セールスイネーブルメントとは、より効率よく営業を進めるための仕組みづくりのことです。
本記事では、専門家のアドバイスを参考にしながら、編集部おすすめセールスイネーブルメントツール26選の機能や特徴を徹底比較しています。
比較しやすい資料をまとめてダウンロードできるので、最短・予算内で自社に合うサービスを見つけたい方は迷わず資料請求がおすすめです!
1988年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。
2011年に株式会社ガイアックスに入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。
2016年に株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。
アドテック東京などのカンファレンスでの登壇、宣伝会議・広報会議など主要業界紙での執筆、取材実績多数。
> 続きを見る2007年石井法律事務所入所。
弁護士として企業に関わる中、より経営や財務面にも携わる機会を求めて2010年株式会社産業革新機構(現、株式会社INCJ)入社。
在籍期間中は、大型企業再編やベンチャー投資、ベンチャーキャピタルへのLP投資などを担当する。
ベンチャー投資やベンチャーキャピタル投資をしているうち、同年代のベンチャー起業家に憧れを持つようになり、「自分もやりたい」と思い起業を志す。
2013年12月に資格試験対策をオンラインで提供する「資格スクエア」を創業、その後、ワンストップ電子契約サービス「freeeサイン(旧:NINJA SIGN by freee)」も創業し、現在に至る。
「受かってからを意識した資格勉強「資格スクエア」創業者鬼頭政人さんに聞く」(20年7月、東大新聞オンライン)
「独学で司法試験に合格した経験を生かし、法律に関わる全ての人をテクノロジーで支援」(20年5月、マイナビエージェント)
「『差別化戦略は考えない、顧客の声を鵜呑みにしない』リーガルテック市場のオピニオンリーダーを目指すサイトビジット」(20年2月、FastGrow)
「東大合格者が実践している 絶対飽きない勉強法」(17年9月出版、大和書房)
「資格試験に『忙しくても受かる人』と『いつも落ちる人』の勉強法」(16年9月出版、大和書房)
など
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このページの目次
ツール名 | タイプ | 月額 | 無料トライアル | 特徴 |
---|---|---|---|---|
ホットアプローチ | SFA | 40,000円~ | 要問合せ | 高信頼の企業データベースを活用 |
Magic Moment Playbook | 営業支援 | 要問合せ | ❌ | アポ率45%・成約率25%向上 |
SPOKES | 動画作成 | 24,000円~ | ⭕️ | パワーポイント資料を簡単に動画化 |
Enablement App | 人材育成 | 6,000円~ | ❌ | データドリブンな人材開発がかなう |
SENLEN | 営業支援 | 19,800円~ | ⭕️ | 動画ナーチャリング機能が強み |
eセールスマネージャーRemix | CRM/SFA | 3,000円~ | ⭕️ | 導入実績5,500社以上・利用継続率95% |
Salesforce Sales Cloud | CRM | 3,000円~ | ⭕️ | 世界でNO.1シェア |
ailead | 人材育成 | 要問合せ | ⭕️ | 議事録自動作成・商談中でも分析可能 |
エンSXセールスアナリティクス | 人材育成 | 35万円~ | 要問合せ | AI技術で商談を解析し可視化 |
UMU | 人材育成 | 4,000円~ | ⭕️ | 企業研修の効率アップができる |
リフレクトル | 人材育成 | 25万円~ | ❌ | ロールプレイ動画に評価入力・共有も |
ACES Meet | 文字起こし | 33,000円~ | ❌ | ChatGPT搭載で要約・解析もできる |
GRiX | バイヤーイネーブルメント | 30,000円~ | ❌ | 顧客行動のブラックボックス化を解消 |
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「セールス:営業」+「イネーブルメント:~をできるようにすること」
→ 「営業活動そのものの作業効率を上げ、組織全体の営業力を向上させる」ことを目的としたものです。
そのためには、セールステックと呼ばれるテクノロジ―やITを活用したツールの導入がかかせません。
下記より目的別におすすめのイネーブルメントツールを比較紹介しています。
ツール選びに迷った際は、一括DLボタンを押すだけで比較できる資料が手に入りますので、活用してみてください。
セールスイネーブルメントについてもっと詳しく知りたい方におすすめです↓
【関連記事】「セールスイネーブルメントとは?注目の営業力強化メソッドを解説!」
画像出典元:「ホットアプローチ」公式HP
ホットアプローチ含む資料を一括DL「ホットアプローチ」は、国税庁や経済産業省などの信頼性の高い情報を基に作成された企業データベースを活用して、効果的なフォーム営業を実現できるサービスです。
アプローチ後、自社ホームページにアクセスした企業の閲覧履歴が確認できるため、アプローチ先に対して優先順位をつけた攻めの営業を行うことができます。
<初期費用>要問い合わせ
<月額費用>40,000円~
※金額によって送信できる件数が異なります。
打ち合わせではデモ画面で操作感や仕様の確認も可能です。
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
画像出典元:「Magic Moment Playbook」公式HP
「Magic Moment Playbook」は、誰もが実行可能な営業手法を確立させ、効率よく成果まで導いてくれるセールスイネーブルメントツールです。
顧客ごとにコミュニケーションのフローを設定することも可能なので、一部の作業を自動化できたり新人教育にも活用できたりと、成果向上以外にもさまざまな効果があります。
初期費用や月額利用料は、支援内容などによって変わります。
初期費用 | 月額利用料 |
ツール連携などの立ち上げ支援を含む | 利用ID数・オプションに合わせてお見積もり(導入サポート含む) |
「SPOKES」はBloomActがリリースする特許出願中の動画作成ツールです。
商品説明資料や業務マニュアルなどのパワーポイント資料を簡単に動画化でき、業務効率化や営業効率化に大きく貢献します。3ステップの操作で完了するため、『誰でも』『簡単に』『安価に』音声付き動画が作れると評判です。
初期設定料:一律10万円
ミニマム | エントリー | ライト | スタンダード | バリュー | |
月額 | ¥24,000 | \48,000 | ¥86,000 | \158,000 | ¥295,000 |
動画保持枠 | 1枠 | 12枠 | 24枠 | 48枠 | 100枠 |
メーカー
501人~1000人
動画制作業者とPDF作成の間のようなツール
・スライドショー的に順を追って説明できるので、特に若い世代に対して、紙よりも効果的に伝わっている印象があります。
・ITに疎い担当者でも、紙媒体を作ってきた人であれば動画を作れました。
画像出典元:「Enablement App」公式HP
「Enablement App」は、営業成果や営業人材の適性に合わせて、データドリブンな人材開発がかなうセールスイネーブルメントツールです。
新入社員や中途・マネージャーなど役割ごとのスキルセットも可能で、育成施策の投資対効果が見える化できます。効率良く営業人材を育成したい企業におすすめです。
ユーザー数に応じて料金が変動する料金体系です。
料金には初期設定支援や導入サポートが含まれているため、低コストでスタートしたい企業に向いています。
最小、最大利用可能人数の制限がないため、部署ごと、営業支部ごとなど自由に設定が可能です。
基本プラン | |
初期費用 | 要問合せ |
月額費用 | 6,000円 |
料金に含まれる内容 | ・初期設定支援 ・導入サポート |
オプション | コンサルティングサービス |
※詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
「Bigtincan Hub」は、営業の際に必要な膨大な資料を1か所に集約し、常に最新の状態でどんな端末からもお客様に提案ができるオンラインストレージです。
利用デバイスの制限・閲覧サイトの設定など、万が一デバイスを紛失した場合も管理者がワンクリックの遠隔操作でデバイス内のコンテンツ削除が可能です。
最小契約単位10IDから。11ID以降は1ID単位で申し込み可能。無料トライアルあり。
両プラン、Salesforce連携に対応しています。
Standard | Enterprise | |
月額費用/ID | 2,000円 | 3,000円 |
最大保存容量 | 無制限 | 無制限 |
アンケート機能 | × | 〇 |
クラウドサービス連携 | × | 〇 |
詳しくは公式HPまたは下記詳細ページよりご確認ください。
IT
251人〜500人
ひとつのファイルを選択すると、類似のファイルも出てきて便利
・複数のファイルを探している際に、1つのファイルを閲覧していると内容やタイトルが似ているファイルも一覧で表示された点です。
・パソコンだけでなく、タブレットやスマホからでも豊富な資料の中から必要な資料をすぐに見つけられるようになりました。
「SENLEN」は、動画ナーチャリング機能に強みを持つ営業DXツールです。URL一つで動画コンテンツを顧客に共有でき、メッセージのやり取りをシームレスに行えます。
社内にあるウェビナー動画やホワイトペーパ等のコンテンツを活用し、見込み顧客へのアプローチやホットリード創出効果も期待できます。
ライト | 【おすすめ】ベーシック | プロ | |
月額費用 /アカウント | 19,800円 | 29,800円 | 39,800円 |
フォーム機能で 発行できるURL数 |
利用不可 | 30個 | 100個 |
一括送信できるメール件数 | 300件/月 | 500件/月 | 1000件/月 |
※単価×アカウント数分の料金が発生します。
30日間無料トライアルで全ての機能が利用可能なため、使用感をお試しできます。
動画制作などのサポートプランも充実しているため、以下の資料をご確認の上、お問い合わせください。
SENLEN 含む営業効率化ツールの資料を一括DL
画像出典元:「UKABU」公式HP
「UKABU」は、日々の商談数が多く準備を効率化したい企業におすすめの営業効率化ツールです。低コストのLightプランでも競合サービスより機能が充実しています。
AIがWebに散在している顧客情報を収集し、最適なスクリプトを作成。言語化しにくい営業のコツやヒアリング項目も、状況に合わてUKABUがサポートしてくれます。
Lightプランではチャットサポートのみですが、Standardプラン以降はAPI連携やプレゼンモード機能が搭載されています。
また、BusinessプランではAI分析レポート機能やCSM個別サポートも受けられるなど、機能の充実もプランによって異なります。
Light | Standard | Business | |
初期費用 | 要お問い合わせ | ||
月額費用 | 20,000円 | 50,000円 | 100,000円 |
アカウント数 | 4ユーザー | 5ユーザー | 10ユーザー |
スクリプト種類 | 2パターン | 5パターン | 10パターン |
※上の表の価格については税対応非公開のため税込/税別は不明です。
※無料トライアルあり
画像出典元:「プロセルトラクション」公式HP
「プロセルトラクション」は、新規事業を中心とした支援サービスを展開しており、営業組織の構築やサービスが売れる仕組み作りにも期待ができるサービスです。
事業フェーズ毎の勝ちパターンや頻出課題に対する打ち手のノウハウを保有しているため、事業の特性を踏まえたターゲット選定やアプローチ手法の戦略設計に強みがあります。
支援領域や稼働人月によって料金が変わる体系になっています。(月額50万~80万円ほど)
体制構築や業務設計の費用やマネジメントフィー等、個社毎の個別見積もりが必要になります。
テレマーケティング :50万円
フィールドセールス :70〜80万
インサイドセールス :70〜75万
カスタマーサクセス:60〜70万
詳しくは公式HPよりご確認ください。
画像出典元:「HIGHSPOT」公式HP
「HIGHSPOT」は、 1 つのプラットフォームで組織を強化・改善が可能な世界で信頼されているセールスイネーブルメントツールです。
コンテンツ管理やAIによる高度な分析機能が充実しており、どのコンテンツが顧客エンゲージメントに結び付いているかをAIが分析し、予測コンテンツを提供してくれます。
料金については問い合わせが必要です。
「eセールスマネージャーRemix」は、日本の営業スタイルにマッチした純国産のCRM/SFAツールです。導入実績は5,500社以上、利用継続率95%と高い評価を得ています。
営業マンに負荷のかからない営業報告の簡便さや、導入・定着・活用のサポートまで自社で一気通貫した充実のサポート体制が支持されています。
利用人数によって料金プランが変わります。
31人以上・・・Remix Cloud
30名以下・・・Remix MS
※全プランで「顧客管理」機能が利用可
Remix Cloud 【31人以上】 |
スタンダードプラン | ナレッジシェアプラン | スケジュールシェア プラン |
月額/ユーザー | 11,000円 | 6,000円 | 3,000円 |
特徴 | 顧客・営業管理に必要な 基本機能を利用可能 |
案件情報や商談の登録は不可 履歴などの参照は可能 |
案件情報や商談情報の 登録・参照以外の機能は可能 |
案件管理 | 〇 | △ | × |
Remix MS 【30人以下】 |
スタンダード | グループ |
月額/ユーザー | 3,500円 | 1,000円 |
特徴 | 顧客管理・営業管理に必要な基本機能を利用可能 | 案件情報や商談情報の登録・参照以外の機能は可能 |
案件管理 | 〇 | ✕ |
やりたいことや解決したい課題に合わせて、他システムとの連携やカスタマイズしたお見積りも可能です。
IT
251人〜500人
営業の活動予定を逐一把握できる
・日報を記入すると数秒で記入完了のお知らせが届いて、他の社員たちの動きをリアルタイムで確認できた。
・スマホからでも、打ち合わせの日程の追加を複数まとめてでも行うことができて、追加した予定が5分以内で他の社員たちも見られるようになった。
IT
101人〜250人
UI・UXという観点において低クオリティ
Salesforceとの比較になりますが、UI・UXという観点において低クオリティだと感じました。
古臭いデザイン性で使用感がよくなかっため、社内での利用浸透のハードルが非常に高かったです。
画像出展元:「Salesforce Sales Cloud」公式HP
Salesforce Sales Cloudを含む資料をDL
「Salesforce Sales Cloud」は、世界で15万社以上が導入しており、CRMにおいては世界でNO.1シェア。CRMとSFAとの連携を得意としているシステムです。
顧客を発掘・管理するだけでなく、集めた顧客を売上につなげるために営業力を強化することを目指しています。
株式会社サイトビジット 代表取締役 鬼頭政人氏
Starter | Professional | Enterprise | Unlimited | Unlimited+ | |
月額/ユーザー | 3,000円 | 9,600円 | 19,8000円 | 39,600円 | 60,000円 |
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
サービス/外食/レジャー
11人〜30人
いま商談がどのフェーズか一目瞭然
商談の情報を全社員がいつでも閲覧できることが素晴らしい。具体的には、今商談がどのフェーズなのかも一目瞭然で、データ整理がしやすく、会議時のレポート抽出も容易。商談の画面から上司に相談することも簡単にできて、業務の時短に繋がっている。
IT/インターネット/通信
51人〜100人
独特なシステムを覚えるのが大変
独特なシステムを覚えるのが大変。また、あまり改修ができない。独特なシステム用語があり、活用するためには英語の勉強が必要。維持するにはランニングコストがかかる。費用が高いのは難点。
Salesforce Sales Cloudの口コミをもっと見る
Salesforce Sales Cloudを含む資料をDL
画像出典元:「Mazrica Sales(旧Senses)」公式HP
「Mazrica Sales」は、操作性も抜群でドラッグ&ドロップで簡単に案件(商談)管理ができるため、すぐに活用することができます。
アクション機能により取引先の行動履歴を登録・管理できるので、案件を引き継ぐ際にはスムーズに共有が可能になります。
株式会社才流 代表取締役
栗原康太
「Mazrica Sales」のおすすめ機能は、カンバン形式のダッシュボードとネクストアクション管理機能です。商談のログを登録するとポップアップが自動で表示され、ネクストアクションを管理することができ、受注率アップにつながり良いと思います。
Starter | Growth | Enterprise | |
月額 | 27,500円~ | 110,000円~ | 330,000円~ |
ユーザー数 | 5人 | 10人 | 20人 |
特徴 | 小規模企業向けのミニマムプラン | 全ての営業組織の成長を支援する基本プラン | カスタマイズ性やAI機能が利用可能な強力プラン |
※Enterpriseプランは、Mazrica Salesが提供する全ての機能から企業の目的に合う機能を選択することが可能です。
IT
251人〜500人
効率的に営業活動できた
取引先の情報を個別に調べることができた点です。
取引先が現在どのような事業に力を入れようとしているかなどを、ツール内で調べられて情報量も豊富だったので、より取引先に対して効果のある営業活動を行えるようになってありがたかったです。
コンサルティング
101人〜250人
社員数が増えると料金負担が増していく
・利用する社員数が増える度に、1人当たり料金が1万5000円追加されること
・各案件で補足コメントを入力しても、1週間以上閲覧がないと自動で消えてしまったこと。引き継ぎの際に参考にしてもらえなくなってしまったので、とても困った。
複数人で行うプロジェクトなどの際、円滑にコミュニケーションが図れるツールをグループウェアといいます。その機能はスケジュール管理やファイル共有など多岐にわたります。
複業家/コラボワークス代表 中村龍太氏
グループウェア導入時の選定ポイントのひとつは、「どこまで細かくアクセス権をマネジメントできるか」です。。業務の権限とグループウェアの権限設定がマッチするものを選びましょう。
画像出典元:「Handbook」公式HP
「Handbook」は、モバイル向けコンテンツ管理システムです。書類や画像などをクラウドで管理し、タブレットやスマートフォンで活用できるようになります。
また、従来困難であった個々の営業業務を可視化することで、担当者の商談状況を把握し組織としての営業力向上を実現できます。
ストレージ定額利用オプション「ストレージ・フラット」の利用を選べます。
30日間無料トライアルあり。
【共有サーバー】 | スタンダード | |
標準 | ストレージフラット付き | |
月額 | 25,000円 | 55,000円 |
最大保存容量 | 1GB | 5GB |
閲覧ユーザー | 50ユーザー |
【専用サーバー】 | プレミアムプラス | エンタープライズプラス | |
標準 | ストレージフラット付き | ― | |
月額 | 120,000円 | 180,000円 | 400,000円 |
最大保存容量 | 3GB | 500GB | 500GB |
閲覧ユーザー | 50ユーザー | 1,000ユーザー |
※ユーザーは追加ユーザーオプションで無制限に拡張可能。
教育
51人〜100人
複数の資料をひとまとめできる
・紙媒体のマニュアルと比べて管理が楽。これまでは紙媒体で行っていたが、データで管理することができるので、印刷したり無くしたりする心配がなくなった。
・操作が簡単。本棚から選び、本をめくって読むという動作を本当に行っているかのように操作がシンプル。
IT
101人〜250人
端末への負担からくる不具合が心配
・ワークグループのメンバーが10人以上になると接続が10分おきくらいに途切れそうになった。
・アプリの設定に関して問い合わせたかったものの、メールでマニュアルが送付されて来ただけで詳しく説明してもらえなかった。
画像出典元:「Sales Doc」公式HP
「Sales Doc」は、顧客単位で使用した資料やアピール箇所などが一目で把握できる機能で営業活動の効率化を促進してくれるツールです。
顧客が資料を見たタイミングが可視化されるので、追い打ち営業の機会を逃がさずキャッチ。提案資料まとめは3分で完了し、無駄のないクロージングを可能にします。
Salesforceと連携したい企業は「スタンダード」プランがおすすめです。
ライト | スタンダード | プレミアム | |
初期費用 | 10万円 | ||
月額 | 30,000円 | 60,000円 | 90,000円 |
詳しくは公式HPまたは下記詳細ページよりご確認ください。
画像出典元:「Smartsheet」公式HP
「Smartsheet」は、ドキュメント系のコンテンツが充実しているワークフロー改善のためのセールスイネーブルメントツールです。
シンプルなダッシュボードによるリアルタイムでのデータ管理や複数人によるドキュメントの共同編集が快適に行え、データやタスクを同時に可視化することができます。
無料 | プロ | ビジネス | エンタープライズ | |
月額 | 0円 | 784円 | 2,768円 | 要問合せ |
利用数 | ユーザー数:1 人 編集者数:2 人まで |
ユーザー数:10 人まで 閲覧者数:無制限 |
ユーザー数:3 から 編集者数:無制限 |
要問合せ |
画像出典元:「GroupFile」公式HP
「GroupFile」は、一般的なオンラインストレージに比べて共有方法の柔軟さと見やすさに優れた法人向けに特化した資料共有サービスです。
公開範囲も柔軟に設定可能でセキュリティも心配なし!社内外に簡単に動画共有ができて、商談時に動画でアピールしたい場合に重宝します。
GroupFileには、資料配布のみが可能なプランと、ページ単位での資料検索機能が利用できるセールスイネーブルメントプランの2種類が準備されています。
料金は利用人数や利用量によらず一律で、月額38,000円から。
無料トライアルも実施しているため、まずはお試しで利用することも可能です。
資料配布のみプラン | セールスイネーブルメントプラン | |
初期費用 | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
月額費用(税表記なし) | 38,000円 | 78,000円 |
詳しくは公式HPよりご確認ください。
「ailead」は、手動での録画設定が不要なセールスイネーブルメントツールです。分析結果を元に、人材育成〜トップライン向上の「仕組み化」の実現が可能です。
発言者別の議事録も自動で作成し、商談中の会話を分析することができます。社内メンバーの商談スキルをあげたい、議事録の作成工数を削減したい企業におすすめです。
2週間の無料トライアルが可能です。
料金プランの詳細は問い合わせをする必要があります。
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
画像出典元:「エンSXセールスアナリティクス」公式資料
「エンSXセールスアナリティクス」は、セールススキルの可視化とプロ講師による育成で、セールスメンバーの早期活躍を実現する営業効率化ツールです。
AI分析によって、商談の型に基づいた進行や会話内容など、スキルの発揮度合いを評価。その分析結果によるトレーニングで、セールスで活躍できる人材が育ちます。
料金プランの違いはトレーニングとレポートの内容です。
使用できるツールの機能や、商談解析回数(120回)はどのプランでも変わりません。
契約期間は6ヶ月となっており、月額費用とあわせてトータルの費用をチェックしておくと安心です。
ライト | ベーシック | プレミアム | |
ユーザー数 | 最大5名まで | 最大5名まで | 最大5名まで |
月額費用 | 35万円 | 50万円 | 75万円 |
トレーニング | 講習実施 (全4回) 商談解析結果の共有 (週1回) |
講習実施 (全4回) 集団トレーニング (週1回) |
講習実施 (全4回) 1on1トレーニング (週1回) |
レポート | 成長レポート提出 (月1回) |
レポートMTG実施 (月1回) |
レポートMTG実施 (月1回) |
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
「UMU」は、企業研修の効率アップができるAI学習プログラムプラットフォームです。学習管理・eラーニング・研修、大小問わず様々な学習に対応してくれます。
双方向に学び教えあうインタラクティブな学習方法で、オンライン・オフライン問わず学習が可能。人材育成の効果・効率を飛躍的に高めることができます。
個人版 | 企業版 | |||
プラン | ベーシック版 | プロフェッショナル版 | 【おすすめ】チーム版 | エンタープライズ版 |
月額換算 (年払いのみ) |
無料 | 8,325円 | 4,000円/1アカウント | 要問合せ |
「リフレクトル」は、商談や面談などを簡単に動画として録画できるだけでなく、「動画の1シーンを抜き出して具体的にフィードバック」が可能な営業力育成動画ツールです。
メンバーの視聴動向はグラフ化することができるため、商談のキーポイントをキャッチできた人・見逃した人を可視化し、メンバー全員の効率的な育成に活用できます。
コンサルタント 月次伴走プラン |
営業標準化 パッケージプラン |
組織変革 パッケージプラン |
ツール プラン |
|
月額 | 25万円~ | 50万円~ | 200万円~ | 5万円~ +初期費用:30万円 |
期間 | 3ヶ月~ | 6ヶ月 | 6ヶ月 | 3ヶ月~ |
合計金額 | ― | 300万円~ | 1200万円~ | ― |
IT導入補助金を活用すれば、120万円の補助を受けられることがあります。
※営業標準化パッケージプランと組織変革パッケージプランの場合
※または月次伴走プランを12ヶ月単位で契約した場合
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
画像出典元:「ACES Meet」公式HP
「ACES Meet」は、高精度のAIが商談内容を自動文字起こし・要約・解析する商談解析AIです。商談内容の可視化/解析・営業部門内の情報連携ができます。
ACES Meet上で情報の一元管理も可能で、録画した商談を研修コンテンツとして使うことで、営業研修の効果アップにも期待ができます。
固定のシステム利用料とユーザー数に応じて料金が変動する仕組みになっています。
契約から1ヶ月間は無料で導入サポートを受けることが可能。
システム利用料 | 月額 |
30,000円/月 | 標準ライセンス: 7,000円/ユーザー(会議動画の取り込み・解析) 制限付ライセンス:3,000円/ユーザー(会議の閲覧・編集) |
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
「amptalk(アンプトーク)」は、IP電話とオンライン商談の内容を自動的に書き起こし・解析して、スピーディーに商談の共有・振り返りを実現させるツールです。
自動的に解析された情報は、数値として可視化されることで説得力のある客観的データとなり、社内でのコーチングにも大いに活用できます。
amptalkの料金プランは2種類です。
下記の費用は年間契約の場合の金額であり、初期費用が別途必要ですが、詳細は問い合わせになります。
Salesforceと連携させて最大限に活用したい場合は、PROプランがおすすめ。
BASIC | PRO | |
初期費用 | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
月額費用/ユーザー | 4,000円 | 5,900円 |
「ログミーツ」は、使いやすさにこだわった会議の内容を漏れなく記録するクラウドサービスです。実質ゼロ秒で文字起こし可能で、議事録作成が容易になります。
ユーザーの意見を参考に随時アップデートがあり、サポート対応も手厚いので、「機能のシンプル性」「サポートの充実度」を重視している企業におすすめです。
料金については公式HPよりお問い合わせが必要です。
画像出典元:「AI議事録取れる君」公式HP
「AI議事録取れる君」は、業界初のAIによる自動要約機能を備えた文字起こしツールです。議事録作成の効率を大幅にアップさせてくれます。
競合ツールと比較してもお得な値段で1ヶ月の議事録集録無制限のプランが提供されており、コストを抑えつつ議事録担当者の負担を減らすことができます。
プランによって異なるのは1ヶ月あたりの議事録収録時間であり、文字起こしソフトとしての機能が料金によって制限されることはありません。
Personal | Enterprise | Unlimited | |
対象 | 個人 | 法人 | 個人・法人 |
月額費用 (税表記なし) |
980円 | 要問合せ | 要問合せ |
1ヶ月あたりの 議事録収録時間 |
3時間 (超えた場合20円/分の従量課金) |
10時間 (超えた場合20円/分の従量課金) |
無制限 |
チーム機能 | ✕ | ○ | 法人契約の場合のみ利用可 |
※2023年9月現在、音声最大保存容量が無制限のキャンペーン実施中
バイヤーイネーブルメントとは:購買者が製品やサービスを購入する際に、参考できるものを容易にするための戦略・営業施策のこと
画像出典元:「GRiX」公式HP
「GRiX」は、BtoB商談においてのセラー(売り手)とバイヤー(買い手)の齟齬を解消すべく、従来の営業資料をバイヤー視点のプライベートなオンライン空間に共有することで、リード獲得から成約までの顧客行動のブラックボックス化を解消するバイヤーイネーブルメントサービスです。
コンテンツ管理・商談分析・コンテンツ分析機能で、成約までの各段階の顧客行動・意識を可視化し、成約率向上に貢献することができます。
GRiXの料金プランは、Lite、Standard、Premiumの3つのプランが用意されています。
Lite | Standard | Premium | |
初期費用 | 10万円 | ||
月額費用 | 3万円 | 5万円 | 要相談 |
営業側の登録ユーザー数 | 3名まで | 10名まで | 要相談 |
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
セールスイネーブルメントツールは業種・職種を問わず利用できるツールですが、業種ごとに特化した営業手法もあるため、自社商品やサービスに合った営業手法なのか確認しましょう。
ホームページなどに掲載されている導入事例や口コミから、自社と同業種・同職種の活用事例があるかをチェックしておくことが重要です。
セールスイネーブルメントツールは営業活動と同じく様々なサービスが存在します。
などの自社が抱えている問題によって、選ぶサービスは変わってきます。
現在の営業活動の強みと弱みをしっかりと把握し、自社に合ったサービスを迷わず選べるようにしておきましょう。
セールスイネーブルメントツールは、営業活動のトータルサポートを目的にしている性質上、まとまった費用が必要になる場合がほとんどです。
▶既にCRMやMAなどのITツールを導入している場合
・既存システムから乗り換えるのか
・併用していくのか
▶コストは費用だけじゃない
・導入に伴う作業工数
・ツール利用できるまでの社員教育
様々なコストはかかりますが、「働き方改革」の一環としてテレワークの促進を考えているのであれば、営業活動のクラウド管理を行うセールスイネーブルメントツールの導入によって削減できるコストも必ずあります。
コストのバランスを考えて導入予算を決定しましょう。
これまで営業担当者の個人の技量に頼っていた多くの情報が、セールスイネーブルメントツールによって可視化・集約できるようになります。
また、こうした営業活動のノウハウを集めて資料化し、新たな営業担当の教育資料としての活用も可能となります。
セールスイネーブルメントツールを導入すると、営業活動もオンライン主体となっていきます。
顧客の都合の良い時間にアプローチが可能になるため、話を聞いてもらえる機会も増えます。
常に最新の資料や動画資料を届けやすくなることで、顧客の満足度は上がり契約率の向上も期待できるでしょう。
セールスイネーブルメントツールによって営業活動のほとんどをクラウド管理できるようになると、いつでもどこからでも情報を取り出し活用することができるので、様々な勤務体系に対応できるようになります。
働きやすい環境で社員の満足度もあがり、離職防止にも繋がります。
セールスイネーブルメントとしての最終目標は、これまでの営業実績を評価・分析し、企業としての営業プロセスを改善していくことです。
こうした活動を意識して行う必要があるのは、企業の経営陣です。
そのため経営陣がITツールに苦手意識を持っていたり、最新技術を活用しようと思っていなかったりする場合、セールスイネーブルメントツールの導入は手に余るかもしれません。
【要検討】業務に関する作業工数を削減したいだけであれば・・・
→ポイントを絞ったITツールを利用した方が、コストも安く、現場の作業効率をアップさせることができるでしょう。
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セールスイネーブルメントツールは全てクラウド管理を行うため、営業情報という機密情報を外部サーバで管理することになります。
運営会社のサポート体制を確認し、もしものときの対策も考えておくことが必要です。
セールスイネーブルメントツールの導入によって営業活動が効率化され、実績を視覚的に把握できるようになると、次の営業活動への反省と改善が行いやすくなります。
企業としては、営業活動がブラッシュアップされるメリットがある上に営業担当者の負担を軽減できるため、社員のモチベーション向上が期待できます。
セールスイネーブルメントツールを活用してみたいと考えている方は、ぜひ今回ご紹介したツールから活用を検討してみてください。
画像出典元:O-dan
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