セールスイネーブルメントランキング

CRMと言えばこれ！世界No.1シェアの有名ツール

Salesforceは世界で15万社以上が導入、CRMにおいては世界でNO.1シェアを誇ります。CRMの中でも特にSFA(営業支援)との連携を得意としているシステムで、顧客を発掘・管理するだけでなく、集めた顧客を売上につなげるための営業支援にも注力しています。

利用者の声には、圧倒的に効率が上がったという意見と、ある程度ITに詳しい経験者がいないと、運用に時間がかかるという意見の両方があるようです。小規模事業者や初心者からでも軌道に乗せた例も多数あるので、導入事例などを見ながら参考にしてみるのがよいでしょう。

既存のフローを変更せずに導入できる商談ツール

aileadは、自動で録画＆クラウドに保存されるため、手動での録画設定が不要なセールスイネーブルメントツールです。

対応しているWeb会議ツールは「Microsoft Teams」/「Zoom」/「Google Meet」で、導入もかんたん。

発言者別の議事録も自動で作成でき、商談中に誰がどのくらい会話しているか分析できるのも便利です。

社内メンバーの商談スキルをあげたい、議事録の作成工数を削減したいという企業におすすめです。

ただ、Zoomを利用（※無料プラン）の場合は、40分の制限がかかる点に注意しましょう。

一括管理による効率化と徹底的なサポートで継続率95％の高評価

顧客・案件・人脈・商談情報など、営業情報を一括にまとめて管理することで営業活動を効率化する「eセールスマネージャーRemix 」。

営業マンに負荷のかからない営業報告の簡便さや、導入・定着・活用のサポートまで自社で一気通貫した充実のサポート体制が魅力で、導入実績は5,500社以上、利用継続率95％と高い評価を得ています。

業務効率化を図りたいCRM・SFAツールをお探しの企業におすすめのサービスです。

再現性、実行性の高いシナリオ作成で営業力の向上ができる

「ヨミトル for セールス」は、設計から実行、分析までワンストップで支援しているセールスイネーブルメントツールです。

ノーコードで簡単に作成することができ、誰でも手軽にやリード獲得や顧客分析などに活用することができます。

シナリオの作成代行も今なら無料で利用可能です。

ただし、機能は充実している一方で初期費用が少し高額なので、予算があまりない企業や即効性を求める場合は慎重な検討が必要です。

「SPOKES」は紙の資料を“1分”で動画にする動画作成ツール

「SPOKES」はBloomActがリリースする特許出願中のセールスイネーブルメントツールです。

商品説明資料や業務マニュアルなどのパワーポイント資料を簡単に動画化でき、業務効率化や営業効率化に大きく貢献します。

3つのステップの操作で完了するため、『誰でも』『簡単に』『安価に』音声付き動画が作れると評判です。

しかし、初期費用が料金プランにかかわらず一律で10万円となっており、選択する料金プランによっては初期費用が割高となる点は注意が必要です。

信頼性の高いリストに新規開拓をできるフォーム営業サービス

「ホットアプローチ」は、国税庁や経済産業省などの信頼性の高い情報を基に470万社以上の企業へフォーム営業を実現できるサービスです。

直感的な操作でターゲットを絞り、ひな型を活用して効率的な送信内容を作成し対象企業へ一括送信することができるのも評判です。

フォーム営業では、ライティングスキルが求められる点に注意が必要です。

文章で興味喚起を引き出し、返信をしてもらうアクションへ繋げる必要があります。

ChatGPTと連携しAIが営業組織の強化を支援するサービス

「ACES Meet」は、活用が困難だった顧客との商談内容をデータ化し、営業力強化のために営業プロセスをDXする営業支援AIツールです。

ZOOM、Google Meet、Microsoft Teamsといった主要オンラインMTGツールと連携し、オンラインの営業商談を自動的に録画・文字起こし、議事録として自動要約することで、商談内容の可視化、商談内容の解析、営業部門内の情報連携が可能となります。

トップセールスからの情報共有によって営業部門全体の受注率向上や育成強化を図りたい企業におすすめのサービスです。

商談のフィードバックとメンバーへの共有に最適化した営業力育成ツール

リフレクトルは、実際の商談や面談などを簡単に動画として録画できるだけでなく、「動画の1シーンを抜き出して具体的にフィードバック」が可能なセールスイネーブルメントツールです。

ロールプレイ動画に評価を入力し、その結果はカルテで各メンバーへ共有も可能。

また、事例を共有する際は、メンバーが「商談のキーポイント」を記入することができます。メンバーの視聴動向はグラフ化することができるため、商談のキーポイントをキャッチできた人、見逃した人を可視化し、メンバー全員の効率的な育成に活用できます。

営業商談力向上のための実践（アウトプット）トレーニングを強化したいという企業におすすめです。

一人ひとりの特性に合わせた営業トレーニングが実現

「Enablement App」は営業成果や営業人材の適性に合わせて、データドリブンな人材開発がかなうセールスイネーブルメントツールです。

営業のあるべき姿を明確化し、一人ひとりにあわせたスキルマップ管理で、営業課題を抽出、効率的かつ効果的な成長を促せます。

営業スキルのトレーニングはメンバー向け・マネージャー向けに実務的な動画を多数プリセットしており、オリジナルコンテンツの搭載も可能です。

新入社員や中途、マネージャーなど役割ごとのスキルセットも可能で、育成施策の投資対効果が見える化できるのもEnablement Appの特徴でしょう。

記憶の定着・可視化のための学習プラットフォームが営業トレーニングをサポート

Monoxerは、確実な「記憶定着」と「定着状況の可視化」で、セールストークや業界知識・商品知識など、個人の知識・スキルなどのナレッジ習得を支援する「記憶定着アプリ」です。

定着させたい内容を反映した独自の学習コンテンツの作成が可能です。テキストや画像など適切な形で出題し、記憶の定着をサポートすることができます。

また、学習者の「記憶度」「忘却速度」を算出し、個人に合った難易度の問題を自動設計してくれます。
組織や個人ごとの学習状況や定着状況を可視化でき、記憶状況をリアルタイムで把握することができます。

確実な「記憶定着」と「定着状況の可視化」により営業組織や営業パーソンの知識やスキルの習得を支援し、営業生産性の向上を実現します。

営業活動を一気通貫で支援する

infoboxは、精度の高い営業リストの作成から決裁者把握、受注分析までが一気通貫で可能な営業データプラットフォームです。

従業員規模や業種といった基本情報はもちろん、顧客のウェブ行動ログ＝インテントデータを活用し、顧客のタイミングとニーズを可視化。

日本国内企業数十万社のデータベースの中から、自社のサービスを検討している企業を絞り込めます。

アウトバウンド営業の企業リスト作成や、ハウスリストでの掘り起こし施策が推進できます。

各種CRMツールとも連携可能。日常業務の中ですぐ使い始められます。

アカウント数無制限で、営業メンバーもマニュアルなしですぐに使える操作性も魅力です。