セールスイネーブルメントランキング

CRMと言えばこれ！世界No.1シェアの有名ツール

Salesforceは世界で15万社以上が導入、CRMにおいては世界でNO.1シェアを誇ります。CRMの中でも特にSFA(営業支援)との連携を得意としているシステムで、顧客を発掘・管理するだけでなく、集めた顧客を売上につなげるための営業支援にも注力しています。

利用者の声には、圧倒的に効率が上がったという意見と、ある程度ITに詳しい経験者がいないと、運用に時間がかかるという意見の両方があるようです。小規模事業者や初心者からでも軌道に乗せた例も多数あるので、導入事例などを見ながら参考にしてみるのがよいでしょう。

顧客・案件・人脈・商談情報など、営業情報を一括にまとめて管理することで営業活動を効率化する「esm(eセールスマネージャー)（旧 eセールスマネージャーRemix）」。

営業マンに負荷のかからない営業報告の簡便さや、導入・定着・活用のサポートまで自社で一気通貫した充実のサポート体制が魅力で、導入実績は5,500社以上、利用継続率95％と高い評価を得ています。

業務効率化を図りたいCRM・SFAツールをお探しの企業におすすめのサービスです。

営業活動を一気通貫で支援する

infoboxは、精度の高い営業リストの作成から決裁者把握、受注分析までが一気通貫で可能な営業データプラットフォームです。

従業員規模や業種といった基本情報はもちろん、顧客のウェブ行動ログ＝インテントデータを活用し、顧客のタイミングとニーズを可視化。

日本国内企業数十万社のデータベースの中から、自社のサービスを検討している企業を絞り込めます。

アウトバウンド営業の企業リスト作成や、ハウスリストでの掘り起こし施策が推進できます。

各種CRMツールとも連携可能。日常業務の中ですぐ使い始められます。

アカウント数無制限で、営業メンバーもマニュアルなしですぐに使える操作性も魅力です。

「MiiTel Phone」は、電話での営業トークにおける話速・会話の被せ率・沈黙回数などを定量的に分析・可視化することで、電話営業の生産性を向上してくれるインサイドセールス にもってこいのトーク解析AI搭載のクラウドIP電話です。

全通話の録音と自動文字起こしが出来るほか、CRMとも自動連携し顧客対応を一元管理することが可能です。これによりオペレーターの自主改善を促し、アポ獲得率・成約率・顧客対応の向上に貢献します。

株式会社ORIT.は、マーケティング、戦略設計、営業支援、DX推進などを一気通貫で提供している営業支援代行サービス会社です。

競合・業界・ターゲット層などの分析だけでなく、各企業の強みや課題も細かく現状分析し、的確な戦略とアプローチで売上増につなげます。

セールス領域においても幅広い支援が可能なので、目的や課題に合わせた施策を打てるのは心強いです。

株式会社ライディは営業活動の属人化を排除し、HubSpotのproviderとしても、再現性のあるプロセスで自走型の営業組織の構築を支援しています。

セールスマネジメント、セールス実行支援、データドリブンコンサルティングの3つのサービスを通じて、営業戦略・組織構築から実行支援、データ活用までを一貫して提供。

営業プロセスの最適化・効率化・可視化に加え、Excel活用による運用定着支援など、顧客の状況に応じた柔軟な伴走体制を通じて、企業に合わせた営業力強化と着実な成長を包括的に支援します。

「ACES Meet」は、活用が困難だった顧客との商談内容をデータ化し、営業力強化のために営業プロセスをDXする営業支援AIツールです。

ZOOM、Google Meet、Microsoft Teamsといった主要オンラインMTGツールと連携し、オンラインの営業商談を自動的に録画・文字起こし、議事録として自動要約することで、商談内容の可視化、商談内容の解析、営業部門内の情報連携が可能となります。

トップセールスからの情報共有によって営業部門全体の受注率向上や育成強化を図りたい企業におすすめのサービスです。

「Circle」は、営業資料をDX化することができ、閲覧データをもとに、効果的な営業活動を支援するセールスイネーブルメントツールです。

営業資料はワンクリックでウェブサイト化でき、さらに閲覧状況をリアルタイムで検知・計測することができます。

「資料自体の作成代行サービス」にまで踏み込んだサポートも高い評価を得ています。

既存のフローを変更せずに導入できる商談ツール

aileadは、自動で録画＆クラウドに保存されるため、手動での録画設定が不要なセールスイネーブルメントツールです。

対応しているWeb会議ツールは「Microsoft Teams」/「Zoom」/「Google Meet」で、導入もかんたん。

発言者別の議事録も自動で作成でき、商談中に誰がどのくらい会話しているか分析できるのも便利です。

社内メンバーの商談スキルをあげたい、議事録の作成工数を削減したいという企業におすすめです。

ただ、Zoomを利用（※無料プラン）の場合は、40分の制限がかかる点に注意しましょう。