リードスコアリングとは、見込み客に点数をつけて、顧客の購買意欲を見える化させるための仕組みです。マーケティングや営業をする際は、リードスコアリングを有効活用すると、購買意欲に合わせたアプローチが可能になるため、効率よく顧客を獲得できます。
BtoBマーケティングとは企業・法人を対象にして行うマーケティングのことです。 今ではネットの普及と共に、マーケティング手法は爆発的に増加しています。 本記事ではBtoBマーケティングの基本的な考え方・進め方をはじめとして、効果の見込める施策16選について解説します。
ABMとリードマーケティングの違いって？ABMがROIを高めるその理由とは？アメリカから持ち込まれた新しい形のBtoBマーケティング手法であるアカウントベースドマーケティング、通称ABM。その概念自体から、実際のプロセスまで、わかりやすく説明します。
これからのマーケティングに必要不可欠なリードナーチャリングとは？契約数を増大させるその手法を、概要から実践まで徹底解説します！リード獲得数の行き詰まりや、リードのコンバージョン率の低さに悩んでいる方々には必見の記事です！！
リードジェネレーションとは見込み客の獲得のことです。企業にとっては売上アップのためには欠かせない作業です。この記事では、リードジェネレーションを行うための具体的な方法6つを紹介します。
The Model（ザ・モデル）は、分業型営業のフレームワークです。営業活動における全てのフェーズを分業し、個々の業務の深度を深めて企業全体の効率化と利益拡大を図ります。ここでは、The Modelの特徴や仕組み、メリットや注意点などを紹介します。
BtoBマーケティングにおけるリードは、「見込み客の情報」という意味を持ちます。おすすめのリード獲得方法と、役立つツールをご紹介します。リスティング広告・オウンドメディア・比較サイトについて詳しく説明。ホットリード獲得に有効な施策は？
BtoBマーケティングにおける「リード（リード情報）」とは、受注に繋がる「見込み客の情報」を意味しています。効果的にリードを獲得し、受注率の高いリードに育成、セールスに渡すというマーケティングのサイクルを回していくことが重要です。
