれば良いのでしょうか。今回は、オンライン営業に成功するためのポイントについて紹介します。
既存の法人顧客を相手に営業活動を行う営業職「ルート営業」。本記事では、ルート営業とは何か、仕事内容から一般営業との違い、ルート営業に必要なスキル、ルート営業に向いている人についてまで解説しています。
営業が抱える悩みから始まり、商談成功のコツ、商談成功のための準備や当日の流れなど商談を進めるにあたって有意義な情報をお伝えします。どれも明日から始められるように具体例を入れながら、わかりやすく説明していますので、ぜひ最後までご覧ください。
企業を成長させていくため、新たな顧客を獲得するための新規開拓営業は、ハードルが高く、思うような成果を得られず辛いと感じている方も多いでしょう。新規開拓営業とはどんなものなのか、効果的な手法や失敗しないポイントについて解説します。
営業力強化に取り組みたいと感じていながら、うまく成果が上がらないとお悩みの方も多いのではないでしょうか?今回は営業力強化に必要な5つのポイントと、営業力の高い組織の特徴を3つご紹介します。ぜひ営業力強化に必要な施策立案にお役立てください。
テレアポは、得意というよりは苦手という方が多いのではないでしょうか。成果が出なくて焦ったり、向いてないと落ち込んだりすることもあるかもしれません。そんなテレアポで成功するコツを紹介します。失敗例と解決策についても解説するので参考にしてください。
企業にとってアポ取りは自社製品やサービスを売り込むために不可欠なプロセスです。しかし実際には、その方法がわからないとか、苦手意識をもつ方も多いのではないでしょうか。そんなアポの取り方につき7つのコツと、陥りやすい失敗事例やその解決法について解説します。
「テレアポ代行」は、顧客獲得のための営業活動の一つであるテレアポ業務の代行サービスです。利用することで業務の効率化やコスト削減が期待できます。本記事では、テレアポ代行について、成果報酬型と固定報酬型の違いや料金形態などを詳しくご紹介します。
営業派遣や営業代行・アウトソーシングというサービスを活用する企業が増えています。本記事では、営業派遣とはなにか、料金の相場、営業代行との違いなどについて解説。さらに営業派遣を利用するメリット・デメリットについても紹介しています。
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