BtoBマーケティングにおけるリードは、「見込み客の情報」という意味を持ちます。おすすめのリード獲得方法と、役立つツールをご紹介します。リスティング広告・オウンドメディア・比較サイトについて詳しく説明。ホットリード獲得に有効な施策は？
営業力不足の企業にとって、自社課題を解決してくれる営業代行会社。人員増強や市場開拓などの依頼で成果をあげてもらうには、どんな基準で業者を選べばいいのか。選定の秘訣と注意点、比較検討できるようおすすめの営業代行会社を紹介します。
今回はインサイドセールスの導入について悩んでいる人に向けて、導入によって生じるメリット・デメリットやインサイドセールスの具体的なやり方について詳しく解説しています。また後半ではインサイドセールスの導入時に成功するためのポイント、導入時の成功事例に関しても紹介しているのでぜひ参考にしてください。
インサイドセールスは、内勤で見込み顧客へ定期的にアプローチすることで、成約率を高めたり、関係維持を担う役割があります。少ない人数で効率的に成果をあげることができるインサイドセールスの仕組みやメリット・デメリット、業種の向き不向きをご紹介します。
最近では企業が主体となって営業活動を行う手法よりも、顧客の潜在的なニーズにこたえることを重視するソリューション営業が注目を集めています。この記事はソリューション営業とは何か、実際に行うための方法や必要なスキルなどについて解説していきます。
カスタマーサクセスは、顧客の成功体験づくりをガイドするサービスです。今回は、カスタマーサクセスの概要から注目される背景や現状、事例、成功に至るためのポイントについて解説。カスタマーサポートとの違いについても言及しています。
アウトバウンドとは「内側から外側に向かう」という意味で、外国人観光客が増えきた2015年頃から使われるようになり、様々なビジネス分野で普及し始めています。今回はアウトバウンドとは何かインバウンドとの違い、メリットやデメリットを含めて解説します。
既存の法人顧客を相手に営業活動を行う営業職「ルート営業」。本記事では、ルート営業とは何か、仕事内容から一般営業との違い、ルート営業に必要なスキル、ルート営業に向いている人についてまで解説しています。
営業組織を強化し効果的な研修をしていくことができるセールスイネーブルメント。その実現するためのポイントや具体的な方法について。さらには、セールスイネーブルメントのメリットについても解説。その他、SFA/CRMのおすすめツール3選もご紹介。
アカウント営業とは、営業する顧客を絞り時間をかけて課題を聞き出していく。そして、その課題を解決するためのソリューションを提案していくものです。アカウント営業により得られる成果や、従来の提案型・ルート型営業との違い、アカウント営業に必要なスキルや能力について解説します。
