TOP > SaaS > 営業 > 営業活動可視化 > セールスイネーブルメント
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記事更新日: 2024/10/30
セールスイネーブルメントとは、より効率よく営業を進めるための仕組みづくりのことです。
本記事では、専門家のアドバイスを参考にしながら、編集部おすすめセールスイネーブルメントツール21選の機能や特徴を徹底比較しています。
最短・予算内で自社に合うサービスを見つけたい方は迷わず資料請求がおすすめです！
BtoBマーケター/株式会社才流 代表取締役
栗原康太
freeeサイン株式会社 代表取締役
鬼頭政人
複業家/コラボワークス代表
中村 龍太
おすすめサービスの比較を無料で！
このページの目次
サービスによって特徴や料金プランは異なりますので、自社の課題に合うサービスかどうか確認しておきましょう。
| ツール名 | タイプ | 月額 | 無料トライアル | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
ホットアプローチ
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SFA
|
40,000円～
|
要問合せ
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高信頼の企業データベースを活用
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SPOKES
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動画作成
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24,000円～
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⭕️
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パワーポイント資料を簡単に動画化
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Enablement App
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人材育成
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6,000円～
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❌
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データドリブンな人材開発がかなう
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eセールスマネージャーRemix
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CRM/SFA
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3,000円～
|
⭕️
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導入実績5,500社以上・利用継続率95％
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Monoxer
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人材育成
|
要問合せ
|
⭕️
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個人の知識・スキルなどのナレッジ習得を支援
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Salesforce Sales Cloud
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CRM
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3,000円～
|
⭕️
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世界でNO.1シェア
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ailead
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人材育成
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要問合せ
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⭕️
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議事録自動作成・商談中でも分析可能
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エンSXセールスアナリティクス
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人材育成
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35万円～
|
要問合せ
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AI技術で商談を解析し可視化
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リフレクトル
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人材育成
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25万円～
|
❌
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ロールプレイ動画に評価入力・共有も
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ACES Meet
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文字起こし
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要問合せ
|
⭕️
|
ChatGPT搭載で要約・解析もできる
|
▼
▼こちらの記事もおすすめ
画像出典元：「ホットアプローチ」公式HP
ホットアプローチ含む資料を一括DL「ホットアプローチ」は、国税庁や経済産業省などの信頼性の高い情報を基に作成された企業データベースを活用して、効果的なフォーム営業を実現できるサービスです。
アプローチ後、自社ホームページにアクセスした企業の閲覧履歴が確認できるため、アプローチ先に対して優先順位をつけた攻めの営業を行うことができます。
＜初期費用＞要問い合わせ
＜月額費用＞40,000円～
※金額によって送信できる件数が異なります。
打ち合わせではデモ画面で操作感や仕様の確認も可能です。
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
画像出典元：「Magic Moment Playbook」公式HP
「Magic Moment Playbook」は、誰もが実行可能な営業手法を確立させ、効率よく成果まで導いてくれるセールスイネーブルメントツールです。
顧客ごとにコミュニケーションのフローを設定することも可能なので、一部の作業を自動化できたり新人教育にも活用できたりと、成果向上以外にもさまざまな効果があります。
初期費用や月額利用料は、支援内容などによって変わります。
| 初期費用 | 月額利用料 |
| ツール連携などの立ち上げ支援を含む | 利用ID数・オプションに合わせてお見積もり（導入サポート含む） |
「SPOKES」はBloomActがリリースする特許出願中の動画作成ツールです。
商品説明資料や業務マニュアルなどのパワーポイント資料を簡単に動画化でき、業務効率化や営業効率化に大きく貢献します。3ステップの操作で完了するため、『誰でも』『簡単に』『安価に』音声付き動画が作れると評判です。
初期設定料：一律10万円
| ミニマム | エントリー | ライト | スタンダード | バリュー | |
| 月額 | ¥24,000 | \48,000 | ¥86,000 | \158,000 | ¥295,000 |
| 動画保持枠 | 1枠 | 12枠 | 24枠 | 48枠 | 100枠 |
メーカー
501人～1000人
動画制作業者とPDF作成の間のようなツール
・スライドショー的に順を追って説明できるので、特に若い世代に対して、紙よりも効果的に伝わっている印象があります。
・ITに疎い担当者でも、紙媒体を作ってきた人であれば動画を作れました。
画像出典元：「Enablement App」公式HP
「Enablement App」は、営業成果や営業人材の適性に合わせて、データドリブンな人材開発がかなうセールスイネーブルメントツールです。
新入社員や中途・マネージャーなど役割ごとのスキルセットも可能で、育成施策の投資対効果が見える化できます。効率良く営業人材を育成したい企業におすすめです。
ユーザー数に応じて料金が変動する料金体系です。
料金には初期設定支援や導入サポートが含まれているため、低コストでスタートしたい企業に向いています。
最小、最大利用可能人数の制限がないため、部署ごと、営業支部ごとなど自由に設定が可能です。
| 基本プラン | |
| 初期費用 | 要問合せ |
| 月額費用 | 6,000円 |
| 料金に含まれる内容 | ・初期設定支援 ・導入サポート |
| オプション | コンサルティングサービス |
「Bigtincan Hub」は、営業の際に必要な膨大な資料を1か所に集約し、常に最新の状態でどんな端末からもお客様に提案ができるオンラインストレージです。
利用デバイスの制限・閲覧サイトの設定など、万が一デバイスを紛失した場合も管理者がワンクリックの遠隔操作でデバイス内のコンテンツ削除が可能です。
最小契約単位10IDから。11ID以降は1ID単位で申し込み可能。無料トライアルあり。
両プラン、Salesforce連携に対応しています。
| Standard | Enterprise | |
| 月額費用/ID | 2,000円 | 3,000円 |
| 最大保存容量 | 無制限 | 無制限 |
| アンケート機能 | × | 〇 |
| クラウドサービス連携 | × | 〇 |
詳しくは公式HPまたは下記詳細ページよりご確認ください。
IT
251人〜500人
ひとつのファイルを選択すると、類似のファイルも出てきて便利
・複数のファイルを探している際に、1つのファイルを閲覧していると内容やタイトルが似ているファイルも一覧で表示された点です。
・パソコンだけでなく、タブレットやスマホからでも豊富な資料の中から必要な資料をすぐに見つけられるようになりました。
「eセールスマネージャーRemix」は、日本の営業スタイルにマッチした純国産のCRM/SFAツールです。導入実績は5,500社以上、利用継続率95％と高い評価を得ています。
営業マンに負荷のかからない営業報告の簡便さや、導入・定着・活用のサポートまで自社で一気通貫した充実のサポート体制が支持されています。
利用人数によって料金プランが変わります。
31人以上・・・Remix Cloud
30名以下・・・Remix MS
※全プランで「顧客管理」機能が利用可
| Remix Cloud 【31人以上】 |
スタンダードプラン | ナレッジシェアプラン | スケジュールシェア プラン |
| 月額/ユーザー | 11,000円 | 6,000円 | 3,000円 |
| 特徴 | 顧客・営業管理に必要な 基本機能を利用可能 |
案件情報や商談の登録は不可 履歴などの参照は可能 |
案件情報や商談情報の 登録・参照以外の機能は可能 |
| 案件管理 | 〇 | △ | × |
| Remix MS 【30人以下】 |
スタンダード | グループ |
| 月額/ユーザー | 3,500円 | 1,000円 |
| 特徴 | 顧客管理・営業管理に必要な基本機能を利用可能 | 案件情報や商談情報の登録・参照以外の機能は可能 |
| 案件管理 | 〇 | ✕ |
やりたいことや解決したい課題に合わせて、他システムとの連携やカスタマイズしたお見積りも可能です。
IT
251人〜500人
営業の活動予定を逐一把握できる
・日報を記入すると数秒で記入完了のお知らせが届いて、他の社員たちの動きをリアルタイムで確認できた。
・スマホからでも、打ち合わせの日程の追加を複数まとめてでも行うことができて、追加した予定が5分以内で他の社員たちも見られるようになった。
IT
101人〜250人
UI・UXという観点において低クオリティ
Salesforceとの比較になりますが、UI・UXという観点において低クオリティだと感じました。
古臭いデザイン性で使用感がよくなかっため、社内での利用浸透のハードルが非常に高かったです。
画像出典元：「株式会社ORIT.」公式HP株式会社ORIT. 含む資料を一括DL
株式会社ORIT.は、企業の売上アップに必要なマーケティング、戦略設計、営業支援、DX推進などを一気通貫で提供している営業支援代行サービス会社で、セールスイネーブルメントサービスとしても役立てられます。
競合・業界・ターゲット層などの分析だけでなく、各企業の強みや課題も細かく現状分析しつつコンサルティングも行いながら、的確な戦略とアプローチで売上増につなげます。
セールス領域においても、リード獲得、アポイント獲得、アップセルやクロスセルなど幅広い支援が可能なので、目的や課題に合わせたアドバイスを受けながら納得のいく施策を打てるのは嬉しい特徴です。
株式会社ORIT.は、詳しい料金プランの情報を開示していません。
営業代行やDX推進のみにとどまらず、営業スクリプトや調査データ、KPI数値など、活用した細かいデータまで提供してもらえるほか、次期プロジェクトの設計なども対応可能なので、充実したサービスが期待できます。
具体的な内容は問い合わせて確認するといいでしょう。
画像出典元：「Monoxer」公式HP
Monoxerは、確実な「記憶定着」と「定着状況の可視化」で、セールストークや業界知識・商品知識など、個人の知識・スキルなどのナレッジ習得を支援する「記憶定着アプリ」です。
定着させたい内容を反映した独自の学習コンテンツの作成が可能です。テキストや画像など適切な形で出題し、記憶の定着をサポートすることができます。
また、学習者の「記憶度」「忘却速度」を算出し、個人に合った難易度の問題を自動設計してくれます。
組織や個人ごとの学習状況や定着状況を可視化でき、記憶状況をリアルタイムで把握することができます。
確実な「記憶定着」と「定着状況の可視化」により営業組織や営業パーソンの知識やスキルの習得を支援し、営業生産性の向上を実現します。
Monoxerの料金プランは公表されていないため、問い合わせが必要です。
2週間の無料トライアルではすべての機能を試すことができます。
画像出展元：「Salesforce Sales Cloud」公式HP
Salesforce Sales Cloudを含む資料をDL
「Salesforce Sales Cloud」は、世界で15万社以上が導入しており、CRMにおいては世界でNO.1シェア。CRMとSFAとの連携を得意としているシステムです。
顧客を発掘・管理するだけでなく、集めた顧客を売上につなげるために営業力を強化することを目指しています。
株式会社サイトビジット 代表取締役 鬼頭政人氏
| Starter | Professional | Enterprise | Unlimited | Unlimited+ | |
| 月額/ユーザー | 3,000円 | 9,600円 | 19,8000円 | 39,600円 | 60,000円 |
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
サービス/外食/レジャー
11人〜30人
いま商談がどのフェーズか一目瞭然
商談の情報を全社員がいつでも閲覧できることが素晴らしい。具体的には、今商談がどのフェーズなのかも一目瞭然で、データ整理がしやすく、会議時のレポート抽出も容易。商談の画面から上司に相談することも簡単にできて、業務の時短に繋がっている。
IT/インターネット/通信
51人〜100人
独特なシステムを覚えるのが大変
独特なシステムを覚えるのが大変。また、あまり改修ができない。独特なシステム用語があり、活用するためには英語の勉強が必要。維持するにはランニングコストがかかる。費用が高いのは難点。
Salesforce Sales Cloudの口コミをもっと見る
Salesforce Sales Cloudを含む資料をDL
画像出典元：「Mazrica Sales（旧Senses）」公式HP
「Mazrica Sales」は、操作性も抜群でドラッグ&ドロップで簡単に案件（商談）管理ができるため、すぐに活用することができます。
アクション機能により取引先の行動履歴を登録・管理できるので、案件を引き継ぐ際にはスムーズに共有が可能になります。
株式会社才流 代表取締役
栗原康太
「Mazrica Sales」のおすすめ機能は、カンバン形式のダッシュボードとネクストアクション管理機能です。商談のログを登録するとポップアップが自動で表示され、ネクストアクションを管理することができ、受注率アップにつながり良いと思います。
| Starter | Growth | Enterprise | |
| 月額 | 27,500円～ | 110,000円～ | 330,000円～ |
| ユーザー数 | 5人 | 10人 | 20人 |
| 特徴 | 小規模企業向けのミニマムプラン | 全ての営業組織の成長を支援する基本プラン | カスタマイズ性やAI機能が利用可能な強力プラン |
※Enterpriseプランは、Mazrica Salesが提供する全ての機能から企業の目的に合う機能を選択することが可能です。
IT
251人〜500人
効率的に営業活動できた
取引先の情報を個別に調べることができた点です。
取引先が現在どのような事業に力を入れようとしているかなどを、ツール内で調べられて情報量も豊富だったので、より取引先に対して効果のある営業活動を行えるようになってありがたかったです。
コンサルティング
101人〜250人
社員数が増えると料金負担が増していく
・利用する社員数が増える度に、1人当たり料金が1万5000円追加されること
・各案件で補足コメントを入力しても、1週間以上閲覧がないと自動で消えてしまったこと。引き継ぎの際に参考にしてもらえなくなってしまったので、とても困った。
「ailead」は、手動での録画設定が不要なセールスイネーブルメントツールです。分析結果を元に、人材育成〜トップライン向上の「仕組み化」の実現が可能です。
発言者別の議事録も自動で作成し、商談中の会話を分析することができます。社内メンバーの商談スキルをあげたい、議事録の作成工数を削減したい企業におすすめです。
２週間の無料トライアルが可能です。
料金プランの詳細は問い合わせをする必要があります。
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
画像出典元：「エンSXセールスアナリティクス」公式資料
「エンSXセールスアナリティクス」は、セールススキルの可視化とプロ講師による育成で、セールスメンバーの早期活躍を実現する営業効率化ツールです。
AI分析によって、商談の型に基づいた進行や会話内容など、スキルの発揮度合いを評価。その分析結果によるトレーニングで、セールスで活躍できる人材が育ちます。
料金プランの違いはトレーニングとレポートの内容です。
使用できるツールの機能や、商談解析回数（120回）はどのプランでも変わりません。
契約期間は6ヶ月となっており、月額費用とあわせてトータルの費用をチェックしておくと安心です。
| ライト | ベーシック | プレミアム | |
| ユーザー数 | 最大5名まで | 最大5名まで | 最大5名まで |
| 月額費用 | 35万円 | 50万円 | 75万円 |
| トレーニング | 講習実施 （全4回） 商談解析結果の共有 （週1回） |
講習実施 （全4回） 集団トレーニング （週1回） |
講習実施 （全4回） 1on1トレーニング （週1回） |
| レポート | 成長レポート提出 （月1回） |
レポートMTG実施 （月1回） |
レポートMTG実施 （月1回） |
「リフレクトル」は、商談や面談などを簡単に動画として録画できるだけでなく、「動画の1シーンを抜き出して具体的にフィードバック」が可能な営業力育成動画ツールです。
メンバーの視聴動向はグラフ化することができるため、商談のキーポイントをキャッチできた人・見逃した人を可視化し、メンバー全員の効率的な育成に活用できます。
| コンサルタント 月次伴走プラン |
営業標準化 パッケージプラン |
組織変革 パッケージプラン |
ツール プラン |
|
| 月額 | 25万円～ | 50万円～ | 200万円～ | 5万円～ ＋初期費用：30万円 |
| 期間 | 3ヶ月～ | 6ヶ月 | 6ヶ月 | 3ヶ月～ |
| 合計金額 | ― | 300万円～ | 1200万円～ | ― |
IT導入補助金を活用すれば、120万円の補助を受けられることがあります。
※営業標準化パッケージプランと組織変革パッケージプランの場合
※または月次伴走プランを12ヶ月単位で契約した場合
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
「ACES Meet」は、高精度のAIが商談内容を自動文字起こし・要約・解析する商談解析AIです。商談内容の可視化/解析・営業部門内の情報連携ができます。
ACES Meet上で情報の一元管理も可能で、録画した商談を研修コンテンツとして使うことで、営業研修の効果アップにも期待ができます。
ACES Meetの料金体系は、要問合せとなっています。
無料トライアルも実施されているため、導入前のお試しもおすすめです。
画像出典元:「infobox」公式HP
infobox 含む資料を一括DL
infoboxは、精度の高い営業リストの作成から決裁者把握、受注分析までが一気通貫で可能な営業データプラットフォームで、セールスイネーブルメントとしても活用できます。
従業員規模や業種といった基本情報はもちろん、顧客のウェブ行動ログ＝インテントデータを活用し、顧客のタイミングとニーズを可視化。
日本国内企業数十万社のデータベースの中から、自社のサービスを検討している企業を絞り込めます。
アウトバウンド営業の企業リスト作成や、ハウスリストでの掘り起こし施策が推進できます。
評価が高いポイント3つ★★★
infoboxは、月額固定、アカウント数無制限で利用できます。
料金の詳細については問い合わせが必要です。
月額固定として、全てのデータベース機能とスコアシステム機能が利用可能です。
※提供機能については開発状況により変更となる可能性あり
「amptalk（アンプトーク）」は、IP電話とオンライン商談の内容を自動的に書き起こし・解析して、スピーディーに商談の共有・振り返りを実現させるツールです。
自動的に解析された情報は、数値として可視化されることで説得力のある客観的データとなり、社内でのコーチングにも大いに活用できます。
amptalkの料金プランは2種類です。
下記の費用は年間契約の場合の金額であり、初期費用が別途必要ですが、詳細は問い合わせになります。
Salesforceと連携させて最大限に活用したい場合は、PROプランがおすすめ。
| BASIC | PRO | |
| 初期費用 | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| 月額費用/ユーザー | 4,000円 | 5,900円 |
画像出典元：「GRiX」公式HP
「GRiX」は、BtoB商談においてのセラー（売り手）とバイヤー（買い手）の齟齬を解消すべく、従来の営業資料をバイヤー視点のプライベートなオンライン空間に共有することで、リード獲得から成約までの顧客行動のブラックボックス化を解消するバイヤーイネーブルメントサービスです。
コンテンツ管理・商談分析・コンテンツ分析機能で、成約までの各段階の顧客行動・意識を可視化し、成約率向上に貢献することができます。
GRiXの料金プランは、Lite、Standard、Premiumの３つのプランが用意されています。
| Lite | Standard | Premium | |
| 初期費用 | 10万円 | ||
| 月額費用 | 3万円 | 5万円 | 要相談 |
| 営業側の登録ユーザー数 | 3名まで | 10名まで | 要相談 |
画像出典元：「ヨミトル for セールス」公式HP
「ヨミトル for セールス」は、設計から実行、分析までワンストップで支援しているセールスイネーブルメントツールです。
ノーコードで簡単に作成することができ、誰でも手軽にやリード獲得や顧客分析などに活用することができます。
シナリオの作成代行も今なら無料で利用可能です。
ヨミトル for セールスの料金プランは、大きく分けて年間プランとスポットプランの２種類があります。
年間プランは事業会社専用になっており、年間プランの中でもさらに４種類のプランがあります。
一番安いミニマムプランだと、100万円以内から導入できるのはかなり魅力的です。
スポットプランの料金は要問い合わせになります。
【年間プラン料金の場合】
| ミニマム | ライト | レギュラー | ラージ | |
| 初期費用 | 20万円 | 要問い合わせ | ||
| 月額費用 | 5万円 | 要問い合わせ | ||
| 最低利用期間 | 12ヶ月 | |||
| 公開コンテンツ数 | 1 | 1 | 3 | 5 |
| 上限完了回数／月※ | 100回 | 1,000回 | 10,000回 | 30,000回 |
| 上限完了回数／10分※ | 100回 | 300回 | 300回 | 3,000回 |
| 他の機能 | ・AI作成 | ・AI作成 ・レポート全機能 ・メール通知 ・レーダーチャート |
・AI作成 ・レポート全機能 ・メール通知 ・レーダーチャート ・Webhook ・LINE連携 ・シェアボタン ・HTML設置 |
・AI作成 ・レポート全機能 ・メール通知 ・レーダーチャート ・Webhook ・LINE連携 ・シェアボタン ・HTML設置 ・PHP設置 |
| 初年度費用 | 80万円 | 要問い合わせ | ||
（税表記なし）
※超えた場合は、一時的にアクセスを停止
詳しくは以下の資料を無料ダウンロードしてご確認ください。
画像出典元：「MiiTel Phone」公式HP
「MiiTel Phone」は、アポ獲得率、成約率、顧客満足度を向上させる、人工知能搭載型のクラウドIP電話です。
クラウドPBXとしての機能に加えて、通話内容をAIが採点する機能を搭載。
速度やラリー回数を解析し定量化することで、客観的な評価による改善が可能になるので、営業シーンやコールセンターシステムとして活用したいと考えている企業におすすめです！
録音データは全て暗号化され、AWSに保管されます。
保管のための設備投資は不要で、クラウドを利用しているため安全かつ低コストで行えます。
・03、06などの主要都市局番や0120、0800で発着信可能
・自動録音
・自動文字起こし
・通話スコアリング
・IVR/待ち呼
・SFA/CRM連携
・スマホアプリ
画像出典元：「Handbook」公式HP
「Handbook」は、モバイル向けコンテンツ管理システムです。書類や画像などをクラウドで管理し、タブレットやスマートフォンで活用できるようになります。
また、従来困難であった個々の営業業務を可視化することで、担当者の商談状況を把握し組織としての営業力向上を実現できます。
複業家/コラボワークス代表 中村龍太氏
グループウェア導入時の選定ポイントのひとつは、「どこまで細かくアクセス権をマネジメントできるか」です。。業務の権限とグループウェアの権限設定がマッチするものを選びましょう。
ストレージ定額利用オプション「ストレージ・フラット」の利用を選べます。
30日間無料トライアルあり。
| 【共有サーバー】 | スタンダード | |
| 標準 | ストレージフラット付き | |
| 月額 | 25,000円 | 55,000円 |
| 最大保存容量 | 1GB | 5GB |
| 閲覧ユーザー | 50ユーザー | |
| 【専用サーバー】 | プレミアムプラス | エンタープライズプラス | |
| 標準 | ストレージフラット付き | ― | |
| 月額 | 120,000円 | 180,000円 | 400,000円 |
| 最大保存容量 | 3GB | 500GB | 500GB |
| 閲覧ユーザー | 50ユーザー | 1,000ユーザー | |
※ユーザーは追加ユーザーオプションで無制限に拡張可能。
教育
51人〜100人
複数の資料をひとまとめできる
・紙媒体のマニュアルと比べて管理が楽。これまでは紙媒体で行っていたが、データで管理することができるので、印刷したり無くしたりする心配がなくなった。
・操作が簡単。本棚から選び、本をめくって読むという動作を本当に行っているかのように操作がシンプル。
IT
101人〜250人
端末への負担からくる不具合が心配
・ワークグループのメンバーが10人以上になると接続が10分おきくらいに途切れそうになった。
・アプリの設定に関して問い合わせたかったものの、メールでマニュアルが送付されて来ただけで詳しく説明してもらえなかった。
画像出典元：「Sales Doc」公式HP
「Sales Doc」は、顧客単位で使用した資料やアピール箇所などが一目で把握できる機能で営業活動の効率化を促進してくれるツールです。
顧客が資料を見たタイミングが可視化されるので、追い打ち営業の機会を逃がさずキャッチ。提案資料まとめは3分で完了し、無駄のないクロージングを可能にします。
Salesforceと連携したい企業は「スタンダード」プランがおすすめです。
| ライト | スタンダード | プレミアム | |
| 初期費用 | 10万円 | ||
| 月額 | 30,000円 | 60,000円 | 90,000円 |
詳しくは公式HPまたは下記詳細ページよりご確認ください。
画像出典元：「Smartsheet」公式HP
「Smartsheet」は、ドキュメント系のコンテンツが充実しているワークフロー改善のためのセールスイネーブルメントツールです。
シンプルなダッシュボードによるリアルタイムでのデータ管理や複数人によるドキュメントの共同編集が快適に行え、データやタスクを同時に可視化することができます。
| 無料 | プロ | ビジネス | エンタープライズ | |
| 月額 | 0円 | 784円 | 2,768円 | 要問合せ |
| 利用数 | ユーザー数：1 人 編集者数：2 人まで |
ユーザー数：10 人まで 閲覧者数：無制限 |
ユーザー数：3 から 編集者数：無制限 |
要問合せ |
「セールス：営業」＋「イネーブルメント：～をできるようにすること」
→ 「営業活動そのものの作業効率を上げ、組織全体の営業力を向上させる」ことを目的としたものです。
そのためには、セールステックと呼ばれるテクノロジ―やITを活用したツールの導入がかかせません。
▼セールスイネーブルメントについてもっと詳しく知りたい方におすすめ!
セールスイネーブルメントツールは営業活動と同じく様々なサービスが存在します。
などの自社が抱えている問題によって、選ぶサービスは変わってきます。
現在の営業活動の強みと弱みをしっかりと把握し、導入目的である問題が解決できるツールを選びましょう。
セールスイネーブルメントツールは業種・職種を問わず利用できるツールですが、業種ごとに特化した営業手法もあるため、自社商品やサービスに合った営業手法なのか確認しましょう。
ホームページなどに掲載されている導入事例や口コミから、自社と同業種・同職種の活用事例があるかをチェックしておくことが重要です。
セールスイネーブルメントツールは、営業活動のトータルサポートを目的にしている性質上、まとまった費用が必要になる場合がほとんどです。
▶既にCRMやMAなどのITツールを導入している場合
・既存システムから乗り換えるのか
・併用していくのか
▶コストは費用だけじゃない
・導入に伴う作業工数
・ツール利用できるまでの社員教育
様々なコストはかかりますが、「働き方改革」の一環としてテレワークの促進を考えているのであれば、営業活動のクラウド管理を行うセールスイネーブルメントツールの導入によって削減できるコストも必ずあります。
コストのバランスを考えて導入予算を決定しましょう。
これまで営業担当者の個人の技量に頼っていた多くの情報が、セールスイネーブルメントツールによって可視化・集約できるようになります。
また、こうした営業活動のノウハウを集めて資料化し、新たな営業担当の教育資料としての活用も可能となります。
セールスイネーブルメントツールでは、人材を育成し即戦力へ導けるサービスもあります。
ailead：人材育成〜トップライン向上の「仕組み化」の実現
エンSXセールスアナリティクス：プロ講師による育成で早期活躍を実現
リフレクトル：商談や面談などの動画からフィードバック
など、今まで人材育成にかけていた時間と手間を省くことができ、商談力をアップさせることができます。
セールスイネーブルメントツールによって営業活動のほとんどをクラウド管理できるようになると、いつでもどこからでも情報を取り出し活用することができるので、様々な勤務体系に対応できるようになります。
働きやすい環境で社員の満足度もあがり、離職防止にも繋がります。
本記事に掲載しているシステムの導入事例をご紹介します。
【導入事例１】
ソニービズネットワークス株式会社
・内製でイネーブルメントに取り組もうとしたが、営業データ、育成データの整備が大きな障壁となっていた
・営業フェーズのどこに課題があるのかが可視化され、改善ポイントが明確になった
・可視化された営業データや育成データを活用して、さらなる「受注率向上」を目指すべく、改善も含めたPDSAサイクルを回していきたい
「Enablement App」導入事例より
【導入事例２】
シダックスコントラクトフードサービス株式会社
・事業規模の拡大してく中で営業部門は属人的な状態となってしまった
・様々な書類がありルールが煩雑な部分があったが、導入後の業務はシンプルかつ効率化された
・能動的な営業活動を行えるようになり、攻めの営業組織転換に成功した
「eセールスマネージャーRemix」導入事例より
【導入事例３】
株式会社irodas
・「面談のブラックボックス化」を解消できる方法を探していた
・既存メンバーのスキル向上と、教育の効率化につながっていると感じる
・面談データの共有機能もよく活用しており、うまくいった面談は全て共有するようにしている
「ailead」導入事例より
セールスイネーブルメントツールの導入によって営業活動が効率化され、実績を視覚的に把握できるようになると、次の営業活動への反省と改善が行いやすくなります。
企業としては、営業活動がブラッシュアップされるメリットがある上に営業担当者の負担を軽減できるため、社員のモチベーション向上が期待できます。
セールスイネーブルメントツールを活用してみたいと考えている方は、ぜひ今回ご紹介したツールから活用を検討してみてください。
画像出典元：O-dan
■あわせて読みたい
【貴社サービスを起業ログに掲載して、リード獲得につなげませんか？】
起業ログは、BtoBマーケティング・セールスにおけるパートナーとしてリード獲得を支援しており、「リード獲得に繋がるメディア」として、多くの企業様より評価をいただいております。
ご興味をお持ちいただけましたら、こちらからぜひお問い合わせください。
