記事更新日: 2024/04/16
営業活動を支援してくれたり、顧客情報の管理や商談の分析までしてくれる営業効率化ツール。
本記事では、専門家のアドバイスを参考にしながら、編集部おすすめ営業効率化ツール39選の機能や特徴を徹底比較しています。
比較しやすい資料の一括DLやサービスごとの資料DLもできますので、最短・予算内で自社に合うサービスを見つけたい方は迷わず資料請求がおすすめです！
BtoBマーケター/株式会社才流 代表取締役
栗原康太
1988年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。
2011年に株式会社ガイアックスに入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。
2016年に株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。
アドテック東京などのカンファレンスでの登壇、宣伝会議・広報会議など主要業界紙での執筆、取材実績多数。
> 続きを見る株式会社シューマツワーカー 代表取締役CEO
松村幸弥
2012年に株式会社ボルテージに新卒で入社しソーシャルゲームのプロデューサーとして勤務。
その後、 2016年に株式会社シューマツワーカーを設立し、副業したい人と企業をマッチングするプラットフォームサービス『シューマツワーカー』を立ち上げる。登録者は、26,000人に達し、スタートアップから上場企業、地方企業まで500社以上とのマッチングをする。
「出資「3度NG」の先にあった未来ーーシューマツワーカー・松村幸弥 さん × サイバーエージェント・キャピタル・北尾崇」（21年5月、BRIDGE）
「シューマツワーカー代表＆ユーザーが語る「副業がうまくいく人」と「ダメな人」の特徴」（20年4月、Paranavi）
> 続きを見るfreeeサイン株式会社 代表取締役
鬼頭政人
2007年石井法律事務所入所。
弁護士として企業に関わる中、より経営や財務面にも携わる機会を求めて2010年株式会社産業革新機構（現、株式会社INCJ）入社。
在籍期間中は、大型企業再編やベンチャー投資、ベンチャーキャピタルへのLP投資などを担当する。
ベンチャー投資やベンチャーキャピタル投資をしているうち、同年代のベンチャー起業家に憧れを持つようになり、「自分もやりたい」と思い起業を志す。
2013年12月に資格試験対策をオンラインで提供する「資格スクエア」を創業、その後、ワンストップ電子契約サービス「freeeサイン(旧：NINJA SIGN by freee)」も創業し、現在に至る。
「受かってからを意識した資格勉強「資格スクエア」創業者鬼頭政人さんに聞く」（20年7月、東大新聞オンライン）
「独学で司法試験に合格した経験を生かし、法律に関わる全ての人をテクノロジーで支援」（20年5月、マイナビエージェント）
「『差別化戦略は考えない、顧客の声を鵜呑みにしない』リーガルテック市場のオピニオンリーダーを目指すサイトビジット」（20年2月、FastGrow）
「東大合格者が実践している 絶対飽きない勉強法」（17年9月出版、大和書房）
「資格試験に『忙しくても受かる人』と『いつも落ちる人』の勉強法」（16年9月出版、大和書房）
など
GENNE株式会社 CEO
久泉 陽
ベルフェイス株式会社 代表取締役執行役員
中島 一明
株式会社フューチャーショップ 大阪本社
水岩雄一
外資系CRMベンダーのセールスコンサルタントを経て、テーマパーク運営会社におけるCRMシステムの企画/導入のプロジェクトマネージャーを担当し、ユーザーの立場でCRMを推進。
その後、国産CRMベンダーにおいてプロダクト企画責任者やエバンジェリストなどを歴任。
2018年7月より株式会社フューチャーショップに入社。
現在はサービスプロデュース部に所属し、EC市場のリサーチ、futureshopにおける新機能の企画、CRM並びにデジタルマーケティングに関するセミナー講師やブログの執筆など、幅広く活動を続けている。
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おすすめサービスの比較を無料で！
このページの目次
「営業効率化ツール」はまず、SFA・CRM・MAという大きな柱があります。
それらについては以下にて詳しい説明が確認できます。
【リンク】MA・SFA・CRMの違いを理解しよう
営業を支援するツールは多岐にわたるので、自社で解決したい課題・削減したい業務と照らし合わせながら、マッチするツールの選択が必要です。
編集部おすすめのカテゴリから、まずはどんなツールがあるのか確認してみましょう！
▶【SFA/CRMなど】編集部の特におすすめ営業効率化ツール！
▶【SFA/CRMなど】営業活動を支援してくれる営業効率化ツール
▶【MA】顧客を分析しアプローチしやすくする営業効率化ツール
▶【営業代行】プロの支援で商談率を上げる営業効率化ツール
▶【動画コンテンツ作成】動画で伝えやすくなる営業効率化ツール
▶【商談可視化】会話も分析できる営業効率化ツール
▶【営業力強化】営業スキルを指導してくれる営業効率化ツール
▶【名刺活用】名刺を最大限に生かせる営業効率化ツール
株式会社フューチャーショップ 水岩 雄一氏
画像出展元：「Salesforce Sales Cloud」公式HP
Salesforce Sales Cloudを含む資料をDL
「Salesforce Sales Cloud」は、世界で15万社以上が導入しており、CRMにおいては世界でNO.1シェア。CRMとSFAとの連携を得意としているシステムです。
顧客を発掘・管理するだけでなく、集めた顧客を売上につなげるために営業力を強化することを目指しています。
株式会社サイトビジット 代表取締役 鬼頭政人氏
| Starter | Professional | Enterprise | Unlimited | Unlimited+ | |
| 月額/ユーザー | 3,000円 | 9,600円 | 19,8000円 | 39,600円 | 60,000円 |
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
サービス/外食/レジャー
11人〜30人
いま商談がどのフェーズか一目瞭然
商談の情報を全社員がいつでも閲覧できることが素晴らしい。具体的には、今商談がどのフェーズなのかも一目瞭然で、データ整理がしやすく、会議時のレポート抽出も容易。商談の画面から上司に相談することも簡単にできて、業務の時短に繋がっている。
IT/インターネット/通信
51人〜100人
独特なシステムを覚えるのが大変
独特なシステムを覚えるのが大変。また、あまり改修ができない。独特なシステム用語があり、活用するためには英語の勉強が必要。維持するにはランニングコストがかかる。費用が高いのは難点。
Salesforce Sales Cloudの口コミをもっと見る
Salesforce Sales Cloudを含む資料をDL
画像出典元：「Oracle Sales Cloud」公式HP
「Oracle Sales Cloud」は、従来の顧客管理機能にテリトリー分析機能と売上予測機能を組み込んだクラウド型営業支援ツールです。
基本的な機能は全て備わっており、膨大な情報を管理できるにもかかわらず、特別なトレーニングなしで直感的に使用できることが最大の特徴です。
料金については問い合わせが必要です。
メーカー
1001人以上
ユーザー数が多ければ多いほど、保守管理が複雑化する
上司や管理者、ユーザーなど役職によって操作できる権限が設定できるので、承認が必要な過程があった場合、即座に対応できないことがあります。またユーザー数も多ければ多いほど、保守管理が複雑化するのでIT管理者との連携が必要になることもあります。
「Zoho CRM」は、世界25万社以上が導入している初期費用無料で導入できるクラウド型CRMシステムで、低価格でリッチな機能が利用できると人気が高いです。
CRMとSFAの両機能が搭載されており、細かい顧客管理項目の設定、ステージ管理、タスク管理などを駆使し、営業商談化率や営業一人当たりの売上の向上に役立ちます。
GENNE株式会社 久泉 陽氏
| スタンダード | プロフェッショナル | エンタープライズ | アルティメット | |
| 月額/ ユーザー |
1,680円 |
2,760円 |
4,800円 |
6,240円 |
| カスタム項目/ タブ |
10項目 |
155項目 |
300項目 |
300項目 |
※CRMの基本機能が使える無料プランもあり（3ユーザーまで）
各料金プランで利用できる機能の詳細は、公式HPにてご確認ください。
製造
51〜100人
操作そのものが直感的でオススメ
他のツールも使用した経験がありますが、それと比べると操作そのものが直感的だったのでおすすめです。
レポートの作成も覚えてしまえば進捗管理などに便利ですので、是非活用してもらえればと思います。
IT業
31〜50人
登録することが仕事になってしまい不便
カスタマイズ性は高いとされていますが、複雑なうえ登録や更新の手間が多く、項目の連動性が低いです。
月の案件進捗などは結局エクセルで行っていました。
「Account Engagement」は、世界5,000社以上で導入されているBtoBマーケティングのほぼ全てを自動化できるMAツールで、英語・日本語両方での表記が可能です。
セールスフォース社の各種ツールと連携が可能で、SFAツールのSalesForceと連携すると商談管理までカバーすることができます。
GENNE株式会社 久泉 陽氏
| GROWTH | PLUS | ADVANCED | PREMIUM | |
| 月額 | 150,000円 | 300,000円 | 480,000円 | 1,800,000円 |
| 特徴 | 基本機能搭載 | GROWTH機能 ＋ マーケター向け機能 ダッシュボード Google広告連携 などが利用可能 |
PLUS機能 ＋ AI機能 専用IPアドレス APIアクセス が利用可能 |
ビジネスユニット DeveloperSandboxes プレミアサポート など大企業向け |
他にも機能を更に強化できる追加商品もありますので、詳細は下記資料をご覧ください。
IT
251人〜500人
話し合いにかかる時間を10%程度短縮できた
商品が特にどの業種の企業の方に購入されているかを分析した際に、ターゲットとなる業種を絞った商品開発を考えている部署の社員たちに情報を5分以内に共有して、商品開発の話し合いにかかる時間を導入前に比べて10%程度短縮できました。
IT/通信/インターネット
2人～10人
連携が難しく中小企業には不向き
設定等が複雑すぎです。その複雑さは、salesforceの他の機能(顧客管理やキャンペーンなど)と連携しているから、ということもあるかと思います。連携できるからこその良さはあるものの、中小企業などで詳細にマーケティングシナリオを望んでいないのであれば、Pardotを導入する必要はないと考えます。
Account Engagementの口コミをもっと見る
Account Engagement含む資料をDL
「楽楽B2B」は、受発注をEC化することで受注から発送までの工程を効率化できるツール。実際にECサイトを運用した経験をもとに、必要な機能に絞って構築しています。
価格表示には取引先ごとの掛率が反映されているため、営業が仲介しなくても発注側の作業のみで完結。膨大な注文書を手入力する手間も省くことができます。
| Standard 受発注機能のみ |
Professional ECカタログ機能あり |
|
| 月額 | 39,800円 | 69,800円 |
| ユーザー数 | 5人の有料ユーザー含む ＋1ユーザー追加あたり1,980円/月 |
20人の有料ユーザー含む ＋1ユーザー追加あたり3,980円/月 |
| 取引先登録の上限 | 5,000件の取引先含む | 10,000件の取引先含む ※10,000件を超える場合はご相談ください |
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
ベルフェイス株式会社 中島一明氏
「eセールスマネージャーRemix」は、日本の営業スタイルにマッチした純国産のCRM/SFAツールです。導入実績は5,500社以上、利用継続率95％と高い評価を得ています。
営業マンに負荷のかからない営業報告の簡便さや、導入・定着・活用のサポートまで自社で一気通貫した充実のサポート体制が支持されています。
利用人数によって料金プランが変わります。
31人以上・・・Remix Cloud
30名以下・・・Remix MS
※全プランで「顧客管理」機能が利用可
| Remix Cloud 【31人以上】 |
スタンダードプラン | ナレッジシェアプラン | スケジュールシェア プラン |
| 月額/ユーザー | 11,000円 | 6,000円 | 3,000円 |
| 特徴 | 顧客・営業管理に必要な 基本機能を利用可能 |
案件情報や商談の登録は不可 履歴などの参照は可能 |
案件情報や商談情報の 登録・参照以外の機能は可能 |
| 案件管理 | 〇 | △ | × |
| Remix MS 【30人以下】 |
スタンダード | グループ |
| 月額/ユーザー | 3,500円 | 1,000円 |
| 特徴 | 顧客管理・営業管理に必要な基本機能を利用可能 | 案件情報や商談情報の登録・参照以外の機能は可能 |
| 案件管理 | 〇 | ✕ |
やりたいことや解決したい課題に合わせて、他システムとの連携やカスタマイズしたお見積りも可能です。
IT
251人〜500人
営業の活動予定を逐一把握できる
・日報を記入すると数秒で記入完了のお知らせが届いて、他の社員たちの動きをリアルタイムで確認できた。
・スマホからでも、打ち合わせの日程の追加を複数まとめてでも行うことができて、追加した予定が5分以内で他の社員たちも見られるようになった。
IT
101人〜250人
UI・UXという観点において低クオリティ
Salesforceとの比較になりますが、UI・UXという観点において低クオリティだと感じました。
古臭いデザイン性で使用感がよくなかっため、社内での利用浸透のハードルが非常に高かったです。
画像出典元：「ホットアプローチ」公式HP
ホットアプローチ含む資料を一括DL「ホットアプローチ」は、国税庁や経済産業省などの信頼性の高い情報を基に作成された企業データベースを活用して、効果的なフォーム営業を実現できるサービスです。
アプローチ後、自社ホームページにアクセスした企業の閲覧履歴が確認できるため、アプローチ先に対して優先順位をつけた攻めの営業を行うことができます。
＜初期費用＞要問い合わせ
＜月額費用＞40,000円～
※金額によって送信できる件数が異なります。
打ち合わせではデモ画面で操作感や仕様の確認も可能です。
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
画像出典元：「Mazrica Sales（旧Senses）」公式HP
「Mazrica Sales」は、操作性も抜群でドラッグ&ドロップで簡単に案件（商談）管理ができるため、すぐに活用することができます。
アクション機能により取引先の行動履歴を登録・管理できるので、案件を引き継ぐ際にはスムーズに共有が可能になります。
株式会社才流 代表取締役
栗原康太
「Mazrica Sales」のおすすめ機能は、カンバン形式のダッシュボードとネクストアクション管理機能です。商談のログを登録するとポップアップが自動で表示され、ネクストアクションを管理することができ、受注率アップにつながり良いと思います。
| Starter | Growth | Enterprise | |
| 月額 | 27,500円～ | 110,000円～ | 330,000円～ |
| ユーザー数 | 5人 | 10人 | 20人 |
| 特徴 | 小規模企業向けのミニマムプラン | 全ての営業組織の成長を支援する基本プラン | カスタマイズ性やAI機能が利用可能な強力プラン |
※Enterpriseプランは、Mazrica Salesが提供する全ての機能から企業の目的に合う機能を選択することが可能です。
IT
251人〜500人
効率的に営業活動できた
取引先の情報を個別に調べることができた点です。
取引先が現在どのような事業に力を入れようとしているかなどを、ツール内で調べられて情報量も豊富だったので、より取引先に対して効果のある営業活動を行えるようになってありがたかったです。
コンサルティング
101人〜250人
社員数が増えると料金負担が増していく
・利用する社員数が増える度に、1人当たり料金が1万5000円追加されること
・各案件で補足コメントを入力しても、1週間以上閲覧がないと自動で消えてしまったこと。引き継ぎの際に参考にしてもらえなくなってしまったので、とても困った。
画像出典元：「insideSales Navigator」公式HP
「insideSales Navigator」とは、インサイドセールス業務を一元管理し、PDCA運用して営業全体の売上増加を実現させる業務支援ソリューションです。
Salesforceを持っている場合はAppExchangeよりインストールして利用が可能。インサイドセールスの活動の可視化や効率的に売上増加を図りたい企業におすすめです。
insideSales Navigatorの料金プランはSalesforceのAppExchangeで掲載されていますが、詳細は公式ホームページより問い合わせでご確認ください。
| 初期料金 | ¥50,000 |
| 月額ライセンス料金 | ¥5,000/ 1ユーザー |
| プレミアムサポート | 別途見積もり |
| インサイドセールスモデル導入 実行支援コンサルティング |
|
| データ移行支援サービス |
「AppExchange」公式HP参照
「Bigtincan Hub」は、営業の際に必要な膨大な資料を1か所に集約し、常に最新の状態でどんな端末からもお客様に提案ができるオンラインストレージです。
利用デバイスの制限・閲覧サイトの設定など、万が一デバイスを紛失した場合も管理者がワンクリックの遠隔操作でデバイス内のコンテンツ削除が可能です。
最小契約単位10IDから。11ID以降は1ID単位で申し込み可能。無料トライアルあり。
両プラン、Salesforce連携に対応しています。
| Standard | Enterprise | |
| 月額費用/ID | 2,000円 | 3,000円 |
| 最大保存容量 | 無制限 | 無制限 |
| アンケート機能 | × | 〇 |
| クラウドサービス連携 | × | 〇 |
詳しくは公式HPまたは下記詳細ページよりご確認ください。
IT
251人〜500人
ひとつのファイルを選択すると、類似のファイルも出てきて便利
・複数のファイルを探している際に、1つのファイルを閲覧していると内容やタイトルが似ているファイルも一覧で表示された点です。
・パソコンだけでなく、タブレットやスマホからでも豊富な資料の中から必要な資料をすぐに見つけられるようになりました。
画像出典元：「Thumva BIZ」公式HP
「Thumva BIZ」は、店舗の相談窓口に来店しているかのような商談環境でオンライン化できる、オンライン店舗・窓口サービスです。
最大の強みは、ブラウザから1クリックでオンライン接客を開始できること。顧客は公式サイトやSNS、紙媒体から瞬時にオンライン窓口に辿り着くことができます。
| ビジネス | ビジネスプラス | |
| 初期費用 | 要問合せ | |
| 月額費用（税表示なし） | 18,000円 | 170,000円 |
| プラン内容 | ・エントランス設置：1 ・ルーム設置：2 ・利用スタッフ：制限なし |
要問い合わせ |
| オプション | ・ルーム追加：1ルームにつき6,000円/月 ・SMS利用料（従量）：15円/通 ・録画利用料（従量）：3円/分 |
|
料金については公式HPよりお問い合わせが必要です。
GENNE株式会社 久泉 陽氏
「b→dash」は、業界初のテクノロジー「Data Palette」を搭載しており、SQL不要のノーコードでデータ構築が可能です。デザイン性の高い操作画面で使い勝手も抜群！
プログラミング知識がなくても自由にデータを処理・加工・活用ができるため、社内にエンジニアがいなくてもすぐに分析や施策が実施できます。
使用する機能やデータ量などにより料金が変わります。
詳細はお問い合わせが必要です。
起業ログで実際に導入したユーザーへヒアリングしたところ、月額30万円程度で導入している企業が多いようです。
通信
31
施策のシナリオを設定できる
施策のシナリオを設定できます。例えばメールの未開封者にLINEでアプローチするなど、ターゲットを見極めたマーケティング展開がしやすいところが便利だし、使いやすいと思いました。
サービス
51人〜100人
シナリオ設定の際にロジックが思うように組めない
方法がうまく理解できていないのか、シナリオ設定の際にロジックが思うように組めません。ポイントになるキーワードを入力すれば自動で組んでくれるようなサポートシステムがあると、もっと便利だと感じました。
画像出典元：「Kairos3」公式HP
Kairos3 を含む資料を一括DL
Kairos3は申し込みから利用開始までの期間が短く、しかも初心者でも簡単に使えるMA（マーケティングオートメーション）ツールです。
様々な企業規模での利用に適しており、大企業でも部門単位で使うなど、目的に応じた運用が可能です。
特に会社を興したての企業など、これからマーケティングに力を入れていきたい企業では大いに活躍することでしょう。
初期費用は10,000円です。
ログインユーザーは25ユーザーまではこの表の価格で利用できます。ユーザーを増やしたい場合は、25ユーザーごとに25,000円/月がかかります。
最短利用期間は6か月なので、注意が必要です。
部品業
251人〜500人
初めてのMAツールならこれ
アンケート機能、申し込みフォームが作成できてよいです。入力された顧客情報を一括して管理できる点も便利でよいと思います。他にも、メルマガの作成画面がhtmlがわからなくても何となく作れる点もありがたいです。
料金プランが色々あり、安く利用することが出来るので、このMAで試してみて、マーケティング活動をがんがんやるようになったら、別のツールを使えば良いと思います。
Kairos3の口コミをもっと見る
画像出典元：「List Finder」公式HP
「List Finder」は、月額3万円台からと低価格な上に、フリープランでは主要機能をトライアル可能。スモールスタートしたい企業にぴったりです。
配信した顧客の中にどれだけホットリード・ワームリードがいるかを一目で確認できるなど、配信レポートがとても充実している点は他ツールにはない機能です。
| フリー | ライト | スタンダード | プレミアム | |
| 初期費用 | 0円 | 100,000円 | 100,000円 | 100,000円 |
| 月額費用 | 0円 | 39,800円 | 59,800円 | 79,800円 |
| ユーザーID | 1 | 無制限 | 無制限 | 無制限 |
PV数/顧客データ数が5,000件、50,000PVを超えた場合は、従量課金が発生します。
IT/通信/インターネット
251人〜500人
短期間で取引先を獲得出来る
メールへの反応を分析して日々取り引き先となりそうな可能性が高い企業の優先順位を更新してアプローチができた点です。
客観的なデータをもとに優先的にアプローチする企業を臨機応変に決めていけました。
画像出典元：「Synergy!LEAD」公式HP
「Synergy!LEAD」は、Salesforce上でのマーケティング活動を支援する機能を搭載し、Salesforceに集約された顧客行動の見える化をワンストップで実施可能です。
Salesforceおよび「Synergy!LEAD」の活用に不安がある企業でも、テクニカルサポートや専任エンジニアによる手厚いサポート体制が敷かれているので安心です。
初期費用は、0円です。
※Synergy!LEADを利用するには、Salesforce SalesCloud／ServiceCloudのEnterprise Edition／Unlimited Editionのライセンスが1つ以上必要です。
| フォーム | メール配信 | Webトラッキング | |
| 月額 | 10,000円～ | 30,000円～ | 10,000円 |
| 特徴 | セミナー管理や見込顧客の獲得を簡単に ：フォーム公開本数による従量課金制 |
SFA/CRMとメール配信を統合。Salesforceでメールマーケティング ：配信ユニークアドレス数による従量課金制 |
顧客情報（リード・取引先責任者）と紐づけたトラッキング ：フォーム、またはメール配信のご契約が必要です。 |
詳しくは公式HPよりご確認ください。
IT
251人〜500人
フォーム作成が素早く出来サポートも手厚い
使いやすかった点は、データの分析やどのようなメールを送ればいいかまで、担当者の方たちにサポートして頂けた点です。
自社サイトへのアクセス数など幾つものデータのどこに着目していけば参加者たちを確保しやすくなるかを、専門知識を持った担当者の方たちに毎週のように定期的に相談できたので、参加される企業の方たちを2週間で5社ほど確保できたのでありがたかったです。
画像出典元：「チラCEO」公式HP
「チラCEO」は、決済者に直接アプローチできるアポ獲得サービスです。チラCEOが独自に持つ2つのルートがあり、成約スピードが格段にあがります。
テレアポやメルアポによる顧客開拓やポイント獲得に時間がかかってしまう、営業コストに悩んでいる、という企業に非常におすすめのサービスです。
株式会社シューマツワーカー CEO 松村幸弥氏
料金の詳細については、問い合わせが必要です。
金融
501人～10
期待できる成果がなく利用を中断
・結果的にアポイント取得できたが、本当にアポイントを取得したい先は、サービス内でおそらく人気企業であり、返信がないことが多々あった
・企業数に限りがあるため、長期的に利用するイメージがあまり湧かなかった
画像出典元：g-wic公式HP
「g-wic」は、全メンバーが女性の営業代行サービスです。営業経験豊富なメンバーが能動的にサービスを理解し、営業戦略立案を行ってくれます。
新規商談やテレマーケティングにおいても、顧客の求めているものは何かをヒアリングし、真のニーズを引き出すことで確実な成約に繋げてくれる心強い味方です。
「g-wic」では、初期費用が10万円～となっており、要望に応じて月額費用が設定されます。
| 初期費用 | 月額 |
| 10万円～ | 30万円～50万円 |
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
画像出典元：「SALES PARTNERS」公式HP
「SALES PARTNERS」は、契約継続率95.37％を誇り、戦略コンサルティングからカスタマーサクセスまで幅広い領域をカバーしている営業代行サービスです。
各専門領域で高い営業スキル・ノウハウを持ったメンバーが集まっており、無形商材など難易度の高い営業も代行してくれます。
商材や契約期間により料金が異なるため、お問い合わせが必要です。
SALES PARTNERSでは固定報酬制を採用しており、メンバー1人あたりの月額業務委託費が発生します。
さらに、メンバー5人につき1人の営業リーダー費、10人につき1人のマネージャー費が発生します。
| 【料金目安】 | 費用 |
| SV（スーパーバイザー） | 30万円 |
| プレイングリーダー(専任) | 80万円 |
| 営業メンバー | 75万円 |
| 営業アシスタント | 65万円 |
| トレキャン（AIロープレ） | 要問い合わせ |
画像出典元：「TETRAPOT株式会社」公式HP
「TETRAPOT（テトラポット）株式会社」は、全国にマーケティングセンターをもつ営業代行サービスです。
実績のある高い営業力とホスピタリティのある対応で顧客満足度が高いことが特徴です。
また、柔軟な料金体系のため、最も費用対効果の高い料金設定を選択可能です。
TETRAPOT株式会社では、明確な料金プランは設定されていません。
「成果報酬型」「時間単価型」「従量課金型」から事業内容に合わせて設定することが可能です。
| 成果報酬型 | 時間単価型 | 従量課金型 | |
| 適したケース | ・固定費を抑制したい ・トライアルで試したい ・求める成果が明確である |
・どの程度業務が発生するか 不透明 ・料金は事前に定めておきたい |
・実施業務のボリュームが事前に ある程度わかっている ・料金は事前に定めておきたい |
また、開始時には従量課金型でトライアル検証をし、本格展開時には最も適した設定に変更も可能です。TETRAPOT株式会社 含む資料を一括DL
画像出典元：「セルメイト」公式HP
セルメイトはBtoBやSaaSを専門とする、プッシュ型のインサイドセールス代行サービスで、リードの評価や育成だけでなく、商談の獲得まで一貫してサポートします。
最短2週間で準備が整うスピード感と、成果につながる「売り型」の商談を安定的に提供でき、顧客に合わせたインサイドセールスを十分期待できます。
セルメイトは基本的な料金プランが以下の3種類です。
詳細な料金は問い合わせが必要ですが、まずは基本プランについて確認してみると導入のイメージがつきやすいでしょう。
また、これらの基本プランがマッチしなかった場合、より適した個別にプランの提案も可能です。
セルメイトのサービスに関心のある企業は、基本プランに固執することなく、導入前に納得いくまで相談してみるといいでしょう。
| スモール | スタンダード | プレミアム | |
| 初期費用 月額料金 |
要問合せ | ||
| コール件数/月 | 800～1,000件 | 1,600～2,000件 | 800～1,000件 |
| 主なサービス | ・電話やメールを用いた顧客育成とフォロー ・リスト/スクリプトの作成と準備 ・アウトバウンドチャンネルの戦略策定 |
・電話やメールを用いた顧客育成とフォロー ・リスト/スクリプトの作成と準備 ・アウトバウンドチャンネルの戦略策定 |
・電話やメールを用いた顧客育成とフォロー ・リスト/スクリプトの作成と準備 ・アウトバウンドチャンネルの戦略策定 ・オンラインセールス |
画像出典元：「メイカク」公式HP
「メイカク」は、株式会社セカツクが提供する展示会営業代行サービスです。法人営業のプロフェッショナルにより、名刺獲得の最大化を達成してくれます。
商談機会に繋げる名刺獲得をしてくれるだけでなく、必要に応じて新規開拓や商談の営業代行をしてくれるので利用者から高い評価を得ています。
導入費用は基本的に初期費用＋営業担当活動費の合計金額となります。
| ブース代行費 | フォローアップコール費 | |
| 初期費用 | 200,000円/回 | 200,000円/回 |
| 費用 | 営業担当活動費：50,000円/日 | 月額運営費：100,000円/月 アポイント獲得報酬額： 10,000円〜/件 名刺データ化費用：100円/枚 |
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
※下記資料には、株式会社セカツク（「メイカク」の運営会社）が提供する「キーマンリーチ」（リード獲得ツール）の情報も含まれています。
画像出典元：「スケッターズ」公式HP
「スケッターズ」は、多くのノウハウと実績があり低額で始められる固定報酬の営業代行サービスです。早期のSaaSビジネス立ち上げ支援の実績があります。
ITリテラシーをもった人材が企業の課題に合わせて継続的なサポートを行うため、SaaSの新規事業を検討している会社に特におすすめです。
画像出典元：「Sales Lab」公式HP
「Sales Lab」は、インサイドセールスの営業支援に定評があり、営業手法の確立や売れる仕組み作りにも期待ができるサービスです。
データドリブンな営業体制を整えることで、属人化の解消や営業スキルの平準化にも期待ができるため、営業組織が整備できていない企業におすすめのサービスです。
料金については問い合わせが必要になります。
支援内容や営業組織によって変わってくるため、自社の課題感や導入目的を明確にしておきましょう。
画像出典元：「DORIRU cloud」公式HP
「DORIRU Cloud」は、"BtoB×SaaS×新規開拓"が得意な、アウトバウンドチャネル構築支援サービスで、プッシュ型のフルファネルマーケティングを強みとしています。
アウトバウンド型のインサイドセールス領域を優秀な経歴と実績を持つ営業のプロに外部アウトソース可能。最適なタイミングでアプローチすることができます。
＜DORIRU cloudプラン＞月額60万円〜（稼働開始まで最短3週間）
※月額費用とは別にマネジメントフィー10%が発生します。
画像出典元：「ビートレード・パートナーズ」公式HP
「ビートレード・パートナーズ」は、自社が強化したい営業プロセスの代行を依頼できるオーダーメイド営業代行サービスです。
セミナーや展示会などさまざまなアプローチ方法でリードを獲得し、獲得したリードも商談機会までしっかりとフォローしてくれます。
ビートレード・パートナーズの料金は依頼内容や規模により決定するため、公式HPから問い合わせが必要です。
| 【 費用例 】 | ①展示会を活用した新規開拓 | ➁新規クライアント開拓 | ③見込み顧客の掘り起こし |
| 費用 | 200,000円～ | 300,000円～ | 650,000円～ |
| 目的 |
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IT
251人〜500人
電話以外の業務もお願いできる
・一日ごとに問い合わせ頂いた質問の数やどんな企業の方が多かったかなどの情報を、メールで一覧にして送って頂けた。
・取り引き先から緊急で打ち合わせを行いたいなどの連絡があった際に、優先順位を瞬時に判断してその場で連絡を頂けた。
「リモートセールスJP」は、オンラインセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセスを、推進・代行してくれるサービスです。さらに、業務を推進する中で人材の採用・育成をワンストップで実施。人材が培ったノウハウをそのまま取り込めます。
これから商談もオンライン化していきたい企業におすすめです。
月額30万円（税抜）～
組織体系および稼働量に応じて相談可能。
詳しくは公式HPよりご確認ください。
「SPOKES」はBloomActがリリースする特許出願中の動画作成ツールです。
商品説明資料や業務マニュアルなどのパワーポイント資料を簡単に動画化でき、業務効率化や営業効率化に大きく貢献します。3ステップの操作で完了するため、『誰でも』『簡単に』『安価に』音声付き動画が作れると評判です。
初期設定料：一律10万円
| ミニマム | エントリー | ライト | スタンダード | バリュー | |
| 月額 | ¥24,000 | \48,000 | ¥86,000 | \158,000 | ¥295,000 |
| 動画保持枠 | 1枠 | 12枠 | 24枠 | 48枠 | 100枠 |
メーカー
501人～1000人
動画制作業者とPDF作成の間のようなツール
・スライドショー的に順を追って説明できるので、特に若い世代に対して、紙よりも効果的に伝わっている印象があります。
・ITに疎い担当者でも、紙媒体を作ってきた人であれば動画を作れました。
画像出典元：「LOOV」公式HP
「LOOV」とは、相手に合わせて変化する動画が簡単に作れる営業/マーケティング向け動画ツールです。「AI」による動画の自動作成機能で、最短15分で動画が作れます。
動画の中に設問や入力フォームの表示が可能。 設問の回答結果に応じて動画の内容を変更していけるので、より適切に情報を伝える事ができます。
料金については問い合わせが必要です。
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
「SENLEN」は、動画ナーチャリング機能に強みを持つ営業DXツールです。URL一つで動画コンテンツを顧客に共有でき、メッセージのやり取りをシームレスに行えます。
社内にあるウェビナー動画やホワイトペーパ等のコンテンツを活用し、見込み顧客へのアプローチやホットリード創出効果も期待できます。
| ライト | 【おすすめ】ベーシック | プロ | |
| 月額費用 /アカウント | 19,800円 | 29,800円 | 39,800円 |
| フォーム機能で 発行できるURL数 |
利用不可 | 30個 | 100個 |
| 一括送信できるメール件数 | 300件/月 | 500件/月 | 1000件/月 |
※単価×アカウント数分の料金が発生します。
30日間無料トライアルで全ての機能が利用可能なため、使用感をお試しできます。
動画制作などのサポートプランも充実しているため、以下の資料をご確認の上、お問い合わせください。
SENLEN 含む営業効率化ツールの資料を一括DL
「ACES Meet」は、活用が困難だった顧客との商談内容をデータ化し、営業力強化のすべての活動に活用できる営業プロセスをDXする営業支援AIツールです。
オンラインの営業商談を自動的に録画・文字起こし・議事録として自動要約を行うため、商談内容の可視化・商談内容の解析・営業部門内の情報連携ができます。
固定のシステム利用料とユーザー数に応じて料金が変動する仕組みになっています。
契約から1ヶ月間は無料で導入サポートを受けることが可能。
| システム利用料 | 月額 |
| 30,000円/月 | 標準ライセンス: 7,000円/ユーザー(会議動画の取り込み・解析) 制限付ライセンス:3,000円/ユーザー(会議の閲覧・編集) |
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
「ailead」は、手動での録画設定が不要なセールスイネーブルメントツールです。分析結果を元に、人材育成〜トップライン向上の「仕組み化」の実現が可能です。
発言者別の議事録も自動で作成し、商談中の会話を分析することができます。社内メンバーの商談スキルをあげたい、議事録の作成工数を削減したい企業におすすめです。
２週間の無料トライアルが可能です。
料金プランの詳細は問い合わせをする必要があります。
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
画像出典元：「トビラフォンCloud」
トビラフォンCloud 含む資料を一括DL「トビラフォンCloud」は、既存・新規番号をクラウド化し一括管理、・X化することで通話内容を可視化するクラウド電話サービスです。
自動音声応答（IVR）による音声ガイダンスや電話振り分け、外線着信時にslackやTeamsなど様々なデバイスで応答が可能など、電話業務において効率化が図れます。
トビラフォンCloudは、基本セット料金3,300円/月＋通話料＋初期費用33,000円で導入できます。
利用する番号数とブランドユーザー数により、料金が変動します。
| 基本セット料金 | |
| 外線番号数 | 050番号×1番号 |
| ブランドユーザー数（内線番号数） | 内線番号×2番号 |
| 同時通話(ch)数 | 2回線（ch） |
| 電話帳登録件数 | 2,500件 |
| 拒否電話番号登録件数 | 2,500件 |
| 通話録音時間 | 約100時間 |
画像出典元：「AI議事録取れる君」公式HP
「AI議事録取れる君」は、業界初のAIによる自動要約機能を備えた文字起こしツールです。議事録作成の効率を大幅にアップさせてくれます。
競合ツールと比較してもお得な値段で1ヶ月の議事録集録無制限のプランが提供されており、コストを抑えつつ議事録担当者の負担を減らすことができます。
プランによって異なるのは1ヶ月あたりの議事録収録時間であり、文字起こしソフトとしての機能が料金によって制限されることはありません。
| Personal | Enterprise | Unlimited | |
| 対象 | 個人 | 法人 | 個人・法人 |
| 月額費用 （税表記なし） |
980円 | 要問合せ | 要問合せ |
| 1ヶ月あたりの 議事録収録時間 |
3時間 （超えた場合20円/分の従量課金） |
10時間 （超えた場合20円/分の従量課金） |
無制限 |
| チーム機能 | ✕ | ○ | 法人契約の場合のみ利用可 |
※2023年9月現在、音声最大保存容量が無制限のキャンペーン実施中
画像出典元：「UKABU」公式HP
「UKABU」は、日々の商談数が多く準備を効率化したい企業におすすめの営業効率化ツールです。低コストのLightプランでも競合サービスより機能が充実しています。
AIがWebに散在している顧客情報を収集し、最適なスクリプトを作成。言語化しにくい営業のコツやヒアリング項目も、状況に合わてUKABUがサポートしてくれます。
Lightプランではチャットサポートのみですが、Standardプラン以降はAPI連携やプレゼンモード機能が搭載されています。
また、BusinessプランではAI分析レポート機能やCSM個別サポートも受けられるなど、機能の充実もプランによって異なります。
| Light | Standard | Business | |
| 初期費用 | 要お問い合わせ | ||
| 月額費用 | 20,000円 | 50,000円 | 100,000円 |
| アカウント数 | 4ユーザー | 5ユーザー | 10ユーザー |
| スクリプト種類 | 2パターン | 5パターン | 10パターン |
※上の表の価格については税対応非公開のため税込／税別は不明です。
※無料トライアルあり
画像出典元：「エンSXセールスアナリティクス」公式資料
「エンSXセールスアナリティクス」は、セールススキルの可視化とプロ講師による育成で、セールスメンバーの早期活躍を実現する営業効率化ツールです。
AI分析によって、商談の型に基づいた進行や会話内容など、スキルの発揮度合いを評価。その分析結果によるトレーニングで、セールスで活躍できる人材が育ちます。
料金プランの違いはトレーニングとレポートの内容です。
使用できるツールの機能や、商談解析回数（120回）はどのプランでも変わりません。
契約期間は6ヶ月となっており、月額費用とあわせてトータルの費用をチェックしておくと安心です。
| ライト | ベーシック | プレミアム | |
| ユーザー数 | 最大5名まで | 最大5名まで | 最大5名まで |
| 月額費用 | 35万円 | 50万円 | 75万円 |
| トレーニング | 講習実施 （全4回） 商談解析結果の共有 （週1回） |
講習実施 （全4回） 集団トレーニング （週1回） |
講習実施 （全4回） 1on1トレーニング （週1回） |
| レポート | 成長レポート提出 （月1回） |
レポートMTG実施 （月1回） |
レポートMTG実施 （月1回） |
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
「人援隊 営業力強化サービス」は、企業の営業課題や状況に合わせて、プログラムをカスタマイズしてくれる法人向け営業支援サービスです。
営業個人力と営業マネジメント力の2つの力が同時に強化できるため、組織全体の営業力向上が見込めます。現場密着型の営業支援が得意で、的確な指導を行ってくれます。
「人援隊 営業力強化サービス」は、企業の課題に合わせて完全カスタマイズでサービスを提供しています。
カスタマイズ内容によって料金が変動するため、詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
「Sansan」は、名刺管理サービスシェア82%（※）、利用企業9,000社を誇る法人向け名刺管理ソフトです。AIとオペレーターによる名刺の正確なデータ化を実現しています。
※出典：営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2024（2024年1月 シード・プランニング調査）
システムから人材まで、組織全体でセキュリティ対策を徹底して行っている点も大きな特徴です。新規顧客開拓など営業ツールとして使うことで、高い価値を発揮します。
| 初期費用 ＋ 運用支援費用 ＋ ライセンス費用/月 ＋ オプション費用/月 ＋ スキャナ代/月 |
上記の合計がSansanの料金となります。
※費用の詳細はいずれもお問い合わせが必要です。
「ホットプロファイル」は、見込み客の獲得・発掘から商談のクロージングまで、営業プロセス全体をデジタル化できる営業支援/名刺管理ツールです。
名刺を取り込むだけで自動で顧客データベースの作成が完了。営業活動に必要な情報を自動で受け取り、営業の生産性を高めることができます。
SFA・MA・名刺管理がセットになっているので、複数ツールを選ぶよりは低コストで導入ができます。
料金については問い合わせが必要です。
以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
マスコミ/デザイン/広告
251人〜500人
サイトへのアクセス状況までわかる
・名刺管理だけではなく、ホームページの記事をどれだけ読んでくれたか、どこまでアクセスしたかというサイトアナリティクス的な機能も備えている。これはとてもありがたい。
ホットプロファイルの口コミをもっと見るホットプロファイル 含む資料をDL
画像出典元：「CAMCARD BUSINESS」公式HP
「CAMCARD BUSINESS」は、世界最高クラスの文字認証機能を備えた、高いコストパフォーマンスが魅力の法人向け名刺管理ソフトです。スマホでデータ化する際はわずか5秒しかかからないため、すぐに名刺データを共有・管理することができます。
17ヶ国語に対応しており、グローバルな人材が豊富な企業にもおすすめなソフトです。
| STANDARD | PROFESSIONAL | |
| 月額/ID | 1,700円 | 2,500円 |
| 高精度校正の枚数(ID/月) | 20枚 | 50枚 |
※最低利用ID数：5ID～、最低利用期間：12か月～
※両プランとも名刺登録枚数は無制限です。
IT/通信/インターネット
11人〜30人
撮った名刺を別室の社員も同時に確認できる
・撮った名刺を別の場所にいる事務員がリアルタイムで確認出来る。営業職で出張が続いた場合は、事務所に戻らなくてもお客様情報が事務員に行き渡るのは便利。
・展示会に出展した時は、一度に大人数のお客様と名刺交換をする。サポート役のアルバイト従業員でも写真を撮るだけの簡単作業で名刺管理をスムーズに行える。
サービス/外食/レジャー
31人〜50人
読み取れないと修正に時間がかかる
・精度が低い。月/20枚まで高精度対応しているが、それ以上の枚数になると読み込まない文字が多い。後で名刺を見ながらエクセルの修正をしないといけないのが面倒。
・反映されない文字は、帰社後 名刺を確認しながらの修正作業になるので、とても時間がかかってしまう。
実際の営業活動はアポ取りから事務処理まで多岐にわたります。
まずは効率化したいポイントを絞りましょう。
など、自社の欠点だったり強化したいポイントに合ったツールを選ぶことで、営業活動の効率化をUPできます。
最初に取り入れたツールで課題をクリアしてから、次の課題の解決にあったツールを追加していくと効果的です。
株式会社フューチャーショップ 水岩 雄一氏
どんなに評判が良いツールでも、それは特定の業種だからマッチしているのかもしれません。
そのため、同じ営業効率化ツールを使っても自社では効率化につながらない場合があります。
＼重要ポイント／
営業効率化ツールを選ぶ時には、まず自社の業種または同規模の企業の実績があるかをチェックすることが大切です。
→ システム導入後に、期待した効果が出なかった、という失敗を避けましょう！
導入実績が豊富であれば、ユーザー満足度も高いため自社でも効果が見込める可能性が高くなります。
など、営業効率化ツールは導入後多くの部署と連携して運用していくケースがほとんどなので、導入前後にどのような形でサポート体制が提供されているかを確認しておきましょう。
その場合、コスト削減か手厚いサポートか、優先したい部分の見極めも大切です。
作業工数の多い営業活動では、「営業効率化ツール」を導入するだけで作業時間の大幅な短縮が可能になります。
など、工数を削減できる項目は様々です。
労働環境の改善にも繋がりますので、従業員のモチベーションアップも視野に営業効率化ツールの活用を検討してみましょう！
営業効率化ツールはクラウド上で情報を一括管理するため、様々なメンバーが閲覧・更新できるようになります。
別商品担当者
書類担当者
メンバー
など、業務が可視化されることで効率よく作業を分担できるため、会社全体の効率化に繋がります。
営業効率化ツールは、機能が充実している分高額なプランになってしまうことがあるため、ツール導入時には費用対効果を十分に検討してから導入する必要があります。
無料トライアルがあるツールから選んでみるのもおすすめです。
多くの営業効率化ツールは、クラウド上で営業情報を管理します。
そのため自社の大切な顧客情報を含めて、あらゆる重要情報が社外ネットワーク上で管理されることになります。
社外から重要情報にアクセスできるようになるため、ヒューマンエラーが起こる可能性も否定できません。
接続しているネット回線のセキュリティ対策もちろんですが、利用する側もミスを起こさないよう、十分に注意する必要があります。
営業効率化ツールの活用で多岐に渡る営業活動を効率化することで、より短期間での商談成立・常連顧客への育成・顧客の要望に沿った商品やサービスの提供を実現できます。
結果的に顧客満足度が上がり、よりいっそうの業績向上につながるでしょう。
営業効率化ツールを活用してみたいと考えている方は、ぜひ今回ご紹介したツールから活用を検討してみてください。
画像出典元：O-dan
