営業効率化ツールランキング

CRMと言えばこれ！世界No.1シェアの有名ツール

Salesforceは世界で15万社以上が導入、CRMにおいては世界でNO.1シェアを誇ります。CRMの中でも特にSFA(営業支援)との連携を得意としているシステムで、顧客を発掘・管理するだけでなく、集めた顧客を売上につなげるための営業支援にも注力しています。

利用者の声には、圧倒的に効率が上がったという意見と、ある程度ITに詳しい経験者がいないと、運用に時間がかかるという意見の両方があるようです。小規模事業者や初心者からでも軌道に乗せた例も多数あるので、導入事例などを見ながら参考にしてみるのがよいでしょう。

直感的なUI やノーコード技術で圧倒的に使いやすい！

「ノーコード」や「All in one」といったメッセージが印象的な、霜降り明星さんのCMでも有名なb→dash。

データマーケティングに必要な機能をオールインワンで全て揃えた国産のデータマーケティングツールです。

"誰でも"操作できるプロダクトをコンセプトに掲げているだけあり、非エンジニアやデータリテラシーがなくても、画面操作だけで簡単にデータ活用ができる画期的なツールと言えます。

またユーザーからは、メールだけでなくLINEなどを組み合わせたマーケティング展開ができる点を評価する声が多くあります。
なお、UIそのものはわかりやすいと好評なのですが、ロジックの組み方に慣れるまで苦労するといった意見も一定数存在するようなので、デモ体験やサポート利用なども必要でしょう。

顧客数1万以上の企業に特におすすめ

「Account Engagement（旧：Pardot）」は、Salesforce社が提供する世界的にも有名なMAツールです。月額15万円～と高価格帯に分類されますが、BtoBマーケティングのほぼ全てを自動化できる高機能ツールです。

利用ユーザーからは、ランニングコストを負担に感じる声がある一方、かけたコスト分の導入効果を評価する声もあるようです。

また、使い方に慣れるまで時間を要することがあるため注意が必要です。

軌道にのるまでの時間的コストや費用を考えると、リード数が多い企業やマーケティングを高度に効率化したい企業におすすめです。

既存のフローを変更せずに導入できる商談ツール

aileadは、自動で録画＆クラウドに保存されるため、手動での録画設定が不要なセールスイネーブルメントツールです。

対応しているWeb会議ツールは「Microsoft Teams」/「Zoom」/「Google Meet」で、導入もかんたん。

発言者別の議事録も自動で作成でき、商談中に誰がどのくらい会話しているか分析できるのも便利です。

社内メンバーの商談スキルをあげたい、議事録の作成工数を削減したいという企業におすすめです。

ただ、Zoomを利用（※無料プラン）の場合は、40分の制限がかかる点に注意しましょう。

一括管理による効率化と徹底的なサポートで継続率95％の高評価

顧客・案件・人脈・商談情報など、営業情報を一括にまとめて管理することで営業活動を効率化する「eセールスマネージャーRemix 」。

営業マンに負荷のかからない営業報告の簡便さや、導入・定着・活用のサポートまで自社で一気通貫した充実のサポート体制が魅力で、導入実績は5,500社以上、利用継続率95％と高い評価を得ています。

業務効率化を図りたいCRM・SFAツールをお探しの企業におすすめのサービスです。

不動産業界特化型で業務効率化と成約率アップを実現するCRMサービス

「CANARY Cloud（カナリークラウド）」は、不動産業界のDXを支援している株式会社カナリーが提供するCRMシステムです。

専門的な知見を活かして不動産業界に特化したCRMシステムであり、高度な自動追客シナリオや分析機能などが多く備わっています。

特に、一画面で完結する管理画面は、顧客情報ややりとりを漏れなくチェックすることができ、スムーズな営業活動を支援します。

詳細な料金は要問合せとなっている為、導入を検討する際は見積もりフォームから見積もり依頼をしてみましょう。

法人で名刺管理を行うのであれば、サービスシェア82%（※）、利用企業9,000社を誇るSansanが圧倒的におすすめです。データ化のみならず新規顧客開拓など営業ツールとして使うことで高い価値を発揮します。
※出典：営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2024（2024年1月 シード・プランニング調査）

コンセプトも使い勝手も文句なし、という好意的な口コミが多い中、一部からは専用のスキャンデバイスがないと読み込みができないことに対する不満が寄せられています。専用デバイスは1台あたりのレンタル料が発生するので、複数人・複数箇所での作業を検討している企業は、費用対効果に注意が必要です。

再現性、実行性の高いシナリオ作成で営業力の向上ができる

「ヨミトル for セールス」は、設計から実行、分析までワンストップで支援しているセールスイネーブルメントツールです。

ノーコードで簡単に作成することができ、誰でも手軽にやリード獲得や顧客分析などに活用することができます。

シナリオの作成代行も今なら無料で利用可能です。

ただし、機能は充実している一方で初期費用が少し高額なので、予算があまりない企業や即効性を求める場合は慎重な検討が必要です。

「SPOKES」は紙の資料を“1分”で動画にする動画作成ツール

「SPOKES」はBloomActがリリースする特許出願中のセールスイネーブルメントツールです。

商品説明資料や業務マニュアルなどのパワーポイント資料を簡単に動画化でき、業務効率化や営業効率化に大きく貢献します。

3つのステップの操作で完了するため、『誰でも』『簡単に』『安価に』音声付き動画が作れると評判です。

しかし、初期費用が料金プランにかかわらず一律で10万円となっており、選択する料金プランによっては初期費用が割高となる点は注意が必要です。

信頼性の高いリストに新規開拓をできるフォーム営業サービス

「ホットアプローチ」は、国税庁や経済産業省などの信頼性の高い情報を基に470万社以上の企業へフォーム営業を実現できるサービスです。

直感的な操作でターゲットを絞り、ひな型を活用して効率的な送信内容を作成し対象企業へ一括送信することができるのも評判です。

フォーム営業では、ライティングスキルが求められる点に注意が必要です。

文章で興味喚起を引き出し、返信をしてもらうアクションへ繋げる必要があります。

最速で売り型を納品するプッシュ型インサイドセールス代行

セルメイトはBtoBやSaaSを専門とする、プッシュ型のインサイドセールス代行サービスです。

リードの評価や育成だけでなく、商談の獲得までワンストップでサポートします。

最短2週間で準備が整うスピード感と、成果につながる「売り型」の商談を安定的に提供できるのが特徴のひとつです。

創業して間もない企業なので、歴史のある企業に比べると実績はこれから積み上げる部分もありますが、約8万社の営業データベースがあるので、顧客に合わせたインサイドセールスは十分期待できます。

第三者による傾聴で商談先の潜在ニーズを引き出す営業代行サービス

「g-wic」は、全メンバーが女性の営業代行サービスです。
男性の営業では、「何か売り込まれるのでは」と警戒心が高まり、ロジカルな説明があったとしても、顧客の本音やニーズを聞き出すことができない、という話を耳にすることがあります。

女性が営業の場合、女性特有の共感しながら相手の話を聞く、という姿勢が強みとなります。

新規商談やテレマーケティングにおいても、顧客の求めているものは何かをヒアリングし、真のニーズを引き出すことで、確実な成約につなげてくれるでしょう。

ChatGPTと連携しAIが営業組織の強化を支援するサービス

「ACES Meet」は、活用が困難だった顧客との商談内容をデータ化し、営業力強化のために営業プロセスをDXする営業支援AIツールです。

ZOOM、Google Meet、Microsoft Teamsといった主要オンラインMTGツールと連携し、オンラインの営業商談を自動的に録画・文字起こし、議事録として自動要約することで、商談内容の可視化、商談内容の解析、営業部門内の情報連携が可能となります。

トップセールスからの情報共有によって営業部門全体の受注率向上や育成強化を図りたい企業におすすめのサービスです。

1展示の費用対効果を最大限にする展示会営業代行サービス

「メイカク」は株式会社セカツクが提供する、法人営業のプロフェッショナルにより名刺獲得の最大化を達成してくれる展示会営業代行サービスです。

商談機会に繋げる名刺獲得をしてくれるだけでなく、必要に応じて新規開拓や商談の営業代行をしてくれるのも評判です。

しかし、展示会で獲得した名刺データ化を依頼した場合に、運営元である株式会社セカツク独自のクラウドツール共有されるため、導入している名刺管理システムとのデータ連携方法を事前に確認しておきましょう。

数項目の簡単な入力で充実した原稿を自動作成

ANDASUは、採用担当者や人材ビジネス業界で必要な求人原稿や自己PR文章などを、AIによって自動作成する初期費用0円の採用ツールです。

短い文章を数項目入力するだけで、充実した原稿が完成します。

既存の原稿を元に、手軽に一括リライトもできるので、忙しい担当者や文章を考えるのが苦手な人におすすめです。

なお、付与されるチケットは繰り越して使うことができないので、必要な分を予めしっかり把握しておくといいでしょう。

セールスDXを実現するクラウド型の名刺管理、営業支援ツール

「ホットプロファイル(HotProfile)」は、見込み客の獲得、発掘から商談のクロージングまで営業プロセス全体のデジタル化します。名刺を取り込むだけで自動で顧客データベースを作成し、営業活動に必要な情報を自動で受け取り、営業の生産性を高めます。

自動マーケティング機能では、顧客の属性や行動を事前登録すると自動で点数付をしてくれるので、顧客の状況で自動メール配信、発掘し、テレワークでも新規案件をつくることができます。

低コストで営業強化したい企業におすすめできるでしょう。

柔軟なカスタマイズが可能な法人向けECパッケージ

「楽楽B2B（らくらくビートゥービー）」は、受発注をEC化することで受注から発送までの工程を業務効率化するツールです。

取引先ごとに掛け率を設定したり、ロット別に細かく単価設定を行えるため綿密な販売戦略も実現することができます。

「アップセル・クロスセル」「プレゼント機能」といった機能もあるため、全体の売上向上も目指せるでしょう。

サポートは丁寧なもののカスタマイズがやや複雑ですので、無料トライアルでサービスを試してから導入を検討しましょう。

圧倒的な人員数と、組織で成果を上げていくマネジメントを実現

リクルートスタッフィングは業界トップクラスの100万人を超えるスタッフが登録しています。

また全国約250社の派遣会社とパートナー契約を締結しており、自社採用と同時進行で全国一斉に募集活動を開始し、業務に必要な人材をスピーディ且つ高精度にて手配します。

さらには、計画の策定・業務の可視化・定型化によって独自のKPIマネジメントを実施し、個人ではなく組織で売れる仕組みを作ります。

案件毎に専任担当者がつくので、営業に関するノウハウが確立していなかった企業でも、生産性が高く質の良い営業組織を構築できます。

具体的な費用に関しては、支援内容によって価格が変動するので開示された情報のみでは確認できないため、予算を重視して検討したい場合は問い合わせが必要です。

営業活動を一気通貫で支援する

infoboxは、精度の高い営業リストの作成から決裁者把握、受注分析までが一気通貫で可能な営業データプラットフォームです。

従業員規模や業種といった基本情報はもちろん、顧客のウェブ行動ログ＝インテントデータを活用し、顧客のタイミングとニーズを可視化。

日本国内企業数十万社のデータベースの中から、自社のサービスを検討している企業を絞り込めます。

アウトバウンド営業の企業リスト作成や、ハウスリストでの掘り起こし施策が推進できます。

各種CRMツールとも連携可能。日常業務の中ですぐ使い始められます。

アカウント数無制限で、営業メンバーもマニュアルなしですぐに使える操作性も魅力です。