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記事更新日: 2023/01/06
インサイドセールスとリードジェネレーションに強いマーケティング代行サービス
「株式会社ハジマリ（hajimari）」は、BtoB向けの営業代行やコンサルティングサービスを提供するマーケティングエージェンシーです。
特に、リードジェネレーションとインサイドセールスの領域では、より直接的な支援を可能としています。
キーパーソンに焦点を定めた効率的なリードジェネレーションと準備段階から計画的に展開されるインサイドセールスは、ハジマリ社の強みです。
アフターコロナで定着しつつある、テレワーク下での営業力強化にも貢献します。
自社にフィットする最適なマーケティングの設計が可能。インサイドセールスを中心とした新規開拓も得意です。
欠点を探すのが難しいですが、設立して間もないため、導入実績数が明確でない点が挙げられます。
競合他社のサービスと同等の価格帯で、リード・商談・受注の獲得から取引の継続まで、一貫した代行サービスを受けられます。
インサイドセールス代行においては、インサイドセールスに入るための前段階からしっかり準備してもらえます。
人間味とエネルギーに溢れたメンバーが、自社の売上拡大のために奔走し、貢献します。
このページの目次
ハジマリ社のインサイドセールス代行は、インサイドセールスをおこなうのに相応しい環境が整っていない企業でも、安心して代行を任せられるのが強みです。
インサイドセールスに入る前の段階から、計画的なサポートが行われます。
狙うべきターゲット、リーチすべきセグメントを徹底的に洗い出し、自社のインサイドセールスを成功へと導いてくれるでしょう。
下の表は、ハジマリ社がサポートするインサイドセールス代行のステップです。
| インサイドセールスの前に | ||
| フェーズ1 | ターゲットを定める |
|
| フェーズ2 | 情報収集 |
|
| フェーズ3 | 戦略 |
|
| インサイドセールスの準備 | ||
| フェーズ4 | DB構築 |
|
| フェーズ5 | シナリオ設計 |
|
| フェーズ6 | ツール・コンテンツ制作 |
以上が明確化されたツール・コンテンツを制作する |
| インサイドセールス実行 | ||
| フェーズ7 | 運営と管理 |
上記を念頭にインサイドセールスの運営と管理を実施 |
これがハジマリ社が提供する基本的なインサイドセールス代行の流れです。
インサイドセールスを実行する上で、リード数が不足していると判断した場合は、「リード獲得」から支援してもらうことが可能です。
このように、足りない部分を補いながら自社のインサイドセールスをサポートしてもらえるので、インサイドセールスを行うに相応しい環境が整っていない企業でも安心です。
テレワークが普及する昨今、マーケティングテクノロジーは必要不可欠なビジネスの要素となりました。
そのような中、ハジマリ社のインサイドセールス代行は、デジタルマーケティング環境を整備し、構築するにも有効です。
ハジマリ社では、自社の環境に適したインフラやツールの準備、提供、運用が可能。
たとえば、Salesforce、Marketo、BowNow、FORCUS、HubSpotなど、様々なビジネスツールの導入支援から実装、運用までをサポートしてもらえます。
デジタル環境構築イメージ
ハジマリ社なら、量と質のバランスを考慮し、良質なリードの獲得が可能です。
その戦略は、闇雲にリード数を集めるものではなく、営業効率に結びつくキーパーソンに焦点を定め、アプローチしていくというものです。
のちの商談獲得を見据えた戦略といえるでしょう。
下の表は、ハジマリ社が行うリードジェネレーションの主なプランです。
| プラン | 内容 |
| メールマーケティング | 設定したペルソナをもとにカスタマージャーニーを設定。 カスタマージャーニーの中でユーザーが必要とする情報をコンテンツとしてメールで届け、ナーチャリングを実施。 |
| 展示会支援リード獲得 | 獲得した名刺をデータベース化。フォローコールやメールを実施。 |
| バイネームリスト提供 | アプローチすべき決裁部門選定と決裁担当者のバイネーム調査。 |
| バイネームレターマーケティング | 決裁担当者にレターマーケティングによりアクセス。効率的・効果的なリードの発掘を実現 |
| バイネームリード獲得 | 過去商談事例、および既存顧客の業態や規模に応じて、国内企業リストよりターゲットを抽出。 |
リード獲得のイメージ
ハジマリ社のインサイドセールスと戦略策定に関わるスタッフは、全員が実績豊富なプロフェッショナルです。
さらに特徴的なのは、彼らがビジネス的なスキルのみならず、人間味をも重視され育成された人材であるということです。
ハジマリ社は、「テクノロジーは使うことで便利になるが、ヒューマニズムを怠ると本質を見失う、そして“それなりの成果”しか生み出すことができなくなる」と考えています。
人間だれしも重要な決断を下すときは、信頼できる誰かに背中を押してもらいたいものです。
ハジマリ社の人間味溢れるスタッフたちなら、自社の決断を内面からしっかり支えてくれるでしょう。
プロフェッショナルなメンバーのイメージ
ハジマリ社のサービスが、クロージング営業に対応しているかどうか不明です。
公式サイトや資料を見ても、クロージング範囲をカバーし代行できるかについては言及されていません。
クロージングまで代行を依頼したい企業は、お問い合わせを利用し確認してみることをおすすめします。
ハジマリ社が提供するサービスの具体的な導入実績数は不明です。
ハジマリ社は2019年4月に設立したばかりの新しい企業なので、実績数は発展途上と推測できます。
しかし、様々な業界で実績があることは公式サイトで確認できます。
教育機関向けのオンライン教材、人材派遣、フランチャイズ開発、M&A仲介などなど、BtoB向けのインサイドセールス代行、営業＆組織力強化のコンサルティングなどにおいて実績があります。
下記3件のプラン以外にも、細かなプランが用意されています。
| 新規商談 獲得サービス |
リードデータ 獲得サービス |
インサイドセールス 代行 |
|
| 費用 （税別） |
550,000円〜/月 | 10,000円〜/1リード | 550,000円〜/月 |
| 内容 | 商談獲得プロセスを最適化し、有効商談を獲得。 リストデータ等も共有。 |
興味をもった顧客のみリード情報を獲得。 |
過去に蓄積されたリードをデータベース化。 保有リードをもとに顧客化。 |
サービス内容や料金体系は、企業によって差が大きいです。
以下の比較表では、近い内容のサービスで料金を比較しました。
この他にも、テレアポ代行を専門に行っている営業代行サービスなど、様々なサービス形態があります。
| hajimari SALES | soraプロジェクト | ビートレード・ パートナーズ |
|
| 費用 | 新規商談獲得： 55万円〜/月 （税別） |
初期費用：11万円*〜 月額料金：11万円*〜 （税表示なし） |
新規クライアント開拓 ：30万円*〜 （税表示なし） |
| サービス内容 | ・リード獲得 ・商談の獲得 ・リストデータ提供 など |
・テレアポ代行 ・インサイドセールス ・マーケットリサーチ など |
・リード獲得 ・リード育成 ・受注活動 ・テレワーク、働き方改革支援 など |
＊起業ログ独自調査による参考価格です。詳細は直接お問い合わせください。
公式ホームページでは利用企業からの声は掲載されていませんでしたが、様々な業界での実績があります。
【実績例】
＊「hajimari SALES」公式HP参照
ニューノーマルな営業体制を強化したい企業
ハジマリ社のインサイドセールス代行やコンサルティンサービスは、デジタル環境の構築も得意としています。
CRMやMAツールなど、比較的扱いが難しいとされるビジネスツールの導入から運用まで、しっかりサポートしてもらえるので、ITツールの導入に不安を抱える企業でも安心です。
テレワークでも営業力を強化できる、ニューノーマルな営業体制を構築したい企業におすすめです。
働く上で人とのつながりを大切にしたい企業
営業代行を行うスタッフが営業のプロであったり、優秀な経歴であったりすることは、競合他社のサービスにもよく見られることです。
ハジマリ社では加えて、スタッフの人間味についても重要視している点が特徴的です。
どのようなサポートなら相手の厚い信頼を得られるのか、どのようなサポートなら相手の背中を押してあげることができるのか。
ハジマリ社のスタッフは、ビジネス的なサポート技術だけでなく、人と人とのつながりを大切にしたサポートスキルについて、十分な教育を受けていると推測できます。
テレアポ代行を中心とした営業代行サービスを探している企業
営業代行サービスと聞くと、思い浮かぶのはテレアポやコールセンターなどですが、ハジマリ社は、営業に関するあらゆるノウハウとリソースの提供を目的とするBtoB専門のマーケティングエージェンシーです。
テレアポをメインとした代行サービスを探している企業には向きません。
株式会社ハジマリは、リード発掘とリードへのアプローチを得意とするマーケティングエージェンシーです。
自社に合わせた最適なマーケティングの設計に奔走し、売上拡大を実現してくれるでしょう。
インサイドセールス一連の業務を依頼したい企業は必見です。
画像出典元：「hajimari SALES」公式HP
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