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Salesforce上で一元管理が可能なBtoBサブスクの販売管理サービス
ソアスクは、BtoBサブスクの販売管理業務に関する機能を提供しているサービスです。
営業に関する業務プロセスの効率化や、各サービスと連携して、バックオフィス業務の円滑化が可能です。
また、Sales Cloudを利用中であれば、商談までの業務運用をそのまま紐づけてサブスク管理も行えます。
どの管理サービスでも共通していますが、対象となる顧客数や契約数が少ない場合は、サービス導入のコストの方が上回ってしまう可能性があるので、注意しましょう。
Salesforce上で一元管理が可能なBtoBサブスクの販売管理サービス
ソアスクは、BtoBサブスクの販売管理業務に関する機能を提供しているサービスです。
営業に関する業務プロセスの効率化や、各サービスと連携して、バックオフィス業務の円滑化が可能です。
また、Sales Cloudを利用中であれば、商談までの業務運用をそのまま紐づけてサブスク管理も行えます。
どの管理サービスでも共通していますが、対象となる顧客数や契約数が少ない場合は、サービス導入のコストの方が上回ってしまう可能性があるので、注意しましょう。
記事更新日: 2024/11/28
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このページの目次
ソアスクでは、全世界15万社に採用されたSalesforce上のプラットフォームで稼働しています。
Salesforce各種サービスとの連携もスムーズで、一元管理が可能です。
商談とサブスク実績を基にした経営予測や解約率の分析など、日々のデータをリアルタイムに可視化できます。
Salesforceとの連携
ソアスクでは、商品･サービス管理や価格管理、契約・請求管理といった販売・購買に関する全ての業務を一気通貫で管理してくれます。
複雑化した料金体系であっても自動でデータを生成してくれるので、細かな手作業から解放され、管理コストも大幅に下げることが出来ます。
一元管理が可能
ソアスクでは、電子帳簿保存法に対応した管理がされているので、請求書や見積書などの取引関係書類をストレージに保存できます。
また、インボイス制度にも対応した書類発行も可能です。
請求書等の帳票発行を自動化
ソアスクでは、導入段階から運用開始後まで一気通貫でサポートしてくれます。
導入に関しては、ソアスクおよびSalesforceの導入経験豊富なパートナー企業が担当します。
支援内容も基本パックや内製化向けのプランなど様々なものが用意されているので、情報システムに精通したスタッフがいなくても安心して任せられます。
ソアスクの機能としては、入金・在庫管理機能はありません。
しかし、入金管理サービスと連携することは可能なので、相談してみましょう。
また、在庫管理に関しても、個別の対応実績はあります。
ソアスクは、BtoBサブスクリプションの中でも、IT系・情報通信業を得意としております。
小売・サービス業を展開する企業は、他のサービスも検討してみてもよいでしょう。
SaaS関連事業のみExcelでしか管理ができず、MRRのデータを即時に可視化できなかったため、非常に困っておりました。自社開発の場合メンテナンスのコストも発生するので、Salesforceとの親和性と売上予測が可能なソアスクを検討し決定させていただきました。経営に必要な指標をタイムリーに見ることができるようになり、安心感を持って業務を遂行できるようになりました。現場でも「比べ物にならないくらい効率的になった」という声を聞いています。今後の展開としては、直販にもパートナー販売にも対応可能なので、全事業でソアスク活用の場を広げていきたいです。
新たな業務基盤としてSalesforceを導入したものの、見積作成や契約管理、売上管理など業務ごとにシステムが個別に運用されており、オペレーションの分断が大きな課題として顕在化していました。そこで、Salesforceの定着化に向けて、業務プロセスの整備を目指すことになりました。ソアスクでは、柔軟なカスタマイズが可能なので、自社のビジネスへの適用が容易と考え、選定しました。導入後は、Salesforce上で案件管理から見積請求に至るフローがシステム化でき、業務基盤としてのSalesforce定着化に大きく貢献していると高く評価しています。今後は、Excelの予実管理をソアスクに集約、業務の適用範囲をさらに広げていこうと考えております。
＊「ソアスク」公式HP参照
ソアスクを運営している「株式会社オプロ」は、2007年よりサブスクビジネスに取り組んでおり、サブスクリプション販売管理に関する実績が豊富です。
特に、Salesforceを導入している、または導入予定の企業には業務の円滑化が図れる、最適なサービスといえるでしょう。
画像出典元：「ソアスク」公式HP
ソアスクの料金プランは大きく４つに分かれています。
また、1,000ユーザ以上でご利用の場合は別途Privateプランも用意されています。
ID数や使用したい内容によって細かくオプションが設定されているので、ニーズに合わせて無駄なく利用することができます。
| Starter プラン |
Business プラン |
Business Plus プラン |
Enterprise プラン |
|
| 初期 費用 |
120,000円 | 240,000円 | 360,000円 | 840,000円 |
| 月額 利用料 |
90,000円 | 174,000円 | 234,000円 | 510,000円 |
| 内容 |
• サブスク管理機能 10ID |
Starterプランに以下をプラス • らくらくExcel • FAX連携アダプタ • SMS連携アダプタ • 電子契約連携アダプタ • 会計連携アダプタ |
Businessプランに以下をプラス • 従量課金オブジェクト • 自動リクエスト • Web配信連携アダプタ |
Business Plusに以下をプラス |
| 有償サポート（CSP） | 月額24,000円〜 | 月額費用の20% | ||
（税抜き表記／年間契約）
※1 1時間当たりのリクエスト回数が、360秒÷単独リクエスト処理秒まで。目安︓10名程度の利用規模を想定
※2 1時間当たりのリクエスト回数が、900秒÷単独リクエスト処理秒まで。目安)︓50名程度の利用規模を想定
他サービスでは、自社仕様に操作メニューのカスタマイズが可能な機能や、KPIツリー型のダッシュボードを用いた機能なども提供されています。
それぞれの機能が自社のニーズに合っているのか事前にしっかりと検討しましょう。
| ソアスク | 楽楽販売 | サブスクONE | |
| 初期費用 | 120,000円～（税抜） | 150,000円～（税抜） | 要お問合せ |
| 月額利用料 | 90,000円～（税抜） | 60,000円～（税抜） | 98,000円〜（税表記なし） |
| 特徴 | ・B2B特化型 ・Salesforceとの連携 |
・帳票発行やアラートメールなど規則的な業務を自動化 |
・社内システムやクラウドツールとの柔軟な連携 ・多様な課金プランに柔軟に対応 ・業界初のKPIツリー型のダッシュボード |
サブスクリプション型ビジネスの効率化を支援する「サブスクプラットフォーム」。サブスクビジネスを始めたい企業や、現状のシステムではサブスクの請求管理が煩わしいといった企業におすすめのサブスクリプション向け管理システムについてより詳しく解説します！
もともと他社のツールを導入していましたが、全てバッチ処理であったため、経営指標の表現に手間とタイムラグがありました。スタートアップ企業は仕事の進め方や結果を出すまでのスピードが大切で、Salesforce上で動作する相性の良いパッケージが必要と考え、ソアスクの導入に至りました。導入後は、リアルタイムなデータの可視化から予測分析を行い、フォーキャスト強化とパイプライン精度の向上を実現することができました。今後は、蓄積しているデータを用いた未来予測、予兆分析を強化していきたいと考えております。