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記事更新日: 2023/11/29
パートナーシップを強化する、営業連携ナビゲーター
「ハイウェイ」は代理店の案件管理と営業連携を強化するためのPRMツールです。
販売パートナーの開拓、営業連携、情報共有事項などを一元管理できるため、パートナービジネスの効率化にとても役立ちます。
案件ステータス管理画面はステータスごとに色分けできてわかりやすく、ITスキルに自信がないユーザーでも容易に操作できます。
月額15万円～利用可能ですが、利用する機能や人数よって変動する可能性があります。
案件管理、チャット機能、資料共有、ナレッジのポータルサイト機能など、多機能でこのツール1つで完結するのが魅力です。
月額15万円～利用できますが年間契約となります。利用人数や利用機能によって変動するため、見積りが必要です。
月額15万円～と他社ツールと比較してやや高めの設定ですが、案件管理／チャットコミュニケーション機能／SFAやCRMとの連携機能がある点で費用対効果の高いツールと評価できます。
チャット機能がツールに搭載されているので、別のチャットツールを使う必要がなく、このツール1つで取引先とのコミュニケーションを完結できます。
顧客データをマッピングし、未開拓の市場やクロスセル対象の顧客を、明瞭なデザインで企業名と共に具体的に表示します。
このページの目次
ハイウェイは代理店の活動を追跡し、営業成果を可視化することで、パフォーマンスの最適化を支援します。
代理店企業の組織図や担当者の情報もマッピング機能や、案件の表示機能で一覧表示。
相性の良いパートナー企業の検索が可能なデータベースも持ち合わせているため、管理だけでなく、開拓シーンから活用できるのが魅力です。
案件管理画面イメージ
チームメンバー間でのタスクや進捗状況の共有が容易になるため、プロジェクトの遅延を防ぎ、生産性を高められます。
社内においては案件管理・ターゲットリストの整理、パートナー向けには資料の共有も可能です。
各代理店ごとに、権限管理・閲覧履歴（ログ）も取得可能なので、進捗共有や確認もスムーズにおこなえます。
ハイウェイには、チャット機能がツール内に搭載されているので、代理店との定期的なコミュニケーションが容易になり、信頼関係の構築と維持が可能です。
また、共有された目標と成果に基づいて、代理店との協力関係を強化し、共同での市場開拓や新規事業の機会を創出できます。
これにより、長期的なビジネスパートナーシップを育成し、相互の成長と成功への貢献に役立つでしょう。
チャット画面イメージ
ハイウェイは、ユーザーが必要とする情報へのアクセスを簡単にし、日常の業務を迅速におこなえます。
たとえば、組織図は写真アイコン入りでわかりやすく、販売パートナーにナレッジを簡単に提供できるポータルサイトもあるため、代理店の育成もスムーズに可能です。
視覚的にどのボタンを操作すれば、どの項目を更新できるかも明確なため、初めて利用する企業でも安心して導入できるでしょう。
ナレッジ提供サイトイメージ
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ハイウェイは年間契約で、月15万円～利用可能です。
利用する機能や人数により変動があるので、詳しくは見積りが必要です。
※無料デモが用意されています。
| 月額費用 | 15万円～ |
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「ハイウェイ」の競合サービスと比較したい方はこちら！
Box Japanではこれまで、保有している企業リストのデータクレンジングやマッチングに課題があり、その分社内や販売代理店とのコミュニケーションに多くの時間を割いていました。
そこで、ホワイトスペースのリスト作成を正確かつ効率的に可視化し、販売代理店とのよりタイムリーな営業連携を改善したいと考えていました。
この度、営業連携クラウド「Hiway（ハイウェイ）」を導入することで、販売代理店と協力してアプローチする顧客のスムーズな抽出や、営業メンバー同士の連携強化が期待されます。
メーカーとハイウェイのプラットフォームを通じて繋がり、それぞれのホワイトスペースや既存顧客のマッピングを実施。
それらを元にアプローチする企業のリストアップからターゲティング、アクションプランの策定を短期間で行い、双方のコミュニケーションも活性化し、複数の新規案件を創出できた。
＊「ハイウェイ」公式HP参照
ハイウェイは、代理店管理に課題を持つ営業担当者や、営業プロセスの効率化を目指す経営者や営業マネージャーに特におすすめです。
営業活動の透明性を高め、効率的な案件管理と戦略策定を支援します。
直感的な操作性と柔軟なデータ共有機能で営業を効率化してくれるツールなので、まずは無料デモでお試し利用をしてみてはいかがでしょうか。
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画像出典元：「ハイウェイ」公式HP
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起業LOG独自取材！
課題としては、「顧客資産のDB未整備による機会損失」、「エクセルベースの営業人力マッチング」、「顧客インサイドセールスとの非効率な共有」がありました。
ハイウェイは顧客データのクレンジングとターゲット分析を高速かつセキュアに行うことができ、効率的にプロ人材・ハイクラス人材・専門スキル人材がマッチングできることから、この度の採用にいたりました。