記事更新日: 2024/04/25
インターネットの普及により、さまざまな集客やマーケティング方法が増えてきた近年。
これまでの営業手法が通じず、どう営業力を高めればいいか課題を感じている企業も多いのではないでしょうか。
自社だけで営業力の向上に限界を感じたら、営業コンサルティング会社の活用がおすすめです。
今回は利用するメリットとともに、営業コンサルティング会社を比較するポイントについて解説します。
おすすめの営業コンサルティング会社も厳選して11社ご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。
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このページの目次
営業コンサルティング会社とは、自社が感じている営業課題を分析し、営業活動の支援や効率化、社員の営業力強化を支援してくれるサービスです。
自社の営業部門を強化するために利用する企業が多く、比較的中期〜長期で支援を受けるケースが多いです。
また、新規事業立ち上げ時でも業界に特化した営業コンサルティング会社であれば、心強いパートナーになってくれるでしょう。
営業代行との違い
営業コンサルティングは、営業代行とは異なり、営業戦略の策定から営業システムの確立、営業体制の立て直しなど営業に関わる業務を幅広く支援します。
画像出典元：「株式会社リブ・コンサルティング」公式HP
「株式会社リブ・コンサルティング」は、年間400件以上のプロジェクト支援実績がある営業コンサルティング会社です。
営業戦略の立案から営業代行、営業ノウハウのDX化など、営業に関する課題を一気通貫で支援してくれます。
支援内容は、新規開拓強化のほかにも紹介営業の仕組み構築、マネジメント体制強化、営業組織の変革など、課題に応じて相談が可能です。
ターゲット顧客を開拓する勝ちパターンを構築し、自社内で内製化できるまで支援してくれるため、営業ノウハウに課題を感じている企業にうってつけといえるでしょう。
詳細については、お問い合わせが必要です。
画像出典元：「株式会社グローカル」公式HP
「株式会社グローカル」は、中小企業向けに営業戦略から実行フェーズの実行まで、トータル支援を行っている営業コンサルティング会社です。
中小企業の限られた資本のなかで、最適な戦略や施策の策定、持続できる体制づくりなどを支援してくれます。
営業戦略コンサルティング以外にも、売上向上支援プラン、営業担当者の受注率向上支援プランが用意されていて、どのプランもPDCAを重視した包括的なサポートが特徴です。
営業担当者4〜10名向けに、受注率向上に必要な研修実施も依頼できるため、社内研修のリソースが足りていない企業にもぴったりでしょう。
| ライトプラン | スタンダードプラン | プレミアムプラン | |
| 初期費用 | 要問合せ | ||
| 月額費用 | 30万円/月 総額180万円〜 |
50万円/月 総額200万円〜 |
80万円/月 総額240万円〜 |
| 期間 | 6ヵ月～ | 4ヵ月～ | 3ヵ月～ |
（税表記なし）
画像出典元：「株式会社プロセルトラクション」公式HP
「株式会社プロセルトラクション」は、独自のノウハウを活かした新規事業の営業支援が特徴の営業コンサルティング会社です。
SaaSや広告、HRサービスなど、さまざまなBtoB事業に携わってきたプロが、業界や事業の特性にあった営業戦略を策定してくれます。
オンラインでの営業活動を効率化させるために、セールスパフォーマンスを向上させるスクリプト作成や体制構築サポートも利用可能です。
契約プランによっては、最低契約期間が1ヶ月からと短期間なので、予算の都合やスポットでの支援を依頼したい企業に向いているでしょう。
| スクリプト作成 ・ 改善プラン |
アドバイザー プラン |
オンライン セールス 体制構築プラン |
コンサルティングプラン | |
| 初期費用 | 要問合せ | |||
| 月額費用 | 10万円〜 | 30万円〜 | 10万円〜 | 50万円〜 |
| 最低期間 | 1ヶ月〜 | 1ヶ月〜 | 3ヶ月〜 | 2ヶ月〜 |
（税抜）
画像出典元：「株式会社 ブレインパートナー」公式HP
「株式会社 ブレインパートナー」は、自社の営業がうまく回らないとお悩みの企業にぴったりな営業コンサルティング会社です。
現状の把握から将来のビジョン、売上向上に必要な戦略など、課題を明確にしながら伴走支援してくれます。
また、営業階級に合わせた研修メニューが豊富で、営業管理職向けのハイレベルなプランも用意されています。
研修メニューごとにカリキュラム内容は異なりますが、座学で学ぶだけでなくアクションラーニング形式が導入されているため、確実に営業力の強化が実現するでしょう。
下表は料金プランの例です。
詳細についてはお問い合わせが必要です。
| 営業管理研修 | 課題解決型 営業研修 |
営業プロセス 標準化プロジェクト運営指導 |
営業会議 運営指導 |
|
| 利用料金 （例） |
240万円 /1ユニット |
160万円 /1ユニット |
240〜360万円 | 20万円/月 |
| 契約期間 | 6ヶ月 | 4ヶ月 | 6ヶ月 | ー |
| 研修回数 | 月1回 | 月1回 | 月2回 | ー |
（税表記なし）
画像出典元：「株式会社ウィングパートナーズ」公式HP
「株式会社ウィングパートナーズ」は、新入社員から入社3年次までの若手営業マンに特化した育成プログラムが特徴の営業コンサルティング会社です。
代表は入社5年目にしてトヨタ全社で成績No.1になった方で、実体験による営業ノウハウをあますことなく提供してくれます。
自動車業界だけでなく、不動産業界や通信業界、Webコンサルティング系など、さまざまなニーズに合わせて研修が行われます。
営業職員や企業の業績をまとめた、パーソナルコンサルティングシートによるフィードバックも提供されているため、研修成果が感じられやすいでしょう。
詳細については、お問い合わせが必要です。
画像出典元：「株式会社 エグゼメディカル」公式HP
「株式会社 エグゼメディカル」は、医療・介護業界に特化した営業コンサルティング会社です。
15年以上、医療業界に特化して営業支援してきた実績やノウハウを活かし、トレンドにマッチした営業支援を提供してもらえます。
これから医療業界に新規参入したいと考えている企業向けに、事業立ち上げを支援するベンチャーパックも用意されています。
最低契約期間は3ヶ月と、比較的短期から支援が依頼できるため、利用しやすいのではないでしょうか。
初期費用：要問合せ
利用料金例（税別）：
※別途、テレアポ代行費・リサーチ・調査代行費・資料作成費がかかります。
画像出典元：「ＺＡＣＣＥＳＳ Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ株式会社」公式HP
「ＺＡＣＣＥＳＳ Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ株式会社」は、新規開拓に強みがある中小の製造業に特化した営業コンサルティング会社です。
成果の上がりにくい新規や販路開拓のチャンスを逃さず、自社の強みを見つけ、磨き上げ、営業のシステム化を支援してくれます。
確度の高い顧客の絞り込みも、自社商材や市場での立ち位置を考慮したうえで提案してくれるため、なかなか開拓成果に課題を感じている企業に向いています。
詳細については、お問い合わせが必要です。
画像出典元：「アイズ・イノベーション 株式会社」公式HP
「アイズ・イノベーション 株式会社」は、戦略策定から営業システムの設計まで4つの視点で営業支援してくれるコンサルティング会社です。
食品や流通業界を中心に複数の業界をカバーした営業支援が特徴で、SCM戦略や顧客マネジメント戦略などさまざまな目線からサポートしてもらえるでしょう。
過去には食品メーカーで、購買業務を見直し後に情報インフラを構築し、構造的なコストダウンに成功した事例もあります。
＊SCM：サプライチェーン・マネジメント
詳細については、お問い合わせが必要です。
画像出典元：「株式会社 日本コンサルタントグループ」公式HP
「株式会社 日本コンサルタントグループ」は、おもにITや建設業界向けに営業力を強化する研修を提供しているコンサルティング会社です。
営業コンサルティング以外にも、労務・人事、経営コンサルティングも行っており、支援業界は食品スーパーや百貨店、飲食店、官公庁など多岐に渡ります。
自社の営業部門が停滞している要因を診断するサービスもあり、営業力の底上げが期待できるでしょう。
また、中堅営業職員や営業管理者向けの研修も提供されていて、、自社全体の営業力を強化したい企業に向いています。
詳細については、お問い合わせが必要です。
画像出典元：「株式会社エンカレッジ」公式HP
「株式会社エンカレッジ 」は、テレビから取材された実績もある低コスト営業コンサルティング会社です。
オンラインでの相談は無償で対応。
営業代行も格安で、全国60万件の企業に1件1円でアプローチできるため、自社商材の認知度をコスパ良く広げられます。
アプローチ方法は、リストによるメール配信のほかに、ハイブリッド型入力サービスも利用可能です。
ロボット避けの問い合わせフォームに手動で入力してくれるため、新規開拓企業の増加を目指している企業にぴったりでしょう。
初期費用：無料
利用料金（税別）：
画像出典元：「株式会社アイランド・ブレイン」公式HP
「株式会社アイランド・ブレイン」は、初期準備からアポ取得と初期アプローチに特化したBtoB専門の営業代行会社です。
営業代行会社ながらも、競合優位性の明確化や自社の営業戦略や商材にマッチしたターゲット選定と、確度の高いトークスクリプト作成を営業コンサルタントが支援してくれます。
完全成果報酬で、支援サービスの変更や営業リストの作成＆追加、エリア追加も無料で対応可能です。
最低商談が1件から依頼できるため、アプローチしたい企業や条件が決まっている場合はコストを抑えて利用できるでしょう。
初期費用：無料
費用（税別）：16,500円/件※完全成果報酬型
画像出典元：「株式会社Emooove」公式HP
「株式会社Emooove」は、営業/マーケティングによるビジネス視点とエンジニアによるシステム視点を生かし、最適な支援を提供する営業DX支援サービスです。
実際の現場を知るメンバーが、各社の課題やニーズに合わせてMA/SFA/CRMツールを選定・運用まで支援してくれるため、成果を最大化できます。
また、支援内容は一気通貫で対応しており、Webサイト制作やリード獲得など多くの業務を網羅しているので、目標達成まで強力にサポートしてくれます。
必要に応じた柔軟な支援を依頼できるため、明確な料金を知るためには、無料相談会の利用がおすすめです。
Emooove 営業DX支援の料金体系は、利用する支援内容によって異なります。
各企業の予算や課題によって支援内容は柔軟に変更できるため、詳細な金額は変動します。
【MA/SFA/CRMツール 導入/運用定着支援のプラン詳細】
| スタータープラン | スタンダードプラン | プロフェッショナル プラン |
|
| 初期費用 | 要問合せ | ||
| 利用料 | 20万円 | 20～100万円 | 100万円～ |
| 支援内容 | ・簡易要件定義 ・初期設定 ・簡単な質問対応 など |
スタータープランの内容 ＋ ・AsIs-ToBe整理/要件定義 ・レポート/ダッシュボード作成 など |
スタンダードプランの内容 ＋ ・ワークフロー作成 ・マニュアル作成/保守運用 など |
（税表示なし）
また、現在無料相談会に参加すると、契約料金から5万円割引となるキャンペーンを実施しております。
自社の課題や目標をじっくり話すことができるチャンスなので、是非参加してみましょう。
営業コンサルティング会社は、戦略立案からマーケティングなど、一般的な営業代行サービスよりも支援範囲が広いです。
新規開拓を勢い付けるためのきっかけが欲しい、社内の営業力が弱い、といった課題を抱えているなら幅広く支援してくれる営業コンサルティング会社の利用が向いています。
また、利用期間も中期〜長期となるため、比較的成果が上がりやすいのもメリットの一つでしょう。
営業スキルやノウハウのトレンドは変化しやすく、自社のみで営業力を高めるのは困難です。
しかし、営業コンサルティング会社を利用すれば、営業のプロたちが自社にはない営業スキルで支援してくれるかもしれません。
効率よく営業スキルやトレンド手法を身につけられるため、自社の営業力を高めたい企業にとって大きなメリットとなるでしょう。
営業コンサルティング会社を利用する大きなメリットとして、営業力の高いプロの支援を受けられるのが挙げられます。
即戦力として営業のプロに支援してもらえるため、短期間で成果を上げられる可能性が高いです。
また、営業チームを自社だけで発足させるより、営業コンサルティング会社を利用したほうが無駄なく運営できます。
予算に合わせて必要な時期だけ支援を依頼すれば、効率的かつ低予算で営業チームを強化できるでしょう。
自社に合った営業コンサルティング会社を比較するなら、提供している支援サービスの内容や支援業界を確認しましょう。
営業コンサルティング会社にはそれぞれ得意分野があり、自社が支援してほしい内容、分野とマッチしていないと成果は得にくいです。
自社に必要な支援内容がまとまらない場合は、課題の整理や戦略立案から任せられるサービスを検討してみてください。
営業コンサルティング会社の比較には、自社が取り扱う商材や業界、類似企業などでコンサル実績があるか確認してみましょう。
同業種でコンサルの成功事例があれば、市場のトレンドや成功しやすい成功手法を把握している可能性があります。
実績を確認する際は、コンサルティング会社が提示している事例だけでなく、レビューや口コミも確認しておくとより安心です。
一般的に営業コンサルティング会社の支援は中長期に渡るケースが多く、想定しているよりもコンサル費用や期間が長くなります。
自社の予算や期間に合わせて柔軟に依頼できる営業コンサルティング会社であれば、費用対効果が感じやすいでしょう。
また、月額制・時間制・プロジェクト単位などさまざまな料金体系がありますが、別途かかる費用にも注目して比較してください。
営業コンサルティング会社は、自社の営業課題を解決するために重要な役割を持つサービスです。
客観的かつプロの目線で課題解決に導いてくれますが、自社のニーズにあっている営業コンサルティング会社でなければ成果は得られません。
営業コンサルティング会社の利用を検討する際は、今回ご紹介した3つのポイントを参考に比較するとよいでしょう。
画像出典元：写真AC
